“成都極地海洋世界”住宅項目營銷策略研究.pdf

1、隨著我國房地產(chǎn)市場的建立，我國的房地產(chǎn)出現(xiàn)了前所未有的變化，其顯著特點之一，就是住宅商品化的廣度和深度正在不斷地發(fā)展。尤其是近幾年，隨著一系列房改政策的出臺，房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的支柱作用日益顯現(xiàn)出來，伴隨房地產(chǎn)市場的進一步繁榮，我國的房地產(chǎn)市場已由原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，市場競爭更趨激烈。2008年受國際金融風(fēng)暴的影響，全國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)量價齊跌的形勢，與2007年房地產(chǎn)市場的瘋狂形成了鮮明的對比，但對于房地產(chǎn)營銷來說卻是消費者

2、心態(tài)的理性回歸。當(dāng)前，房地產(chǎn)企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，很大程度上取決于其是否能生產(chǎn)適銷對路并且吸引客戶的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的自身價值最終都是要經(jīng)過銷售才能得到社會的承認。所以，營銷是永恒的主題，這是由社會生產(chǎn)目的決定的，是企業(yè)生存和發(fā)展的客觀要求所決定的。
　　當(dāng)前，房地產(chǎn)業(yè)的蕭條使更多的房地產(chǎn)開發(fā)商意識到房地產(chǎn)市場營銷管理的重要性，開始靜心思考營銷管理的重要作用和在行業(yè)發(fā)展中所處的引導(dǎo)地位。行業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)專事營銷策劃和管理的中

3、介機構(gòu)，而×××公司則想引入營銷管理新觀念，與開發(fā)實踐相結(jié)合，打造成都極地海洋項目，本文就是在此背景下提出房地產(chǎn)市場營銷研究這一命題，文章通過筆者親自參與的成都極地海洋項目房地產(chǎn)市場營銷策劃案例，生動論述了在目前我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段上，房地產(chǎn)企業(yè)如何實際運用房地產(chǎn)營銷策劃，來為開發(fā)項目的成功贏利銷售服務(wù)。
　　論文在研究國內(nèi)外現(xiàn)代營銷理論的基礎(chǔ)上，以嚴密的結(jié)構(gòu)化方式，提出了房地產(chǎn)企業(yè)的營銷過程，對房地產(chǎn)市場營銷體系的內(nèi)容和研究方