ZH公司住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)營銷是市場營銷的重要分支，也是房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個重要環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)市場營銷是通過房地產(chǎn)市場交換滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的房地產(chǎn)需求的綜合性的經(jīng)營銷售活動過程。 本文從房地產(chǎn)商品的特點(diǎn)出發(fā)并結(jié)合目前房地產(chǎn)行業(yè)的一些現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，運(yùn)用市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略，采用圖、表等分析工具，按照營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P理論，對一個具體房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷銷策略做了粗略探討。 本文首先根據(jù)項(xiàng)目的具體情況和區(qū)域住宅

2、消費(fèi)的變化趨勢，提出了項(xiàng)目營銷面臨的挑戰(zhàn)。論文主體第一部分從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)政策、區(qū)域住宅供給及項(xiàng)目的配套情況等方面對項(xiàng)目所面臨的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，得出了項(xiàng)目的主要機(jī)會和威脅，對項(xiàng)目的市場環(huán)境做出了基本判斷。第二部分在對項(xiàng)目競爭對手做詳細(xì)市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，選取并分析收入、年齡、職業(yè)及受教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、購買用途、地理區(qū)域等細(xì)分變量，把市場按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購買群體，評估了細(xì)分市場的容量、潛力與競爭。第三部分