中國(guó)煙草行業(yè)工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf

1、z分類(lèi)號(hào)分類(lèi)號(hào)密級(jí)UDC學(xué)校代碼學(xué)校代碼專(zhuān)業(yè)碩士研究生學(xué)位論文中國(guó)煙草行業(yè)工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)研究學(xué)院（部、所）：學(xué)院（部、所）：商學(xué)院商學(xué)院專(zhuān)業(yè)：業(yè)：工商管理工商管理姓名：名：楊忠云楊忠云導(dǎo)師：師：唐嘉庚唐嘉庚教授教授論文起止時(shí)間：2012年9月~2013年6月摘要I摘要中國(guó)煙草行業(yè)自2003年實(shí)現(xiàn)工商分離以來(lái)，工商職能得以明確，地方封鎖得到有效遏制，行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)多年連續(xù)增長(zhǎng)，但行業(yè)資源配置效率低下，工商各自為政、缺少規(guī)模型大品牌，全國(guó)性

2、大市場(chǎng)仍未形成。工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)正是國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局優(yōu)化行業(yè)價(jià)值鏈，減少工商沖突，提高資源配置效率，形成大企業(yè)、大市場(chǎng)的關(guān)鍵舉措。2008年2月，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)工商企業(yè)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，標(biāo)志著煙草行業(yè)工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)工作正式啟動(dòng)。工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)工作從啟動(dòng)至今已經(jīng)過(guò)去了5年，這五年來(lái)，全行業(yè)在工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行了大量的實(shí)踐和探索，取得了一定的成效，但工商之間協(xié)同流于形式、資源浪費(fèi)、體制機(jī)制缺失等問(wèn)題依然存在。中國(guó)煙草行業(yè)

3、是一個(gè)特殊的行業(yè)，實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)、工商分設(shè)的管理體制。在煙草行業(yè)的供銷(xiāo)價(jià)值鏈條中，工業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和品牌運(yùn)營(yíng)，商業(yè)負(fù)責(zé)煙葉生產(chǎn)和卷煙銷(xiāo)售。但工商地位嚴(yán)重不對(duì)等，商業(yè)公司占據(jù)了價(jià)值鏈中的重要戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)，掌握了原料供給和市場(chǎng)銷(xiāo)售，擁有自己區(qū)域內(nèi)所有市場(chǎng)資源；而工業(yè)除了擁有品牌之外在市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)嚴(yán)重受限于當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司。在國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局“兩個(gè)十多個(gè)政策”的引領(lǐng)下，中國(guó)卷煙市場(chǎng)從90年代云南卷煙的一股獨(dú)大到現(xiàn)在的十多個(gè)大企業(yè)的市場(chǎng)

4、競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)了翻天覆地的變化。但從工業(yè)企業(yè)的角度來(lái)看，未來(lái)正是中國(guó)卷煙市場(chǎng)格局形成的關(guān)鍵時(shí)期，如果不能抓住機(jī)會(huì)，就將永遠(yuǎn)的失去機(jī)會(huì)。從煙草行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析我們得知，煙草行業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)由數(shù)量眾多的卷煙生產(chǎn)廠(chǎng)商在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但產(chǎn)品卻只能由區(qū)域內(nèi)唯一的商業(yè)公司去面向市場(chǎng)銷(xiāo)售。由于渠道的唯一化，在煙草行業(yè)特殊的體制機(jī)制下，卷煙工業(yè)企業(yè)如何與在國(guó)家專(zhuān)賣(mài)保護(hù)下獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)的商業(yè)協(xié)同開(kāi)展物流、市場(chǎng)調(diào)研、品牌營(yíng)銷(xiāo)