滿座網(wǎng)地鐵廣告是一次成功的嘗試

1、OVgigST。RY滿座網(wǎng)：地鐵廣告是一次成功的嘗試一文I本刊記者程坤——1廣▲當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上“干網(wǎng)人戰(zhàn)”的硝煙愈燃愈烈之叫身處風(fēng)暴中心的滿卻已把目光轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)媒體，不動(dòng)聲色地招攬了一大批新H]戶9A，北京地鐵國(guó)貿(mào)站，一則主題為“滿座網(wǎng)大悅城周”的墻貼廣告引起乘客的注意，不少人駐足細(xì)看廣告中所列的各項(xiàng)優(yōu)惠，當(dāng)日滿座網(wǎng)點(diǎn)擊量倍增，在接下來(lái)的一個(gè)星期里，交易量更是不斷刷新。滿座網(wǎng)的辦公室位于北京著名的“798”附近，有著濃郁的當(dāng)代藝術(shù)風(fēng)格，記者見(jiàn)

2、到滿座網(wǎng)CEO馮曉海的時(shí)候，他正在接一個(gè)很長(zhǎng)的電話。馮曉海曾足知名汽車(chē)網(wǎng)站愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)的創(chuàng)始人，從愛(ài)卡到滿座，他似乎更忙了。為什么選擇地鐵廣告馮曉海說(shuō)：首先地鐵的人流很大，以上班族為_(kāi)豐，這點(diǎn)一一T北京國(guó)貿(mào)地鐵站滿座網(wǎng)的廣告前，姐妹倆打算坐地鐵去吃團(tuán)購(gòu)的pizza。與I刈站的受眾群體是非常契合的；其次，地鐵內(nèi)有足夠吸引眼球的媒體形式，通過(guò)北京地鐵通成公一J的溝通，滿座網(wǎng)選擇760米的異形廣告墻貼?！笆聦?shí)證明這是一次很成功的嘗試，據(jù)我們粗略

3、統(tǒng)計(jì)，廣告刊后網(wǎng)站新增了20％的用戶?！笔聦?shí)上，滿座例在青島、南京等二線城市與報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體都有過(guò)合作?！拔覀?cè)c一家廣電企業(yè)談過(guò)一個(gè)合作，他們希望將廣播加入一些電子商務(wù)的元素，而我們則希望借助廣播擴(kuò)大我們的電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛“落地”常坐地鐵的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多網(wǎng)站的廣告正悄然出現(xiàn)在地鐵這種傳統(tǒng)的戶外媒體上不管是大型的門(mén)戶網(wǎng)站如騰訊網(wǎng)，還是電子商務(wù)類(lèi)如淘寶網(wǎng)等，都漸漸意識(shí)到傳統(tǒng)媒體對(duì)他們的重要性?！胺部驼\(chéng)品”作為電子商務(wù)的成功典范也

4、許更了解戶外媒體的意義——_從路面到地鐵，處處都可以見(jiàn)到代言人王璐丹、韓寒個(gè)性十足的身影。據(jù)益普索公司的專(zhuān)業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在18~24歲的地鐵乘客中，凡客誠(chéng)品的廣告回憶率高達(dá)65％o地鐵廣告中，凡客誠(chéng)品的品牌本身獲得了有效地認(rèn)知；同時(shí)，各種各樣的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格也成功吸引了受眾的注意。在看過(guò)廣告的人當(dāng)中，有44％的人表示可能購(gòu)買(mǎi)和一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品。電子商務(wù)的最終目的是購(gòu)買(mǎi)，在這一點(diǎn)上，毫無(wú)疑問(wèn)，傳統(tǒng)媒體可以幫它做得更好。54投稿信

5、箱admag@sinacom受眾范圍，直接帶來(lái)交易。最終，我們通過(guò)廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信的三位一體，使雙方各取所需，實(shí)現(xiàn)了共贏?！瘪T曉海說(shuō)。對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)講，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)在于受眾面的廣度，以北京的地鐵媒體為例，日客流量650萬(wàn)人次，且多為25～34歲的“白領(lǐng)”上班族，這正是電子商務(wù)網(wǎng)站夢(mèng)寐以求的潛在受眾人群。北京網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的蛋糕有多大據(jù)馮曉海估計(jì)，用戶總量應(yīng)能達(dá)~12oo～300萬(wàn)，而目前所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶總量才不到50萬(wàn)。他表示：?jiǎn)螒{網(wǎng)

6、站自身的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引線上用戶，增長(zhǎng)量是平穩(wěn)緩慢的，但如果依靠傳統(tǒng)媒體的力量，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行高密度的覆蓋，把線下的用戶導(dǎo)入到線上來(lái)，很有可能會(huì)產(chǎn)生爆炸式的增長(zhǎng)。我們對(duì)自己的產(chǎn)品是很有信心的，只要用戶來(lái)到網(wǎng)站有過(guò)體驗(yàn)，就極有可能產(chǎn)生第二次、三次的購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)前媒體對(duì)于干團(tuán)大戰(zhàn)的過(guò)度關(guān)注和對(duì)風(fēng)投的追逐使得整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)顯得有些浮躁，而滿座網(wǎng)則在用戶的維護(hù)上做了很多基礎(chǔ)工作，比如了解用戶的需求、確保產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后客戶服務(wù)等。馮曉海說(shuō)：“我們不

7、怕競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兣c其他網(wǎng)站的定位和對(duì)服務(wù)的理解不同，在滿座，用戶的需求總是排在第一位。正如我們選擇媒體時(shí)，也最注重與用戶的互動(dòng)一樣。我記得在地鐵內(nèi)見(jiàn)過(guò)一種互動(dòng)燈箱，用戶可以參與投票，這種互動(dòng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是重要的，我們的出發(fā)點(diǎn)永遠(yuǎn)是用戶?！辈稍L的最后，記者問(wèn)他是否參與過(guò)自己網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)，這個(gè)之前還稍顯嚴(yán)肅的男人爽朗地笑了：“當(dāng)然啊，而且每次我團(tuán)購(gòu)后都會(huì)跟銷(xiāo)售說(shuō)，今天的這個(gè)單子談的不錯(cuò)!”田OVgigST。RY滿座網(wǎng)：地鐵廣告是一次成功的嘗試一

8、文I本刊記者程坤——1廣▲當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上“干網(wǎng)人戰(zhàn)”的硝煙愈燃愈烈之叫身處風(fēng)暴中心的滿卻已把目光轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)媒體，不動(dòng)聲色地招攬了一大批新H]戶9A，北京地鐵國(guó)貿(mào)站，一則主題為“滿座網(wǎng)大悅城周”的墻貼廣告引起乘客的注意，不少人駐足細(xì)看廣告中所列的各項(xiàng)優(yōu)惠，當(dāng)日滿座網(wǎng)點(diǎn)擊量倍增，在接下來(lái)的一個(gè)星期里，交易量更是不斷刷新。滿座網(wǎng)的辦公室位于北京著名的“798”附近，有著濃郁的當(dāng)代藝術(shù)風(fēng)格，記者見(jiàn)到滿座網(wǎng)CEO馮曉海的時(shí)候，他正在接一個(gè)很長(zhǎng)的電話。馮

9、曉海曾足知名汽車(chē)網(wǎng)站愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)的創(chuàng)始人，從愛(ài)卡到滿座，他似乎更忙了。為什么選擇地鐵廣告馮曉海說(shuō)：首先地鐵的人流很大，以上班族為_(kāi)豐，這點(diǎn)一一T北京國(guó)貿(mào)地鐵站滿座網(wǎng)的廣告前，姐妹倆打算坐地鐵去吃團(tuán)購(gòu)的pizza。與I刈站的受眾群體是非常契合的；其次，地鐵內(nèi)有足夠吸引眼球的媒體形式，通過(guò)北京地鐵通成公一J的溝通，滿座網(wǎng)選擇760米的異形廣告墻貼?！笆聦?shí)證明這是一次很成功的嘗試，據(jù)我們粗略統(tǒng)計(jì)，廣告刊后網(wǎng)站新增了20％的用戶?！笔聦?shí)上，滿座例

10、在青島、南京等二線城市與報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體都有過(guò)合作?！拔覀?cè)c一家廣電企業(yè)談過(guò)一個(gè)合作，他們希望將廣播加入一些電子商務(wù)的元素，而我們則希望借助廣播擴(kuò)大我們的電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛“落地”常坐地鐵的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多網(wǎng)站的廣告正悄然出現(xiàn)在地鐵這種傳統(tǒng)的戶外媒體上不管是大型的門(mén)戶網(wǎng)站如騰訊網(wǎng)，還是電子商務(wù)類(lèi)如淘寶網(wǎng)等，都漸漸意識(shí)到傳統(tǒng)媒體對(duì)他們的重要性?！胺部驼\(chéng)品”作為電子商務(wù)的成功典范也許更了解戶外媒體的意義——_從路面到地鐵，處處都可以見(jiàn)

11、到代言人王璐丹、韓寒個(gè)性十足的身影。據(jù)益普索公司的專(zhuān)業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在18~24歲的地鐵乘客中，凡客誠(chéng)品的廣告回憶率高達(dá)65％o地鐵廣告中，凡客誠(chéng)品的品牌本身獲得了有效地認(rèn)知；同時(shí)，各種各樣的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格也成功吸引了受眾的注意。在看過(guò)廣告的人當(dāng)中，有44％的人表示可能購(gòu)買(mǎi)和一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品。電子商務(wù)的最終目的是購(gòu)買(mǎi)，在這一點(diǎn)上，毫無(wú)疑問(wèn)，傳統(tǒng)媒體可以幫它做得更好。54投稿信箱admag@sinacom受眾范圍，直接帶來(lái)交易。最

12、終，我們通過(guò)廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信的三位一體，使雙方各取所需，實(shí)現(xiàn)了共贏。”馮曉海說(shuō)。對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)講，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)在于受眾面的廣度，以北京的地鐵媒體為例，日客流量650萬(wàn)人次，且多為25～34歲的“白領(lǐng)”上班族，這正是電子商務(wù)網(wǎng)站夢(mèng)寐以求的潛在受眾人群。北京網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的蛋糕有多大據(jù)馮曉海估計(jì)，用戶總量應(yīng)能達(dá)~12oo～300萬(wàn)，而目前所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶總量才不到50萬(wàn)。他表示：?jiǎn)螒{網(wǎng)站自身的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引線上用戶，增長(zhǎng)量是平穩(wěn)緩慢的，

13、但如果依靠傳統(tǒng)媒體的力量，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行高密度的覆蓋，把線下的用戶導(dǎo)入到線上來(lái)，很有可能會(huì)產(chǎn)生爆炸式的增長(zhǎng)。我們對(duì)自己的產(chǎn)品是很有信心的，只要用戶來(lái)到網(wǎng)站有過(guò)體驗(yàn)，就極有可能產(chǎn)生第二次、三次的購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)前媒體對(duì)于干團(tuán)大戰(zhàn)的過(guò)度關(guān)注和對(duì)風(fēng)投的追逐使得整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)顯得有些浮躁，而滿座網(wǎng)則在用戶的維護(hù)上做了很多基礎(chǔ)工作，比如了解用戶的需求、確保產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后客戶服務(wù)等。馮曉海說(shuō)：“我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兣c其他網(wǎng)站的定位和對(duì)服務(wù)的理解不同，在