淺析汽車銷售企業(yè)的財務管理

1、財務會計185一、前言財務管理指的是公司根據(jù)相應的總體目標與規(guī)劃，對公司的融資、投資和效益分配等活動實施規(guī)劃、協(xié)調(diào)以及把控，保證公司財務目標的達成的管理活動。財務管理可提高公司的成本把控，減少不科學的支出以及浪費，提高公司的利潤層次，達成汽車銷售企業(yè)總體經(jīng)濟利益的提高，從而提高汽車銷售企業(yè)的整體競爭力。二、汽車銷售企業(yè)的財務管理所面臨的問題（1）企業(yè)融資活動具有一定的風險性。由于汽車銷售行業(yè)的特殊性，汽車銷售企業(yè)大部分流動資金貸款均利用

2、三方協(xié)議貸款的形式進行，就是汽車經(jīng)銷商、供應商以及銀行三方共同訂立的貸款及保證協(xié)議，汽車經(jīng)銷商提供三成的購車款，就可以從供應商處提車，余下的款項由銀行貸款轉(zhuǎn)付廠家。事后由經(jīng)銷商把所購車輛的車輛檢驗合格證交由銀行實施保管。廠家是把合格證直接寄給經(jīng)銷商的，部分緊俏車型合格證還沒交到銀行就直接銷售，汽車經(jīng)銷商（4S店）會利用這筆銷售款進行二次三次循環(huán)，并沒有及時歸還銀行貸款和利息，而銀行又沒有取得車輛的合格證。這樣運用融資杠桿原理加大了汽車經(jīng)

3、銷商對于整部車的采購力，同樣也加大了公司的財務風險。致使公司面臨相應的還款風險，很容易因為銷售低迷而到期無法及時還款，影響企業(yè)信用記錄，甚至致使公司資金鏈斷裂。（2）運營資金管理層次需提升。對于汽車銷售企業(yè)來說，營運資金管理的核心是存貨的管理。公司需要優(yōu)化其存貨的構(gòu)造和存貨的周轉(zhuǎn)率，以提升公司運營資金的周轉(zhuǎn)速度。汽車銷售商為了有效地滿足顧客需求以及具體的銷售需要，務必要準備相應的整車與零配件的相關存貨。但是，一些汽車銷售企業(yè)在存貨管理上

4、是有不少的管理問題的，重點呈現(xiàn)為：經(jīng)銷商受廠方控制，淡季汽車庫存量往往很大，占用大量資金。沒有建立科學合理的存貨安排，在整車和零配件庫存的管理上面臨問題，沒有按期實施盤點以及核對周期等問題，致使公司在銷售旺季時庫存不足，無法很好地符合銷售需要，淡季時庫存太多占有了大量資金，形成沉重負擔。（3）利潤管理形式需要改變。就目前來說，汽車銷售商為了可以增加利潤，把目光都放在了保險收入以及配件銷售收入上，且把公司大多數(shù)的資源和運營都匯集在這幾個層

5、面上。而配件的銷售所提供的利潤依舊是目前汽車銷售商獲得利潤的重要因素。但是，隨著社會競爭的日益激烈，汽車銷售商依賴的“一招鮮，吃遍天”的利潤增長形式已逐漸后繼無力，汽車經(jīng)銷售需要進行轉(zhuǎn)變，找尋新的利潤增長點，對現(xiàn)存的利潤增長進行研究和探討，改變原先依賴單一的利潤增長形式所發(fā)展的形勢。并且，因為汽車行業(yè)本身自有的特殊性，銷售商在汽車行業(yè)上是沒有太大的話語權的，很難震撼廠商的主導地位，這樣利潤增長形式就很容易受制于人。除此之外，經(jīng)銷商對成本

6、經(jīng)費上的控制也是面臨著改進方法和空間的。有的銷售商不關注對員工薪資獎勵機制的設計以及建立，很容易使員工主動性不高。三、提高汽車銷售企業(yè)財務管理的措施（1）集團資金統(tǒng)一管理，降低三方融資的風險。資金是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的血液，資金匱乏的企業(yè)將無法維持正常的經(jīng)營運轉(zhuǎn)。一旦資金鏈斷裂，企業(yè)將面臨破產(chǎn)的威脅。因此資金管理是企業(yè)財務管理的首要任務，需提高經(jīng)銷商在汽車廠家的話語權，汽車采購的自主權要爭取，通過政府的政策出臺及經(jīng)銷商自身的占有市場份額

7、，減少廠家的控制。首先，經(jīng)銷商每批次采購的車型盡量掌握選擇權，難賣車型少進貨或訂單進貨，減少滯壓車，提高存貨周轉(zhuǎn)率，節(jié)約資金。好銷車型備足貨源，特別要滿足國慶、春節(jié)等節(jié)日存貨。其次，要加強庫存車等存貨管理，隨時掌握庫存車輛信息，已銷車輛及時登記并做銀行還款工作，月末庫存車必須全面盤點。最后，要對資金動態(tài)信息每天掌握，集團資金統(tǒng)一管控，每周各子公司上報收款及采購計劃。每天各子公司的資金統(tǒng)一歸集到集團賬戶，第二天再將采購及費用資金劃轉(zhuǎn)分配到

8、各子公司。汽車銷售企業(yè)自身所有的特殊性，其融資管理活動是三方進行協(xié)議的融資管理活動。公司在實施三方協(xié)議貸款融資的過程中，需要提升融資管理層次，防范公司財務風險，主要措施如下：第一，公司需對自身的銷售績效做出科學的推算，建立準確的采購安排，防止經(jīng)費擠占造成浪費。第二，銷售商要規(guī)范其三方協(xié)議程序，防范合同的不確定風險。公司需要嚴格處理質(zhì)押給銀行的車質(zhì)合格證，而合格證的流轉(zhuǎn)部分都是需要明確其等級的，且在一定時期和銀行實施核對。與此同時，有些顧

9、客需要提車時，需要正確計算出應需還銀行的本金和利息，且要依據(jù)對應的程序換得合格證，設立相關的銷售臺賬，銷售臺賬需和存貨臺賬相符合。（2）尋找新的利潤增長點。銷售商需要主動開發(fā)新的利潤增長點，依靠銷售差價、返點以及保費等，在激烈的競爭中獲得生存能力。除此之外，汽車銷售商一定要主動改變思維，創(chuàng)建新的利潤增長點來分散公司的經(jīng)營風險，提高利潤收入的來源。公司需要密切重視市場的動態(tài)，探究顧客需要，創(chuàng)新服務方式和工具。另一方面，汽車經(jīng)銷商需要提高銷

10、量和銷售利潤，那么同行業(yè)的兄弟單位盡量少比較價格，因為真正消費者買車、選車時不在乎幾千上萬的車價款，消費者看中的車的質(zhì)量及售后服務。（3）做好全面預算工作，降低成本費用。全面預算編制開展前，要清晰了解集團當前面臨的環(huán)境和可以利用的條件，以及集團以后的發(fā)展目標和方向，并依照集團的目標，找出最佳的結(jié)合點，對預算時期集團的收支、經(jīng)營狀況等做出有效的安排，并細化預算目標，將之細化成不同等級、不同項目的指標，下達給相關的部門執(zhí)行，從而促進預算計劃

11、的可行性。另一方面，全面預算編制過程中，要嘗試先進的預算編制方法。該方法要充分考慮到法規(guī)、經(jīng)濟、政策以及自然等多方面，從而制定出明確的考核指標。同時，要留給各部門一定程度的支配權，從而提高部門的積極性以及加強集團對各活動的控制。把預算中的指標進行分解處理，確保每個部門都能進入到預算的整個過程中。全面預算管理，需要從年度、季度、月度目標銷量、費用預算中做好相關的工作，在日常中也要對預算執(zhí)行情況評估并調(diào)整。其次，汽車銷售公司需要提高成本費用

12、的管理，科學把控成本的支出。銷售商企業(yè)需要綜合探究，比較企業(yè)內(nèi)部的成本費用，比較銷售的預測情況，建立合理有效的年度預算規(guī)范。例如，營銷費用的預算、運營費用的預算和采購的預算等。汽車銷售企業(yè)是服務型的企業(yè)，為了提高人員薪酬福利的設計與管理，需要把服務意識以及服務水平加入進績效考核當中。而汽車銷售企業(yè)需要最大水平鼓勵人員的生產(chǎn)，增強公司的銷售服務層次。四、總結(jié)緊跟著我國汽車銷售行業(yè)的發(fā)展，原本所建立的財務管理是很難滿足當今時代的要求。而本文

13、主要從提升融資管理層次、加強公司運營資金管理以及實施利潤精細化管理這三個方面來提高汽車銷售企業(yè)的財務管理，同時，要和具體的經(jīng)營方式相結(jié)合，增強利潤增長點，從而更好地推動汽車銷售企業(yè)的發(fā)展，建立更加有效的財務管理系統(tǒng)。（作者單位為浙江中通控股集團）參考文獻［1］劉保河，李慧.淺談汽車4S店中汽車銷售顧問綜合素質(zhì)的重要性［J］.無錫南洋職業(yè)技術學院論叢，2010（21）.［2］劉建生.汽車4S店財務管理體系分析及探討［J］.知識經(jīng)濟，201

14、1（17）.淺析汽車銷售企業(yè)的財務管理彭觀國摘要本文主要介紹了財務管理對汽車銷售企業(yè)的價值作用，以及汽車銷售企業(yè)的財務管理所面臨的問題，并列舉了一系列的措施，為從事相關汽車行業(yè)的財會人員提供了參考意義。關鍵詞汽車銷售企業(yè)經(jīng)濟利潤財務管理財務會計185一、前言財務管理指的是公司根據(jù)相應的總體目標與規(guī)劃，對公司的融資、投資和效益分配等活動實施規(guī)劃、協(xié)調(diào)以及把控，保證公司財務目標的達成的管理活動。財務管理可提高公司的成本把控，減少不科學的支出

15、以及浪費，提高公司的利潤層次，達成汽車銷售企業(yè)總體經(jīng)濟利益的提高，從而提高汽車銷售企業(yè)的整體競爭力。二、汽車銷售企業(yè)的財務管理所面臨的問題（1）企業(yè)融資活動具有一定的風險性。由于汽車銷售行業(yè)的特殊性，汽車銷售企業(yè)大部分流動資金貸款均利用三方協(xié)議貸款的形式進行，就是汽車經(jīng)銷商、供應商以及銀行三方共同訂立的貸款及保證協(xié)議，汽車經(jīng)銷商提供三成的購車款，就可以從供應商處提車，余下的款項由銀行貸款轉(zhuǎn)付廠家。事后由經(jīng)銷商把所購車輛的車輛檢驗合格證交

16、由銀行實施保管。廠家是把合格證直接寄給經(jīng)銷商的，部分緊俏車型合格證還沒交到銀行就直接銷售，汽車經(jīng)銷商（4S店）會利用這筆銷售款進行二次三次循環(huán)，并沒有及時歸還銀行貸款和利息，而銀行又沒有取得車輛的合格證。這樣運用融資杠桿原理加大了汽車經(jīng)銷商對于整部車的采購力，同樣也加大了公司的財務風險。致使公司面臨相應的還款風險，很容易因為銷售低迷而到期無法及時還款，影響企業(yè)信用記錄，甚至致使公司資金鏈斷裂。（2）運營資金管理層次需提升。對于汽車銷售企

17、業(yè)來說，營運資金管理的核心是存貨的管理。公司需要優(yōu)化其存貨的構(gòu)造和存貨的周轉(zhuǎn)率，以提升公司運營資金的周轉(zhuǎn)速度。汽車銷售商為了有效地滿足顧客需求以及具體的銷售需要，務必要準備相應的整車與零配件的相關存貨。但是，一些汽車銷售企業(yè)在存貨管理上是有不少的管理問題的，重點呈現(xiàn)為：經(jīng)銷商受廠方控制，淡季汽車庫存量往往很大，占用大量資金。沒有建立科學合理的存貨安排，在整車和零配件庫存的管理上面臨問題，沒有按期實施盤點以及核對周期等問題，致使公司在銷售

18、旺季時庫存不足，無法很好地符合銷售需要，淡季時庫存太多占有了大量資金，形成沉重負擔。（3）利潤管理形式需要改變。就目前來說，汽車銷售商為了可以增加利潤，把目光都放在了保險收入以及配件銷售收入上，且把公司大多數(shù)的資源和運營都匯集在這幾個層面上。而配件的銷售所提供的利潤依舊是目前汽車銷售商獲得利潤的重要因素。但是，隨著社會競爭的日益激烈，汽車銷售商依賴的“一招鮮，吃遍天”的利潤增長形式已逐漸后繼無力，汽車經(jīng)銷售需要進行轉(zhuǎn)變，找尋新的利潤增長

19、點，對現(xiàn)存的利潤增長進行研究和探討，改變原先依賴單一的利潤增長形式所發(fā)展的形勢。并且，因為汽車行業(yè)本身自有的特殊性，銷售商在汽車行業(yè)上是沒有太大的話語權的，很難震撼廠商的主導地位，這樣利潤增長形式就很容易受制于人。除此之外，經(jīng)銷商對成本經(jīng)費上的控制也是面臨著改進方法和空間的。有的銷售商不關注對員工薪資獎勵機制的設計以及建立，很容易使員工主動性不高。三、提高汽車銷售企業(yè)財務管理的措施（1）集團資金統(tǒng)一管理，降低三方融資的風險。資金是企業(yè)生

20、產(chǎn)經(jīng)營活動中的血液，資金匱乏的企業(yè)將無法維持正常的經(jīng)營運轉(zhuǎn)。一旦資金鏈斷裂，企業(yè)將面臨破產(chǎn)的威脅。因此資金管理是企業(yè)財務管理的首要任務，需提高經(jīng)銷商在汽車廠家的話語權，汽車采購的自主權要爭取，通過政府的政策出臺及經(jīng)銷商自身的占有市場份額，減少廠家的控制。首先，經(jīng)銷商每批次采購的車型盡量掌握選擇權，難賣車型少進貨或訂單進貨，減少滯壓車，提高存貨周轉(zhuǎn)率，節(jié)約資金。好銷車型備足貨源，特別要滿足國慶、春節(jié)等節(jié)日存貨。其次，要加強庫存車等存貨管理

21、，隨時掌握庫存車輛信息，已銷車輛及時登記并做銀行還款工作，月末庫存車必須全面盤點。最后，要對資金動態(tài)信息每天掌握，集團資金統(tǒng)一管控，每周各子公司上報收款及采購計劃。每天各子公司的資金統(tǒng)一歸集到集團賬戶，第二天再將采購及費用資金劃轉(zhuǎn)分配到各子公司。汽車銷售企業(yè)自身所有的特殊性，其融資管理活動是三方進行協(xié)議的融資管理活動。公司在實施三方協(xié)議貸款融資的過程中，需要提升融資管理層次，防范公司財務風險，主要措施如下：第一，公司需對自身的銷售績效做

22、出科學的推算，建立準確的采購安排，防止經(jīng)費擠占造成浪費。第二，銷售商要規(guī)范其三方協(xié)議程序，防范合同的不確定風險。公司需要嚴格處理質(zhì)押給銀行的車質(zhì)合格證，而合格證的流轉(zhuǎn)部分都是需要明確其等級的，且在一定時期和銀行實施核對。與此同時，有些顧客需要提車時，需要正確計算出應需還銀行的本金和利息，且要依據(jù)對應的程序換得合格證，設立相關的銷售臺賬，銷售臺賬需和存貨臺賬相符合。（2）尋找新的利潤增長點。銷售商需要主動開發(fā)新的利潤增長點，依靠銷售差價、

23、返點以及保費等，在激烈的競爭中獲得生存能力。除此之外，汽車銷售商一定要主動改變思維，創(chuàng)建新的利潤增長點來分散公司的經(jīng)營風險，提高利潤收入的來源。公司需要密切重視市場的動態(tài)，探究顧客需要，創(chuàng)新服務方式和工具。另一方面，汽車經(jīng)銷商需要提高銷量和銷售利潤，那么同行業(yè)的兄弟單位盡量少比較價格，因為真正消費者買車、選車時不在乎幾千上萬的車價款，消費者看中的車的質(zhì)量及售后服務。（3）做好全面預算工作，降低成本費用。全面預算編制開展前，要清晰了解集團

24、當前面臨的環(huán)境和可以利用的條件，以及集團以后的發(fā)展目標和方向，并依照集團的目標，找出最佳的結(jié)合點，對預算時期集團的收支、經(jīng)營狀況等做出有效的安排，并細化預算目標，將之細化成不同等級、不同項目的指標，下達給相關的部門執(zhí)行，從而促進預算計劃的可行性。另一方面，全面預算編制過程中，要嘗試先進的預算編制方法。該方法要充分考慮到法規(guī)、經(jīng)濟、政策以及自然等多方面，從而制定出明確的考核指標。同時，要留給各部門一定程度的支配權，從而提高部門的積極性以及

25、加強集團對各活動的控制。把預算中的指標進行分解處理，確保每個部門都能進入到預算的整個過程中。全面預算管理，需要從年度、季度、月度目標銷量、費用預算中做好相關的工作，在日常中也要對預算執(zhí)行情況評估并調(diào)整。其次，汽車銷售公司需要提高成本費用的管理，科學把控成本的支出。銷售商企業(yè)需要綜合探究，比較企業(yè)內(nèi)部的成本費用，比較銷售的預測情況，建立合理有效的年度預算規(guī)范。例如，營銷費用的預算、運營費用的預算和采購的預算等。汽車銷售企業(yè)是服務型的企業(yè)，

26、為了提高人員薪酬福利的設計與管理，需要把服務意識以及服務水平加入進績效考核當中。而汽車銷售企業(yè)需要最大水平鼓勵人員的生產(chǎn)，增強公司的銷售服務層次。四、總結(jié)緊跟著我國汽車銷售行業(yè)的發(fā)展，原本所建立的財務管理是很難滿足當今時代的要求。而本文主要從提升融資管理層次、加強公司運營資金管理以及實施利潤精細化管理這三個方面來提高汽車銷售企業(yè)的財務管理，同時，要和具體的經(jīng)營方式相結(jié)合，增強利潤增長點，從而更好地推動汽車銷售企業(yè)的發(fā)展，建立更加有效的財

27、務管理系統(tǒng)。（作者單位為浙江中通控股集團）參考文獻［1］劉保河，李慧.淺談汽車4S店中汽車銷售顧問綜合素質(zhì)的重要性［J］.無錫南洋職業(yè)技術學院論叢，2010（21）.［2］劉建生.汽車4S店財務管理體系分析及探討［J］.知識經(jīng)濟，2011（17）.淺析汽車銷售企業(yè)的財務管理彭觀國摘要本文主要介紹了財務管理對汽車銷售企業(yè)的價值作用，以及汽車銷售企業(yè)的財務管理所面臨的問題，并列舉了一系列的措施，為從事相關汽車行業(yè)的財會人員提供了參考意義。關