招商銀行X支行國內(nèi)保理業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、經(jīng)濟的發(fā)展與市場競爭的日益激烈使得商務(wù)交易中買賣雙方的地位發(fā)生了轉(zhuǎn)變，買方逐漸成為強勢貿(mào)易方，賒銷成為了主要的貿(mào)易結(jié)算方式。買賣雙方地位的轉(zhuǎn)變和結(jié)算方式的轉(zhuǎn)變，使得交易中處于相對弱勢的中小企業(yè)供應(yīng)商面臨著巨大的風險和資金壓力。保理業(yè)務(wù)作為一種新型融資方式，為中小企業(yè)供應(yīng)商盤活應(yīng)收賬款獲取融資、降低貿(mào)易風險提供了良好的解決方式。保理業(yè)務(wù)是新興融資業(yè)務(wù)的一種，是指保理銀行作為保理商，通過受讓企業(yè)的應(yīng)收賬款，為企業(yè)進行提供融資、應(yīng)收賬款管理與

2、催收、壞賬擔保、資信調(diào)查等一系列綜合性金融服務(wù)。隨著貿(mào)易競爭日趨激烈，賒銷結(jié)算方式日益流行，我國國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的需求量將進一步擴大。
　　同時，利率的市場化、金融機構(gòu)準入門檻降低以及互聯(lián)網(wǎng)銀行沖擊，使得我國商業(yè)銀行的經(jīng)營環(huán)境和競爭環(huán)境都在不斷對傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)提出挑戰(zhàn)。作為寧夏地區(qū)商業(yè)銀行中較為年輕而富有創(chuàng)造性的銀行，招商銀行X支行及時轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)思想，將營銷重點由傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)向新興業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。國內(nèi)保理業(yè)務(wù)作為新興業(yè)務(wù)之一，在市場需求日益擴張

3、的經(jīng)濟環(huán)境下，成為銀行業(yè)發(fā)展新興業(yè)務(wù)的重點產(chǎn)品之一。
　　招商銀行X支行作為銀川區(qū)內(nèi)首家開辦國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的支行，在保理業(yè)務(wù)的營銷與流程管理方面有著一定的經(jīng)驗和優(yōu)勢。本文在對國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的特點、流程、市場競爭狀況和市場需求分析后認為，X支行開展保理業(yè)務(wù)的營銷對于中小企業(yè)客戶和銀行自身都具有明顯的益處，是X支行未來信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展重點。
　　本文通過分析X支行國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的SWOT矩陣和五力模型后認為，招商銀行X支行發(fā)展保理業(yè)務(wù)的