某電子商務網站運營推廣策劃

1、腦百信電子商務網站運營推廣策劃（草）腦百信電子商務網站運營推廣策劃（草）文檔編號文檔編號項目名稱項目名稱腦百信網網站運營推廣策劃（草）建立日期建立日期20090728應用分類應用分類網站運營推廣項目負責項目負責定稿日期定稿日期審核人編制人seahoghuang文檔說明文檔說明下附文檔說明本文檔是“腦百信”網站運營推廣的策劃方案；主要針對09年的網站運營推廣的一些思路，同時對未來兩年做出規(guī)劃。涉及廣度和寬度并不能直接作為一個成熟的可執(zhí)行的

2、文本，落實到具體實施層面還需根據市場情況仔細斟酌。同時作為公司的電子商務網站，一切運營推廣都是以增加銷售為前提的，同時提升網站的美譽度和品牌形象。并以輔助線下實體銷售為網站運維推廣的核心。本文檔包含5個部分：1網站目地；2、網站目標3網站站外推廣分析；4網站運營總體思路；5網站運營推廣方式方法的總結。本文檔的讀者對象為管理層、市場人員、網站運維團隊。注意：文檔中使用紅色標注的內容為注釋說明或重要內容。1.網站使命網站使命1.1開辟網絡銷

3、售渠道，建議店面零售、渠道分銷、行業(yè)客戶之外的第四銷售渠道。1.2以網絡銷售替代或是彌補店面銷售的萎縮；1.3形成腦百信筆記本電腦網絡銷售的品牌，擴大交大電子及其網絡銷售品牌在四川乃至全國的行業(yè)影響力。二、網站背景及資源二、網站背景及資源2.1根據成都本地，特別是磨子橋的網絡渠道商的情況分析，交大電子資金充足，產品豐富，唯一缺少真正的網絡渠道操盤團隊；2.2公司和其他幾家規(guī)模較大的公司經營范圍和方式并不存在直接沖突；2.3公司店面零售已

4、經趨近飽和，重點應在渠道、行業(yè)兩個方向重點投入，而替代店面零售最有可能性的渠道就是：網絡銷售，或者是以網絡銷售彌補店面銷售的萎縮；2.4新渠道，擁有大量客戶；成本低廉，幾乎沒有庫存；4.3其他資源支持；交大電子網絡渠道的重心以創(chuàng)造利潤為主，并且須在短期內實現；在網絡渠道取得初步成果再建立專業(yè)電商網站。5.網站目標網站目標1.最終目標最終目標打造筆記本電腦在線銷售平臺。在四川乃至全國形成影響力、獲得行業(yè)地位。5.2階段目標階段目標5.2.

5、1短期目標：創(chuàng)造銷售利潤為主。（第一季度銷售額達到目標。將根據第一個月及同行的銷售情況作出實際銷售目標的計劃。）5.2.3中期目標：網絡渠道建設和銷售取得初步成果，搭建專業(yè)筆記本電腦網絡銷售平臺。（流量及銷售成績達到階段目標，暫時定為日3WIP購買轉化率達到8%。）5.3方案與目標方案與目標5.3.1月計劃：月計劃：客戶人群定位分析，信息錄入，小范圍網站推廣；分析用戶群體、分析用戶群體經常出沒的地方，針對以上兩點進行宣傳形式分析，選擇適

6、合的形式推廣網站！現在網絡銷售市場已經成熟，網購已成為大多數人都接受的購物方式。我們需要做的是讓我們的客戶目標群體中的我們的網站，針對主要客戶目標群體做市場計劃。個人建議八月及九月的市場計劃以逐漸成為消費主流的90大學新生為重點。結合網站和實體店面的優(yōu)勢針對成都地區(qū)的90后高校新生推出“買筆電分分鐘”的主題購物活動。主打“快速方便、價格優(yōu)惠”的噱頭。5.3.2季計劃：季計劃：精準營銷，加強推廣宣傳力度，培養(yǎng)使用習慣；有了前期的推廣投入和

7、活動，網站將會被四川高校中的學生所認知。有了人群，就會有流量和銷售成績。同時網站也會通過這些宣傳推廣和口碑在成都乃至四川形成一定的知名度。那么接下來就是加強推廣力度，啟動精準營銷，培養(yǎng)用戶的使用習慣，在客戶想買電腦時能夠想到腦白信！通過線上、線下推廣活動的助力，網站將會迎來發(fā)展契機和銷售成果。在半年內均建議只在成都推廣，最多我們可以擴展到四川的重點二級城市。全國市場在這個階段只是落子布局，只做網絡購物。貪多必失，這樣才能做到精準；另外對

8、于推廣的形式與方法包括預算，這些都是比較復雜的作業(yè)，需要針對人群詳細分析之后才能得出結論并形成計劃，因此只能簡述為，通過最有效的方式方法傳播到最適合的人群，用最少的資金達到最大的效果，基礎培養(yǎng)從第一月可以就開始做如交換友鏈、SEO、線上小型活動等；5.3.3半年計劃與目標：半年計劃與目標：通過半年的培養(yǎng)與推廣，在目標客戶群體中腦百信已經有了一定的口碑與銷售成果，電子商務團隊經過這半年的摸索積累也總結形成了工作方法，在這個階段，腦百信將開