我國壽險(xiǎn)代理人制度缺失的倫理分析.pdf

1、制度的合理不合理，我們要訴諸制度倫理問題，讓合理的制度本身去發(fā)揮其優(yōu)越性。本研究主要回顧中西壽險(xiǎn)代理人制度，探討我國壽險(xiǎn)個(gè)人代理制度的缺失，并作倫理分析，繼而提出我國壽險(xiǎn)個(gè)人代理制度缺失的治理（和國際借鑒）的意見。我國啟用代理人制度還不完善成熟，人海戰(zhàn)術(shù)的銷售方式對(duì)保險(xiǎn)市場的健康發(fā)展帶來了極大的影響。由于壽險(xiǎn)代理人制度的不健全，管理監(jiān)督體系的不完善，保險(xiǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的同時(shí)，各種倫理道德的缺失也應(yīng)運(yùn)而生，與代理人有關(guān)的保險(xiǎn)投訴，訴訟爭執(zhí)事件

2、與日俱增。雖然對(duì)于我國壽險(xiǎn)代理人制度的研究很多，也不是個(gè)新鮮的問題。但大多數(shù)都是從市場現(xiàn)象入手，從經(jīng)濟(jì)學(xué)，金融學(xué)，保險(xiǎn)法，或者企業(yè)文化等角度去看待市場失范、代理制度的缺失問題。沒有從這個(gè)制度本身是否合乎善，從倫理道德的角度去研究我國代理人制度本身。本選題對(duì)我國壽險(xiǎn)代理人制度缺失的考察，是想從社會(huì)的、倫理的、制度的，確切說是制度倫理的角度來把握我國這種代理人制度的特殊現(xiàn)狀。詳細(xì)地介紹中﹑美﹑日三國壽險(xiǎn)代理人制度。通過與美﹑日在營銷制度上的

3、﹑培訓(xùn)制度上﹑薪資待遇上進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)我國壽險(xiǎn)代理人制度的特點(diǎn)。詳細(xì)介紹我國壽險(xiǎn)個(gè)人代理人制度的缺失。在制度倫理中，著重介紹國家對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的制度倫理的缺失及企業(yè)制度倫理缺失。具體從立法體系﹑監(jiān)管制度﹑合同簽訂﹑薪酬待遇與員工保障體制﹑培訓(xùn)激勵(lì)體制﹑道德約束力﹑市場誠信來研究我國壽險(xiǎn)代理人制度的缺失。針對(duì)缺失找到治理的辦法。國家制度倫理治理：1、完善法律體系 2、加強(qiáng)代理人資格證的管理，提高代理人資格證獲準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)。以此來加強(qiáng)代理人的素質(zhì)

4、。3、設(shè)立專門的從事理賠勘探的公共機(jī)構(gòu)。4、建立失信和違規(guī)的懲處機(jī)制。企業(yè)制度倫理治理：1、在薪酬制度上實(shí)行保單傭金的長期制或是終期制，但要相對(duì)的減少前期的保險(xiǎn)傭金比例，尤其是首期的傭金比例。2、聘用制度上保險(xiǎn)公司可以實(shí)施一些特別的激勵(lì)保障計(jì)劃。在晉升制度上，我們可以借鑒日本的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)保險(xiǎn)代理的資格進(jìn)行等級(jí)的劃分，分為初級(jí)，中級(jí)和高級(jí)壽險(xiǎn)代理人資格制度。個(gè)體道德治理：1、發(fā)揮行業(yè)的自律等。2、誠信的理念教育和法律法規(guī)的培訓(xùn)。所以，我們每