銷售代理?xiàng)l件下企業(yè)信用管理研究——基于GL公司的案例分析.pdf

1、由于我國市場經(jīng)濟(jì)秩序的不完善及傳統(tǒng)企業(yè)管理方式的落后,企業(yè)間交易容易出現(xiàn)嚴(yán)重的信用失控的混亂局面。我國信用問題突出表現(xiàn)在企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與銀行之間貨款或貸款的拖欠,導(dǎo)致應(yīng)收賬款逾期率及壞賬率長期居高不下,信用風(fēng)險偏高的問題始終是困擾我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大頑癥。應(yīng)收賬款作為企業(yè)的一項(xiàng)必不可少的流動資產(chǎn),是擴(kuò)大銷售的營銷手段,然而,它也會因?yàn)楸痪揞~占用而給企業(yè)帶來沉重的資金壓力、龐大的壞賬損失和極高的信用風(fēng)險,因此,對應(yīng)收賬款的管理是任何企業(yè)都

2、不可忽視的問題。對應(yīng)收賬款實(shí)施有效管理與建立科學(xué)的信用管理制度密不可分。信用管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心內(nèi)容。在發(fā)達(dá)國家,信用管理被認(rèn)為是企業(yè)的生命。建立完善、有效的信用管理制度才能使企業(yè)擁有足夠的市場競爭力,并有效防范信用風(fēng)險,從而提高企業(yè)資金使用效率同時提高收益質(zhì)量。
　　 本文以信用管理及應(yīng)收賬款管理等相關(guān)理論為指導(dǎo),運(yùn)用案例研究的方法,對GL公司的信用管理模式進(jìn)行了梳理、描述和總結(jié),深入剖析了該模式的特征、成因、合理性及缺陷