房地產(chǎn)企業(yè)渠道營銷績效評價研究.pdf

1、我國房地產(chǎn)業(yè)市場行為日漸規(guī)范，建筑產(chǎn)品同質(zhì)化加速了房地產(chǎn)市場由“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“客戶導(dǎo)向”理性過渡，客戶資源正成為房地產(chǎn)企業(yè)競相爭奪的稀缺資源；渠道營銷在實現(xiàn)產(chǎn)品價值和服務(wù)價值在企業(yè)和客戶間的快速流轉(zhuǎn)的同時完成了增益分配，日漸成為房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)鍵營銷策略，高績效的渠道營銷將逐漸成為房地產(chǎn)企業(yè)的競爭關(guān)鍵。
　　進行渠道營銷的營運效果評測已成為房地產(chǎn)企業(yè)營銷的重點，但在企業(yè)實踐操作時所采用指標(biāo)和方法的系統(tǒng)性、科學(xué)性和適用性有待加強，企業(yè)

2、缺乏對渠道營銷的運營進行動態(tài)、及時調(diào)整的合理依據(jù)，對企業(yè)進行營銷策略制定、優(yōu)化和決策產(chǎn)生負面影響。
　　為有效衡量房地產(chǎn)企業(yè)渠道營銷的運營效果，該論文首先從渠道營銷、績效評價的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀出發(fā)，對營銷渠道、動態(tài)營銷和效益最大化等理論進行闡述；其次，對房地產(chǎn)企業(yè)渠道營銷的內(nèi)涵、演進、目標(biāo)和問題進行了總結(jié)，同時對其績效評價的內(nèi)涵、流程、影響因素和問題進行了分析；最后，基于現(xiàn)有學(xué)者對渠道營銷績效評價的文獻研究綜述，在對房地產(chǎn)企業(yè)渠道營