基于競爭的營銷力協(xié)同研究.pdf

1、我國企業(yè)的外部環(huán)境正以前所未有的特征在不斷變化，經(jīng)濟全球化、經(jīng)濟信息化、文化多元化以及競爭激烈化等廣泛而深刻的社會變革與影響，企業(yè)正處在一個充滿變化(change)、挑戰(zhàn)(challenge)和機遇(chance)并存的3C時代。在這種競爭市場影響下，如何贏得競爭優(yōu)勢是現(xiàn)代市場營銷的核心課題。競爭的目的在于贏得市場，而市場的培育靠的是營銷力。而營銷力協(xié)同是運用協(xié)同論的基本思想和方法，研究各營銷力協(xié)同單元的協(xié)同規(guī)律并實施管理的一種體系理論

2、，其目的是更加有效的實現(xiàn)營銷力系統(tǒng)的整體功能效應。因此，通過對營銷力協(xié)同的研究，可以幫助企業(yè)認識沒有出現(xiàn)協(xié)同效應的深層原因，進一步指導企業(yè)在具體的營銷力管理活動中如何通過營銷力的協(xié)同減少或避免企業(yè)的內耗，達到功能倍增和成本最小化，最終實現(xiàn)協(xié)同效應。因此，基于競爭的營銷力協(xié)同研究具有重要的理論意義和現(xiàn)實價值。 本文開篇闡述了在當今市場環(huán)境下，營銷力協(xié)同研究課題的選題背景，分析了國內外相關研究現(xiàn)狀，闡明了研究目的、意義以及研究的思路

3、。接著闡述了營銷力協(xié)同研究的相關理論，介紹了營銷力理論、協(xié)同理論和競爭力理論的主要內容，為本文研究營銷力協(xié)同奠定了堅實的理論基礎。三四五章為本研究的主體內容，這部分以營銷力協(xié)同單元、協(xié)同條件、協(xié)同界面、協(xié)同模式為研究的主線。第三章研究營銷力協(xié)同單元與協(xié)同條件，首先，介紹了營銷力協(xié)同的概念與特征；接著從協(xié)同單元的內涵與性質、協(xié)同單元的層級、質參量與象參量、協(xié)同單元的構成四個方面對營銷力協(xié)同單元進行剖析；最后對營銷力協(xié)同條件(包括必要條件、

4、充分條件和穩(wěn)定條件)進行了探討。第四章研究營銷力協(xié)同界面，介紹了營銷力協(xié)同界面的內涵與性質、協(xié)同界面的類型，從營銷力協(xié)同界面障礙和界面矛盾對界面問題進行了分析，并將營銷力協(xié)同界面管理劃分為創(chuàng)立階段、成長階段、提升階段、跨越階段，指出了各階段的特點。在此基礎上，設定了營銷力協(xié)同界面管理狀況評價指標體系，并針對每個階段提出來了界面管理策略。第五章從營銷力協(xié)同模式的形成原理出發(fā)，探討了營銷力協(xié)同序參量選擇與管理標準與方法，在此基礎上，提出了營