基于提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)照明企業(yè)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)走高和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，我國(guó)照明企業(yè)在市場(chǎng)上取得了非凡的市場(chǎng)成果，彰顯了“中國(guó)制造”特點(diǎn)；在技術(shù)升級(jí)不斷和品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題已成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于我國(guó)照明企業(yè)而言，如何認(rèn)識(shí)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中存在的問(wèn)題，思考怎樣提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)迫在眉睫的課題。 本文首先從對(duì)照明發(fā)展史的回顧和發(fā)展趨勢(shì)的分析出發(fā)，縱觀我國(guó)照明行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，剖析發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，論證了中國(guó)照明企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇。

2、隨后，在對(duì)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的定義認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上，運(yùn)用定性分析方法分別對(duì)我國(guó)照明企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)飛利浦照明進(jìn)行了分析，探討了我國(guó)照明企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)和飛利浦照明值得借鑒的地方。 作者以大市場(chǎng)營(yíng)銷概念為理論基礎(chǔ)，提出了我國(guó)照明企業(yè)應(yīng)當(dāng)引入“提供照明解決方案”的營(yíng)銷理念以及相應(yīng)的基于提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略研究，即：在“量力而行，揚(yáng)長(zhǎng)避短”的原則下，可以根據(jù)企業(yè)能力狀況，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；在“靈活機(jī)動(dòng)，因地制宜”的原則下，通過(guò)STP市

3、場(chǎng)細(xì)分選擇定位策略選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)自身定位。在6PS營(yíng)銷組合策略上，實(shí)施加大研發(fā)力度，提高創(chuàng)新水平的產(chǎn)品策略；增加產(chǎn)品附加值，樹(shù)立自主品牌意識(shí)的價(jià)格策略；開(kāi)拓多樣化渠道，涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策略；兼顧整合效應(yīng)和針對(duì)性的促銷策略；借助公共輿論拉動(dòng)力量的公共關(guān)系策略：積極尋求推波助瀾權(quán)力支持的權(quán)力策略等。 文章結(jié)合對(duì)深圳某照明企業(yè)營(yíng)銷策略的實(shí)證分析具體詮釋了上述觀點(diǎn)。最后，本文對(duì)作者提出的營(yíng)銷策略進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)創(chuàng)新觀點(diǎn)進(jìn)行了提