A公司電子商務營銷案例研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網應用的普及，全球預計有30億人口使用互聯(lián)網，并且這個數(shù)字還在不斷拉升。如此大的受眾群體，催發(fā)了各種互聯(lián)網平臺的發(fā)展，也推動了電子商務經濟的誕生與發(fā)展。中國政府明確提出“互聯(lián)網+”的規(guī)劃，以推動傳統(tǒng)行業(yè)應用電子商務，從而實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的經營發(fā)展。作為傳統(tǒng)企業(yè)如何利用電子商務發(fā)展自身，有部分企業(yè)已經在嘗試，有投入軟硬件進行制造自動化改造和提升效率的，也有利用電子商務平臺進行營銷推廣的。
　　A公司作為一家成套設備供應商，由于經

2、濟危機的影響，隨著所服務行業(yè)需求的降低，競爭也越來越激烈。因此，A公司面臨著產品升級改造或者需求更廣闊市場空間以尋求生存。為此，A公司亦是選擇了利用電子商務平臺進行營銷推廣，從而擴大市場空間的做法。
　　由于是成套設備銷售，銷售過程較為復雜，因此A公司選擇了線上推廣、線下交易的電子商務營銷模式。自2009年嘗試電子商務，2010年底成立電子商務部正式開展電子商務以來，每年投入廣告、人員費用從不足10萬到如今的180萬左右，產生的業(yè)

3、績從每年不足90萬人民幣到如今的5000萬左右。電子商務的應用給A公司帶來了新的業(yè)務增長，尤其是在全球經濟形勢嚴峻、國內銷售直線下滑的情況下，A公司通過電子商務實現(xiàn)了弱勢增長，維持了公司的健康成長。經過6年的摸索，雖然電子商務團隊漸趨成熟、業(yè)務流程相對過去效率有了很大提升、業(yè)務成本也有所降低、也取得了一些業(yè)績，但也面臨著服務理念不足、效率不足以滿足電商的快速要求、團隊的操作水平及創(chuàng)新能力不足等問題。
　　因此以A公司電子商務營銷為