QF公司翻胎設備亞洲目標市場選擇研究.pdf

1、隨著市場細分和目標市場選擇理論的深入研究和廣泛傳播，如何進行市場細分和目標市場選擇，越來越受到企業(yè)的重視。一方面企業(yè)受自身實力的限制，不能滿足所有市場的需求。另一方面，企業(yè)在當前激烈的競爭中獲得收益，變得越來越困難。通過了解客戶需求，對市場進行科學的細分，從中選擇與企業(yè)實力和目標相適應的目標市場，這些為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢、提高經(jīng)濟效益打下良好的基礎。輪胎翻新行業(yè)是輪胎工業(yè)的延伸和加工再利用，是節(jié)約資源、保護環(huán)境的重要措施，各國政府都給予了

2、重視或政策支持，所以也帶動了翻胎設備行業(yè)的迅速發(fā)展。隨著大量中小型翻胎設備企業(yè)的涌入，部分市場競爭異常激烈;同時也有一些市場因為技術門檻高，需求幾乎沒有被滿足。QF公司和中國的同行們都面臨諸多疑問:影響翻胎設備需求的因素有哪些？哪些國家市場應該重點開拓？
　　本研究通過以下方式來分析。首先，從介紹輪胎翻新行業(yè)入手，按硫化工藝將輪胎翻新分為三類。根據(jù)翻胎的應用特點和翻胎特備情況，分析影響其市場銷售的幾方面原因:道路狀況、新輪胎銷售、

3、競爭情況，和其它偶然因素;接著對QF公司的宏觀和微觀環(huán)境進行分析，確定QF公司在市場上的位置;接著對上述影響因素按重要性給予權重，制定了翻胎設備亞洲市場的吸引力評估模型，并利用該模型對亞洲地區(qū)各國吸引力大小做了分析;然后根據(jù)上述因素中最重要的兩個因素“路況”和“競爭優(yōu)勢”將亞洲各國市場細分，目標市場選擇“主要市場”。最后，對目標市場上QF公司的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略進一步明細，并提出了具體的保障措施。本文主要目的是通過科學的市場評估