哈爾濱銀行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷策略分析.pdf

1、通過十幾年的發(fā)展,哈爾濱銀行現已成為一家治理規(guī)范、資本充足、特色突出、定位清晰、效益良好的股份制商業(yè)銀行。哈爾濱銀行經營特色突出,與哈爾濱銀行實際相結合,形成了“本土化加國際化”的小額信貸模式,在小額信貸領域形成了較強的核心競爭力。但是作為一家起步較晚的地區(qū)性銀行,在資金和技術都不占優(yōu)勢的情況下,其生存必然受到大銀行的威脅,為了保存既有的中小企業(yè)市場和開辟新的市場,哈爾濱銀行在中小企業(yè)貸款方面的營銷顯得尤為緊迫。哈爾濱銀行開展中小企業(yè)信

2、貸營銷的意義在于能夠適應金融創(chuàng)新的需求,提高哈爾濱銀行的信貸資產質量和維護大客戶的合作關系。
　　鑒于此,本文以SWOT、4PS、STP等營銷理論為基礎,結合哈爾濱銀行的實際情況進行了分析和探討,本文認為哈爾濱銀行應面對自身資金規(guī)模、人員素質和貸款經驗不占優(yōu)勢的現狀,結合哈爾濱金融市場競爭激烈、金融產品同質化嚴重的實際情況、從觀念上加強對中小企業(yè)貸款市場的重視、拓展中小企業(yè)貸款業(yè)務應著眼長遠、完善貸款業(yè)務的內部管理機制、加強客戶管