中國銀行固安支行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展思路研究.pdf

1、近年來，隨著國家政策的傾斜和信貸市場的蓬勃發(fā)展，中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)日益成為各家銀行搶占的領(lǐng)域。目前，中國銀行固安支行在上級分行及總行的大力支持下，已開始探索中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，但由于建立時間較短，在中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)方面尚處于起步階段，不但信貸規(guī)模較小，甚至連基本的發(fā)展思路都不清晰。本文以中國銀行固安支行為個案，通過對該行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及問題的探討，結(jié)合總行的政策支持及固安縣中小企業(yè)信貸需求的現(xiàn)狀，探討一條適合固安支行的中小企業(yè)信貸

2、業(yè)務(wù)發(fā)展思路。
　　研究發(fā)現(xiàn)，中國銀行固安支行中小企業(yè)信貸發(fā)展的問題主要集中在產(chǎn)品設(shè)計、業(yè)務(wù)流程、信貸管理及營銷管理四個方面。針對這些問題，本文就構(gòu)建更為合理的固安支行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展思路總結(jié)出了以下建議：
　　第一，中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新思路：中國銀行固安支行應(yīng)利用總行產(chǎn)品設(shè)計方面的優(yōu)勢，依據(jù)固安縣縣域經(jīng)濟的特點，針對產(chǎn)業(yè)集群類客戶、專業(yè)市場類客戶及供應(yīng)鏈類客戶開發(fā)推廣差異性產(chǎn)品。
　　第二，中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)流

3、程改進思路：在流程設(shè)計方面，將中國銀行固安支行的中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)流程分為客戶篩選、營銷受理、評價授信、信貸執(zhí)行、售后作業(yè)、清收作業(yè)六個環(huán)節(jié)，將原來的兩個崗位分為六個崗位，基本解決了原流程導(dǎo)致的客戶經(jīng)理一手清、審批流程長等問題。
　　第三，中小企業(yè)信貸營銷管理改進思路：中國銀行固安支行應(yīng)該完善培訓(xùn)考核機制，加強貸后銀企溝通，積極防范中小企業(yè)抵質(zhì)押風(fēng)險。
　　第四，中小企業(yè)信貸營銷管理改進思路：固安支行應(yīng)樹立以客戶為中心的市場營