福建永輝超市營銷策略研究

1、廈門大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學位論文是本人在導師指導下，獨立完成的研究成果。本人在論文寫作中參考其他個人或集體已經發(fā)表的研究成果，均在文中以適當方式明確標明，并符合法律規(guī)范和《廈門大學研究生學術活動規(guī)范( 試行) 》。另外，該學位論文為( ) 課題( 組)的研究成果，獲得( ) 課題( 組) 經費或實驗室的資助，在( ) 實驗室完成。( 請在以上括號內填寫課題或課題組負責人或實驗室名稱，未有此項聲明內容的，可以不作特別聲明。)。

2、聲明人( 簽名) ：霹留?！菁m2 J L 年，為心日摘要摘要1 9 9 9 年左右，沃爾瑪、麥德龍以及家樂福先后進入福建市場，國內一些知名零售企業(yè)也曾在福建省安營扎寨，但1 0 年之后，名不見經傳的永輝卻成功從這里突圍，從偏于一隅，到全國布局，一躍成為區(qū)域性大型連鎖超市。永輝超市被國務院七部委譽為中國“農改超”推廣的典范。永輝的成功得益于創(chuàng)造了永輝模式，即結合了傳統(tǒng)農貿市場與現代超市的特點，既有農貿市場的價格優(yōu)勢以及新鮮、品類齊全的生鮮

3、產品，又帶來了現代超市舒適的購物環(huán)境和一站式購物體驗的經營模式。本論文以福建永輝超市為研究對象，從營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合等幾個方面來研究永輝的成功經驗。先是介紹永輝超市概況和發(fā)展歷程及經營現狀；接著，介紹永輝模式是如何形成的；并介紹永輝超市成功的競爭戰(zhàn)略；而后，對永輝超市自成立以來的宏觀環(huán)境進行簡要分析，運用營銷。餞略理論中波特五力模型分析永輝所處行業(yè)環(huán)境，通過市場細分和定位分析，確定永輝超市對目標市場的定位策略是其獲得成功的關鍵；最后

4、，以市場營銷4 P s 組合理論為指導，闡述了永輝超市在目標市場上獲得成功所采取的產品及服務、價格、渠道、整合營銷傳播等為組合的市場營銷策略。文中創(chuàng)新之處在于對永輝在服務策略方面有了進一步的梳理，增加了對于永輝的平價商品策略、永輝電子商務、永輝超市高端品牌店等的最新論述歸納。論文研究結論表明，本土零售業(yè)如果能夠準確定位， 同樣能夠在洋超市咄咄逼人的攻勢面前找到立足和壯大的根本；福建永輝超市可以在跨區(qū)域發(fā)展中繼續(xù)使用其營銷戰(zhàn)略和營銷策略組