基于生命周期理論的CQ銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、個(gè)人理財(cái)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加社會(huì)福利的重要手段。伴隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和國(guó)民收入的不斷增加,個(gè)人理財(cái)需求越來(lái)越旺盛,個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)也越來(lái)越受到商業(yè)銀行的重視。各大銀行不斷推出個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品,優(yōu)化升級(jí)個(gè)人理財(cái)服務(wù),以便在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。在此背景下,CQ銀行于近幾年開(kāi)始展開(kāi)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。
　　想要在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要一環(huán),關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展;個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷是關(guān)系到銀行形象、銀行效益和

2、銀行發(fā)展戰(zhàn)略的重要問(wèn)題。而制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略,需要以先進(jìn)的理論為指導(dǎo)。生命周期理論認(rèn)為客戶會(huì)根據(jù)一生的收支狀況來(lái)統(tǒng)籌安排各個(gè)階段的支出和儲(chǔ)蓄,以使得整個(gè)生命過(guò)程的財(cái)務(wù)狀況平衡穩(wěn)定,獲得一生效用的最大化。在國(guó)外,該理論已經(jīng)在個(gè)人理財(cái)領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用;在國(guó)內(nèi),生命周期理論也逐漸得到理財(cái)機(jī)構(gòu)的重視。本文以CQ銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷為研究對(duì)象,引入金融服務(wù)業(yè)基本分析框架生命周期理論,主要運(yùn)用定性分析法,并結(jié)合舉例論證法,來(lái)探索CQ銀行的營(yíng)銷策略

3、。文章首先對(duì)生命周期理論進(jìn)行了回顧,并總結(jié)了營(yíng)銷基本理論;緊接著從實(shí)際出發(fā),論述了CQ銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和發(fā)展歷程,著重分析了目前存在的問(wèn)題。在理論和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上,從客戶分類、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、具體營(yíng)銷等方面給出建議。最后,從理論運(yùn)用、人才開(kāi)發(fā)、組織建設(shè)和環(huán)境創(chuàng)建等方面給出了保障營(yíng)銷策略實(shí)施的舉措。
　　在金融市場(chǎng)日益繁榮的今天,本文的研究有利于個(gè)人理財(cái)者享受到更優(yōu)質(zhì)的理財(cái)服務(wù),降低理財(cái)風(fēng)險(xiǎn);有助于CQ銀行認(rèn)識(shí)到自身在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)中存在