金源房地產(chǎn)公司營(yíng)銷人員薪酬體系改進(jìn)研究.pdf

1、隨著全球金融危機(jī)的爆發(fā)和蔓延,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度在2007年至2008年間急劇下滑,房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨變化,面臨的挑戰(zhàn)日益艱巨。房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)從根本上來說是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此,營(yíng)銷人員人力資源管理在企業(yè)各種管理要素中呈現(xiàn)出越來越重要的地位,營(yíng)銷人員薪酬問題是人力資源管理的核心問題之一。
　　 本文是對(duì)金源房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷人員薪酬體系進(jìn)行改進(jìn)設(shè)計(jì),文中分析了金源房地產(chǎn)公司營(yíng)銷人員薪酬體系的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)存在許多弊端。

2、通過對(duì)職務(wù)分析和崗位價(jià)值評(píng)估,確定各個(gè)營(yíng)銷崗位對(duì)金源公司貢獻(xiàn)率,奠定公司營(yíng)銷人員薪酬體系的基礎(chǔ)。并結(jié)合外部薪酬調(diào)查和內(nèi)部薪酬數(shù)據(jù)分析,提出在對(duì)該公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改進(jìn)的基礎(chǔ)上,再對(duì)薪酬體系進(jìn)行改進(jìn)。
　　 長(zhǎng)沙金源房地產(chǎn)公司改進(jìn)后的薪酬體系在確定薪酬時(shí),采用基于績(jī)效的薪酬模式。營(yíng)銷中心對(duì)其全體成員薪酬考核采取“基本年薪+年終考核+銷售提成+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金+福利+津貼”的薪酬結(jié)構(gòu)。其中基本年薪分為兩部分發(fā)放,80％用于基本月薪,20％用

3、于年終績(jī)效考核。為了保障售后服務(wù)過程中營(yíng)銷人員的工作積極性,團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金和超額獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為季結(jié)30％,年終結(jié)50％,交房結(jié)20％。銷售人員的銷售提成分做3次發(fā)放,房款到帳70％,年終20％,交房10％。金源房地產(chǎn)公司營(yíng)銷人員薪酬體系改進(jìn)方案的實(shí)施必然會(huì)存在一些障礙。本文提出了,改進(jìn)后薪酬方案實(shí)施的支撐體系,包括制度建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、員工培訓(xùn)和績(jī)效考核。
　　 本論文的科研成果對(duì)于目前金融危機(jī)下即將復(fù)蘇的中國(guó)中小型房地產(chǎn)企業(yè)