ABB公司營(yíng)銷渠道選擇研究.pdf

1、本文從照明行業(yè)營(yíng)銷渠道及其管理的重要性和必要性的角度入手，運(yùn)用營(yíng)銷渠道管理系統(tǒng)知識(shí)對(duì)ABB公司營(yíng)銷渠道進(jìn)行了整體研究。論文共分七部分：第一部分為緒論，介紹了論文研究的背景、方法及意義；第二部分渠道的相關(guān)概念及國(guó)內(nèi)外的相關(guān)研究；第三部分照明行業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)分析，包括照明行業(yè)的營(yíng)銷模式；第四部分對(duì)ABB公司進(jìn)行了分析，包括營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題；第五部分ABB公司營(yíng)銷渠道的決策方法；第六部分為ABB公司的營(yíng)銷渠道選擇；第七部分為結(jié)論功能與展

2、望。論文先通過(guò)對(duì)照明行業(yè)的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、渠道結(jié)構(gòu)、渠道模式及渠道模式的比較、各渠道特征與策略、消費(fèi)者需求及對(duì)渠道的要求的外部環(huán)境進(jìn)行分析；其次對(duì)公司的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了內(nèi)部環(huán)境的分析，并診斷了公司營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題；再提出營(yíng)銷渠道選擇目標(biāo)、渠道的原則、渠道的結(jié)構(gòu)、多因素決策方法的應(yīng)對(duì)策略；最后通過(guò)運(yùn)用前面的策略，提出ABB公司在不同市場(chǎng)的渠道模式，并給出了具體的渠道建議。論文綜合運(yùn)用MBA課程中的市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、人力資源管理知

3、識(shí)，加之互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷中的應(yīng)用，同時(shí)結(jié)合了關(guān)系營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理、激勵(lì)等理論知識(shí)對(duì)營(yíng)銷渠道管理進(jìn)行了研究，對(duì)ABB公司的營(yíng)銷渠道進(jìn)行完善，使之更適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展。期望通過(guò)此篇論文對(duì)ABB公司個(gè)案的研究，為其他企業(yè)的照明企業(yè)的營(yíng)銷渠道管理提供參考借鑒，特別是一些以外銷市場(chǎng)為主的企業(yè)，在當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，各國(guó)的經(jīng)濟(jì)都出現(xiàn)了下降，特別歐美國(guó)家出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，而只有中國(guó)等少數(shù)國(guó)家仍然保持高速增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)就顯得很有必要