論華安財(cái)險(xiǎn)投資型產(chǎn)品銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、本文首先對(duì)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)因做一分析，綜述國(guó)外及國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)發(fā)展的概況，介紹了投資型財(cái)險(xiǎn)的產(chǎn)生與發(fā)展及華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司的現(xiàn)狀和其發(fā)展投資型財(cái)險(xiǎn)的動(dòng)因。接著，對(duì)華安保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用SWOT分析法分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，存在的機(jī)遇和威脅，確定華安保險(xiǎn)投資型產(chǎn)品銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分與定位分析，提出針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位策略。最后，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps理論為指導(dǎo)，闡述了華安保險(xiǎn)投資型產(chǎn)品在

2、目標(biāo)市場(chǎng)上所采取的以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四因素為組合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 論文研究結(jié)果表明，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展應(yīng)以客戶(hù)為中心，以效益為目的，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為手段。銀保業(yè)務(wù)的目標(biāo)已經(jīng)從單純的規(guī)模之爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模與利潤(rùn)共贏；從渠道之爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；從低級(jí)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于中小型財(cái)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，要進(jìn)入銀行保險(xiǎn)這一新興的核心渠道，必須采取差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新開(kāi)辟“藍(lán)?！保业阶约旱纳婧桶l(fā)展之路。