HX茶葉公司電子商務(wù)營(yíng)銷模式研究.pdf

1、隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，茶葉的消費(fèi)市場(chǎng)增加迅速，隨著中國(guó)茶逐步被公認(rèn)為21世紀(jì)最健康的飲品，國(guó)際化的市場(chǎng)也將為中國(guó)茶葉企業(yè)提供更廣泛的空間和機(jī)遇。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)拓展茶葉市場(chǎng)、推廣茶葉品牌無(wú)疑是茶企在制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃中需要考慮和布局的核心問(wèn)題之一。
　　HX茶葉公司是一家專業(yè)中高端品牌的茶葉企業(yè)，經(jīng)過(guò)十幾年的精心經(jīng)營(yíng)和品牌建設(shè)，本公司在傳統(tǒng)商務(wù)領(lǐng)域特別是中高端茶葉領(lǐng)域取得了卓越的成績(jī)，掌握了穩(wěn)定的品牌客戶群。然而，隨著電子商務(wù)的興

2、起和發(fā)展，以及茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇，HX茶葉公司越來(lái)越感到市場(chǎng)和品牌增長(zhǎng)乏力，急需尋求新的突破。本文對(duì)HX茶葉公司開展電子商務(wù)的營(yíng)銷模式進(jìn)行研究，以便為企業(yè)制定科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
　　本論文首先分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)茶葉行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)和茶葉電子商務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析研究，提出了當(dāng)前茶葉傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中存在的主要問(wèn)題，以及人們對(duì)茶葉電子商務(wù)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的誤區(qū)；并指出，茶葉企業(yè)要想在電子商務(wù)領(lǐng)域取得重大突破，必須樹立正確

3、的電子商務(wù)營(yíng)銷觀念。
　　其次，從HX公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的角度，分析了本公司所面臨的宏觀社會(huì)、政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；研究了本公司開展電子商務(wù)營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境狀況，對(duì)HX公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行SWOT矩陣分析。以上述分析為基礎(chǔ)，提出了HX公司開展茶葉電子商務(wù)的營(yíng)銷模式，應(yīng)當(dāng)是將傳統(tǒng)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與電子商務(wù)結(jié)合，向電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行品牌延伸，從而擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。