HRJT公司銷售人員薪酬體系改進研究.pdf

1、隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展、對外開放程度的不斷擴大，國內(nèi)外先進的企業(yè)管理制度和經(jīng)驗對我國企業(yè)發(fā)展的影響也日益顯著，企業(yè)銷售部門作為一個老生常談的話題受到越來越多的企業(yè)的關(guān)注和重視?？茖W(xué)有效的薪酬管理制度能發(fā)揮員工的最佳工作狀態(tài)、激發(fā)最大的潛能，進而為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，但是如果薪酬管理制度設(shè)計的不合理，必定會給企業(yè)造成很大的損失，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。本文的研究對象HRJT公司銷售部門員工的薪酬體系包括：工資、獎金、津

2、貼補貼和福利四大部分,存在固定工資比例過高、績效工資激勵效果差、福利設(shè)計單一等問題，如果這種現(xiàn)象得不到改善，給公司的經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展帶來了巨大的損失。所以，如何制定科學(xué)合理的薪酬體系，優(yōu)化企業(yè)薪酬管理的流程，調(diào)動企業(yè)銷售人員的積極性，促使他們不斷創(chuàng)造企業(yè)優(yōu)秀的業(yè)績，是HRJT公司發(fā)展必須關(guān)注的重要課題之一。
　　本文以HRJT公司薪酬管理現(xiàn)狀為調(diào)查研究，將薪酬管理理論與公司實際相結(jié)合，運用理論知識和分析法對公司現(xiàn)狀進行分析，進而提出

3、適合公司發(fā)展的薪酬制度。本文通過問卷調(diào)查實際了解公司薪酬體系的現(xiàn)狀，運用層次分析法得到了該公司銷售部門銷售人員薪酬體系中存在一些不合理因素,緊接著借鑒國內(nèi)外先進的經(jīng)驗和方法，針對HRJT公司存在的薪酬體系問題，在固定工資、績效工資和福利建設(shè)等方面進行改進。最后提出了銷售人員薪酬體系改進的實施保障。本論文運用問卷調(diào)查法、層次分析法等研究方法，透析HRJT公司銷售人員薪酬體系，提出適合公司實際情況的、具有可操作性的薪酬方案。期望本論文的研究