我國(guó)壽險(xiǎn)個(gè)人代理人制度創(chuàng)新研究——以A保險(xiǎn)公司為例.pdf

1、1992年，隨著美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司的成立，一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式——壽險(xiǎn)個(gè)人代理人制度的引進(jìn)，打破傳統(tǒng)的個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，壽險(xiǎn)業(yè)也從此得以進(jìn)入一段跨越式發(fā)展期，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。在取得如此輝煌成績(jī)的背后，壽險(xiǎn)個(gè)人代理人制度發(fā)揮了巨大的作用，但是伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛和保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，從國(guó)外引入的壽險(xiǎn)個(gè)人代理人制度也體現(xiàn)出與當(dāng)前國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)環(huán)境以及法律監(jiān)管環(huán)境不協(xié)調(diào)的一面，壽險(xiǎn)

2、個(gè)人代理人制度迫切需要進(jìn)行改革、走出一條中國(guó)特色道路以適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和法制環(huán)境。
　　 在壽險(xiǎn)個(gè)人代理人制度中，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員與保險(xiǎn)公司之間是一種委托代理關(guān)系，作為委托方的壽險(xiǎn)公司和作為代理方的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員之間的利益不對(duì)稱(chēng)加上壽險(xiǎn)市場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)員、保險(xiǎn)公司和消費(fèi)者三方的信息不對(duì)稱(chēng)引起了委托代理風(fēng)險(xiǎn)。在通過(guò)現(xiàn)行的激勵(lì)約束機(jī)制來(lái)解決委托代理風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題，例如：誠(chéng)信度低、增員難、社會(huì)評(píng)價(jià)低、服務(wù)水平低等等，這些問(wèn)題制約了壽險(xiǎn)