華寶證券福州營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略研究.pdf

1、證券公司營(yíng)業(yè)部的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究一直是金融領(lǐng)域的一個(gè)熱門研究課題。我國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，今天已成為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中不可缺少的一部分。證券營(yíng)業(yè)部從“坐商”到“行商”，從增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)到如何尋找合適自身的業(yè)務(wù)模式，提高證券營(yíng)業(yè)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)不反映出證券營(yíng)業(yè)部的運(yùn)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了重大改變。因此，證券營(yíng)業(yè)部設(shè)計(jì)出一條自身發(fā)展的可行之路具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文基于市場(chǎng)營(yíng)銷理論，主要以華寶證券福州營(yíng)業(yè)部的實(shí)際情況展開調(diào)研，通

2、過(guò)大量實(shí)際調(diào)研工作，并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行探索，從國(guó)內(nèi)外證券市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)華寶證券福州營(yíng)業(yè)部的借鑒意義到華寶證券福州營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)外部環(huán)境分析再到華寶證券福州營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍考核指標(biāo)五方面的研究及設(shè)計(jì)，為華寶證券福州營(yíng)業(yè)部在高端客戶發(fā)展以及在非現(xiàn)場(chǎng)模式運(yùn)營(yíng)的道路上平穩(wěn)運(yùn)行，提供了理論依據(jù)，確立了華寶證券福州營(yíng)業(yè)部在總部平臺(tái)下的營(yíng)銷先鋒作用，有效地提升了華寶證券福州營(yíng)業(yè)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為構(gòu)建華寶證券福州營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)久的競(jìng)