“九陽”公司北京地區(qū)銷售渠道分析市場營銷畢業(yè)論文

1、 密 級 公開 公開 學 號 132128 畢 業(yè) 設 計（ 計（論 文） “九陽”公司北京地區(qū)銷售渠道分析 “九陽”公司北京地區(qū)銷售渠道分析 院（系、部 系、部） ： 經濟管理學院 經濟管理學院 姓 名 ： 名 ： 韓新建 韓新建 年 級 ： 級 ： 營 G131 G131 專 業(yè) ： 業(yè) ： 市場營銷 市場營銷 指 導 教 師 ： 指 導 教 師 ： 張小紅 張小紅 教 師 職 稱 ： 教

2、師 職 稱 ： 副教授 副教授 2015 年 6 月 1 日·北京 “九陽”公司北京地區(qū)銷售渠道分析 I 摘 要 在當今的市場營銷過程中， 競爭已經從品牌競爭轉向了渠道競爭。 營銷渠道的競爭也已經成為廠家重要的競爭策略和手段。 因此， 現(xiàn)代企業(yè)把建立營銷渠道視為企業(yè)開拓占領市場的關鍵。 一個企業(yè)擁有四通八達的營銷網絡， 就等于擁有了決勝市場的控制權，也就是我們通常所講的“渠道為王” 。小家電企業(yè)越來越重視營銷渠道

3、的建設， 營銷渠道己經成為中國小家電企業(yè)市場推廣中的一項重要無形資產， 成為企業(yè)市場推廣是否成功的重要因素； 同時小家電企業(yè)渠道管理上普遍存在問題，所以對于當今的企業(yè)，應發(fā)掘新興渠道的潛在機會，從而獲得渠道優(yōu)勢，贏得競爭優(yōu)勢。 本文是以“九陽”公司北京地區(qū)的銷售渠道為分析對象，重點剖析了該公司銷售渠道的現(xiàn)狀和存在的問題， 從營銷理論的高度有針對性地提出加強和改善渠道的一些看法，為其他小家電企業(yè)在構建銷售渠道時提供有價值的參考。 關鍵詞