保險(xiǎn)新人留存的“秘笈 保險(xiǎn)增員的十條法則

1、保險(xiǎn)增員的十條法則 保險(xiǎn)增員的十條法則增員活動(dòng)做好了，業(yè)績便會迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奧妙，不但勞神傷財(cái)，而且浪費(fèi)時(shí)間，最終得不償失。那么，增員就不是一件簡單、容易的事了。你要想讓增員活動(dòng)更有效地進(jìn)行下去，就勢必要掌握以下十條黃金法則。１．應(yīng)把增員當(dāng)作是平時(shí)推銷工作的一部分，應(yīng)把它深入自己的潛意識，才不至淡忘它。隨時(shí)隨地去與你所遇到的人分享，改變一些營銷員只是在星期六或星期天才想到去增員的壞習(xí)慣。如果你每天時(shí)時(shí)都能保持增員的狀

2、態(tài)，就不會錯(cuò)失機(jī)會，更不必?fù)?dān)心找不到好的人才。２．增員是把機(jī)會給別人，很多人一提到增員總是說找不到人，他們還處在為增員而增員的狀態(tài)中。殊不知，你每帶一個(gè)朋友走入這個(gè)環(huán)境，他們的命運(yùn)也因此而改變。好的環(huán)境造就好的人才，這是一個(gè)積極而又向上的環(huán)境，何況推銷又是２１世紀(jì)的一大趨勢，那么好的職業(yè)許多人還認(rèn)識不夠。我們既然是在將機(jī)會給別人，又有何不好張口分享呢？３．增員是感染別人的工作，未來有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，說不定就在你的身邊！他們也許是你的鄰居、

3、客戶、朋友或親人。如果你每天都能充滿熱忱、滿懷信心、全身心地投入，勢必會感染你周圍的一群人；反之，如果你每天都懶懶散散的，根本不把增員工作放在心上，就會導(dǎo)致增員沒有什么成效，減員倒是不斷發(fā)生，畢竟一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏了信心，戰(zhàn)斗力就會減弱 遠(yuǎn)放棄保險(xiǎn)銷售。９．增員不能來者不拒。成功的增員是給團(tuán)隊(duì)一個(gè)榜樣，下屬會無形地復(fù)制你增員的過程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像“開閘放水”一樣泛濫，就會導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)要求降低。１０．增員要優(yōu)中取優(yōu)。根據(jù)

4、增員的屬性，一般每增4人才會有一次面見的可能，看來你所設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該有一個(gè)安全的系數(shù)了。要增20人的話，就要有50人左右的人選進(jìn)行篩選，才可以完成這個(gè)目標(biāo)，切莫存在僥幸和偷懶的心理。主管增員的誤區(qū) 主管增員的誤區(qū)（1） 盲目追求數(shù)量 盲目追求數(shù)量。主管在增員時(shí)沒有認(rèn)真掌握甄選尺度，有的 。主管在增員時(shí)沒有認(rèn)真掌握甄選尺度，有的不分青紅皂白，明知此人不符合條件，仍然盡變通之法把他增進(jìn)來。眾 不分青紅皂白，明知此人不符合條件，仍然盡變通之法

5、把他增進(jìn)來。眾所周知，我們增員是為了增 所周知，我們增員是為了增“才”。而不是為了增 。而不是為了增“問題 問題”。不是所有的人 。不是所有的人都適合壽險(xiǎn)營銷工作的，保險(xiǎn)公司也并非沒有門檻，只有真正有企圖 都適合壽險(xiǎn)營銷工作的，保險(xiǎn)公司也并非沒有門檻，只有真正有企圖心、有毅力、有素質(zhì)的人才能經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)。所以，增員切記 心、有毅力、有素質(zhì)的人才能經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)。所以，增員切記“寧缺毋濫 缺毋濫”。（2）方法簡單， ）方法簡單，不按

6、流程操作。增員是一個(gè)長久的、持續(xù)的過 不按流程操作。增員是一個(gè)長久的、持續(xù)的過程。有些主管為了達(dá)成增員任務(wù)而迫不及待地突擊增員，往往欲速而不 程。有些主管為了達(dá)成增員任務(wù)而迫不及待地突擊增員，往往欲速而不達(dá)，最后落得個(gè) 達(dá)，最后落得個(gè)“竹籃打水一場空 竹籃打水一場空”的下場。增員是一個(gè)持續(xù)不斷的過 的下場。增員是一個(gè)持續(xù)不斷的過程，應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行增員活動(dòng)。主管在增員工作上要有量的觀 程，應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行增員活動(dòng)。主管在增員