課第二節(jié)-商品價(jià)格的奧妙

1、一、影響價(jià)格的主要因素,1.價(jià)值決定價(jià)格一件衣服150元，一臺(tái)電腦5000元，一輛汽車10萬(wàn)元，是什么決定了它們各自的價(jià)格？,案例：今年過(guò)年，吃蔬菜成為一件奢侈的事情，價(jià)格比往年漲了N倍，甚至超過(guò)了豬肉的價(jià)格。許多市民表示吃不起蔬菜！,討論:為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？,供給&需求,2.供求關(guān)系影響價(jià)格,供>求當(dāng)供過(guò)于求，商品過(guò)剩，銷售者竟相出售，購(gòu)買(mǎi)者持幣待購(gòu)，賣方不得不接受較低的價(jià)格以減少他們過(guò)多的存貨，于是就出現(xiàn)了貨

2、多不值錢(qián)的現(xiàn)象，這時(shí)候價(jià)格低。供<求當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，商品短缺，購(gòu)買(mǎi)者爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，銷售者趁機(jī)提價(jià)，買(mǎi)方不得不接受較高的價(jià)格以滿足自身的需求，于是就出現(xiàn)了“物以稀為貴”的現(xiàn)象，這時(shí)商品的價(jià)格就高。,思考：俗話說(shuō)，便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜，市場(chǎng)上是不是真有物美價(jià)廉的商品？,高價(jià)墓地！,,小東的媽媽給小明買(mǎi)了一個(gè)書(shū)包花了20元，小西的媽媽給小西買(mǎi)了同樣的書(shū)包卻花了15元，誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)這是怎么回事嗎？,二、影響價(jià)格的其它因素,思考：為什么早晚價(jià)

3、格會(huì)不一樣？,1、個(gè)人效用。早上的蔬菜質(zhì)量好，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者的效用大，故而購(gòu)買(mǎi)者愿意承擔(dān)的費(fèi)用高（價(jià)格高）2、個(gè)人偏好。大家都喜歡新鮮的蔬菜,思考：為什么菜市場(chǎng)和超市的價(jià)格會(huì)不一樣？,稅費(fèi)因素、超市昂貴的入場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、促銷服務(wù)費(fèi)成本全部要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者,思考：為什么不同地方價(jià)格也會(huì)不一樣？,原產(chǎn)地、物流成本、中間商,氣候、時(shí)間、地域、生產(chǎn)同樣影響價(jià)格,電，香煙等,奶農(nóng)倒奶,思考：價(jià)格的變動(dòng)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響呢？,討論：“暮春買(mǎi)毛

4、衣，夏末買(mǎi)涼席，春秋買(mǎi)空調(diào)”的合理性。,一般來(lái)說(shuō)：價(jià)格上漲——減少購(gòu)買(mǎi)（需求）價(jià)格下降——增加購(gòu)買(mǎi)（需求）商品本身價(jià)格的變動(dòng)會(huì)引起需求量的變化。,思考：是不是所有情況都這樣？比如，有沒(méi)有一些商品，雖然價(jià)格在上漲，但人們對(duì)此的需求量影響并不大？舉例說(shuō)明。,大米 、媒氣、油、鹽,價(jià)格變動(dòng)，引起需求量的變動(dòng)，是不是所有商品的反應(yīng)程度者一樣？,大米 漲價(jià)了，也得買(mǎi),金價(jià)漲了，以后再買(mǎi)金項(xiàng)鏈吧,結(jié)論：不同商品的需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度是

5、不同的。,商品交換,商品交換的原則：等價(jià)交換商品交換的途徑：商店、門(mén)市--------超市-------網(wǎng)上購(gòu)物商品交換的方式：一手交錢(qián)，一手交貨---------先消費(fèi)，后還款,,商家促銷的幾種手段,1.打折讓利，是最直接最常見(jiàn)的促銷手段，是經(jīng)營(yíng)者在商品原價(jià)基礎(chǔ)上打折銷售。,2.購(gòu)物反券。這是目前商家應(yīng)用最廣泛的一種變相打折的模式。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到一定金額的商品，消費(fèi)者可以憑返券在商品消費(fèi)。如購(gòu)物滿120元送60元。,,3.價(jià)外

6、饋贈(zèng)。即購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的商品，即可獲得商家相應(yīng)的贈(zèng)品，主要用于家電、化妝品等高價(jià)格商品促銷。,,4.有獎(jiǎng)銷售。即商場(chǎng)根據(jù)自身的銷售現(xiàn)狀、消費(fèi)者的情況，通過(guò)給予獎(jiǎng)勵(lì)的刺激來(lái)引起消費(fèi)者的注意，促進(jìn)其消費(fèi)欲望，購(gòu)買(mǎi)商品，達(dá)到擴(kuò)大銷售增加收益的目的。,傳說(shuō)中的"家庭四大件",,現(xiàn)在呢？？？,,好帥的自行車,,美食的誘惑,十一黃金周,旅游購(gòu)物熱潮,問(wèn)題討論：人們這么多消費(fèi)方式的變化，說(shuō)明了什么？,1.人們的消費(fèi)選擇越來(lái)越多樣化

7、2.人們的消費(fèi)水平不斷提高3.消費(fèi)觀念正在發(fā)生變化,由滿足基本需要的溫飽型的消費(fèi)向享受與發(fā)展型的消費(fèi)發(fā)展，更加注重通過(guò)消費(fèi)提升生活品質(zhì)，追求更加健康文明的生活方式。,最基本的消費(fèi)需求吃、穿、住、行,新的消費(fèi)熱點(diǎn)教育、交通住房通信、休閑娛樂(lè)等,,溫飽型,,提升生活品質(zhì)，精神方面的需求,,人們的消費(fèi)方式發(fā)生變化,引起這些變化的根本原因是 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，收入的提高,,每一幅圖片都有一個(gè)故事,“又要賣腎了！”9月12日下午3點(diǎn)，蘋(píng)果

8、iPhone6S、iPhone6S plus開(kāi)始接受預(yù)訂，立馬引爆“果粉”搶購(gòu)熱情。原以為“賣腎買(mǎi)蘋(píng)果”只是一個(gè)笑話段子，沒(méi)想到還真有人想賣腎買(mǎi)最新的蘋(píng)果產(chǎn)品。不過(guò)，這個(gè)自稱要賣腎的小伙到了最后關(guān)頭報(bào)警求助。這是南京市公安局秦淮分局白鷺洲派出所最近接到的一起報(bào)警。,,雙雙待業(yè)家中上海80后小夫妻違規(guī)超生后，決定將孩子賣給他人。妻子張某在網(wǎng)上的發(fā)帖內(nèi)容顯示，她幾乎每一次都會(huì)將嬰兒以3萬(wàn)、5萬(wàn)等數(shù)字“明碼標(biāo)價(jià)”。而更讓人吃驚的是，當(dāng)他們得到

9、拐賣費(fèi)用后立刻上網(wǎng)，購(gòu)買(mǎi)了iphone手機(jī)、高端球鞋等物品，不多久就將數(shù)萬(wàn)元揮霍一空。今年5月，他們的罪行終被發(fā)現(xiàn)。日前，楊浦區(qū)檢察院以拐賣婦女、兒童罪對(duì)二人提起公訴。,,某高校一位大一新生瞅著身邊好友都有高檔手機(jī)、電腦，便自作主張貸款8700元買(mǎi)了一部蘋(píng)果電腦，事后父親得知孩子是為了攀比，很是生氣。另一位高校新生為了購(gòu)買(mǎi)價(jià)值超過(guò)2萬(wàn)元“蘋(píng)果三件套”，竟對(duì)母親地說(shuō)“不給我買(mǎi)，就讓我在大學(xué)丟臉去吧”。無(wú)奈的母親只能蹲在墻角，手捏紙巾，低頭

10、啜泣。,,討論：這幾個(gè)當(dāng)事人，都有哪些共同的心理？,PS：靈魂的墮落，一味追求享樂(lè)，心靈麻木，急需要救贖。我們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候，要堅(jiān)決抵制這些不良消費(fèi)心理，做一個(gè)理智消費(fèi)者。,別人有的，我也要有，全然不顧自身的收入水平和條件，也不管這樣的消費(fèi)對(duì)自己是否合適。,別人沒(méi)有的，我也要有，并以此為榮耀。,順從社會(huì)大眾的消費(fèi)潮流，仿效大多數(shù)人的消費(fèi)行為。,討論：做為學(xué)生，目前還沒(méi)有收入，面對(duì)這么多心儀的產(chǎn)品要怎么做？該持怎樣的心態(tài)？,世界上有一個(gè)名詞

11、，叫沖動(dòng)...,沖動(dòng)，即神經(jīng)沖動(dòng)，指沿神經(jīng)纖維傳導(dǎo)著的興奮。興奮容易讓人兩眼發(fā)光...,2015雙11天貓實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),01分12秒 10億　　02分22秒 20億　　05分45秒 50億　　12分28秒 100億　　17分58秒 無(wú)線成績(jī)額100億　　22分49秒 160億　　30分49秒 191億　　33分53秒 200億　　1點(diǎn)1分28秒 無(wú)線成績(jī)額191億　　1小時(shí)13分59秒 300億　　110分鐘 交易額33

12、0億 最終，突破912億！,馬云樂(lè)開(kāi)了花??？,2015年雙十一退貨率達(dá)到了63%退貨金額達(dá)到574億！,有誰(shuí)知道退貨率是多少？,興奮沖動(dòng)的后果！,沖動(dòng)消費(fèi)PK理智消費(fèi),討論：造成沖動(dòng)購(gòu)物的原因有哪些？1.對(duì)商品有好感。2.心情舒暢，不知不覺(jué)就買(mǎi)多了。3.秒殺，搶購(gòu)心理。4.廣告太美太誘惑。,別被沖動(dòng)的火焰蒙蔽了雙眼,沖動(dòng)型消費(fèi),理智型消費(fèi),,,小測(cè)試,今天的晚餐是烤魚(yú)，看著盤(pán)子里的魚(yú)，你會(huì)從哪個(gè)地方開(kāi)始動(dòng)筷子？

13、,A魚(yú)頭部分,B尾巴部分,C中央部分,,,,D到處亂來(lái),測(cè)試你的消費(fèi)觀A 這個(gè)選項(xiàng)的朋友，只要是讓他看中的東西，若是不得手便是不罷休，平時(shí)雖然有節(jié)省的習(xí)慣，卻仍會(huì)有大量采買(mǎi)的可能，不過(guò)，這種情形發(fā)生的頻率不高，因?yàn)槟茏屗粗幸獾臇|西不是很多B 這個(gè)選項(xiàng)的朋友，他是標(biāo)準(zhǔn)的鐵公雞，即使買(mǎi)泡面都要考慮到底是買(mǎi)碗裝的還是紙包的。C 這個(gè)選項(xiàng)的朋友，他是百貨公司大減價(jià)中，最受歡迎的盲目購(gòu)物者，只要喜歡就掏錢(qián)買(mǎi)，所以，常成負(fù)債累累的可憐蟲(chóng)。

14、D 這個(gè)選項(xiàng)的朋友，他是那種時(shí)常忙到半夜三更，卻仍做不出什么事情的人，因?yàn)樽鍪侣o(wú)目標(biāo)，花錢(qián)的態(tài)度也無(wú)所謂，所以常把錢(qián)交給別人處理。,生活中我們會(huì)遇到： 我的錢(qián)不知不覺(jué)就花沒(méi)了，也不知道花哪去了怎么辦呢？,由“月光族”到“月欠族”,合理消費(fèi)的基本要求：1.水平要適度 消費(fèi)時(shí)，應(yīng)充分考慮自己的經(jīng)濟(jì)能力，不能不顧自己的支付能力和真實(shí)需求，盲目羨慕那些高消費(fèi)人群，要做到量力而行，適度消費(fèi)。2.結(jié)構(gòu)要合理 不可只享

15、受當(dāng)下，透支未來(lái)，既要滿足物質(zhì)需要，也要重視文化修養(yǎng)的提高。 3.方式要得當(dāng) 根據(jù)自己的實(shí)際需要和支付能力，有選擇地采取合適的消費(fèi)方式。,負(fù)債消費(fèi)的例子：重慶一名大學(xué)生分期購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果，但是由于經(jīng)常大手大腳沒(méi)有節(jié)制，最后不得不去工地搬磚還債。,,1.消費(fèi)前，作預(yù)算，把錢(qián)花在關(guān)鍵點(diǎn)。2.消費(fèi)中，不超支，經(jīng)濟(jì)適用是首選。3.有理智，不攀比，金錢(qián)絕對(duì)不浪費(fèi)。4.環(huán)保點(diǎn)，節(jié)儉點(diǎn)，綠色消費(fèi)更美好！5.……,,我的消費(fèi)寶典,

16、消費(fèi)寶典,1.假設(shè)今天你中了500元的獎(jiǎng)金，你會(huì)怎么花這筆錢(qián)呢？2.請(qǐng)你制定一個(gè)合理的零花錢(qián)消費(fèi)方案。,走進(jìn)生活,,是個(gè)難題??！,健康區(qū),教育區(qū),休閑區(qū),小食吧,你每個(gè)月的零花錢(qián)約是( )元。你的零花錢(qián)一般是這樣安排的：零食： 約（ ）元 學(xué)習(xí)用品：約（ ）元買(mǎi)書(shū)： 約（ ） 元購(gòu)買(mǎi)日常生活用品：約（ ）元上網(wǎng) ： 約（ ）元其他： 約（ ）元節(jié)余：