崗位解讀之市場督導專員篇

1、——崗位解讀之市場督導專員篇■21~TiJ編輯部“什么叫優(yōu)秀的市場督導專員優(yōu)秀的市場督導專員就是天使和魔鬼的復合體，要讓人既愛又恨。一方面他要做好業(yè)務員、促銷人員的良師；另一方面還要敢于直面問題，永不妥協(xié)。他要機敏如獵犬，對市場信息有敏銳的嗅覺；明察如雄鷹，對存在的問題能明察秋毫；迅猛如獵豹，一發(fā)現(xiàn)問題迅疾采取措施；淵博如良師，能經(jīng)常性對業(yè)務員、促銷員的工作進行培訓和指導?！币粋€國內(nèi)著名食品企業(yè)的市場總監(jiān)曾這樣“解讀”市場督導專員。事實

2、上，市場督導專員在營銷組織框架中，占有很。重要的位置——一個市場督導專員的優(yōu)劣將直接影響到企業(yè)的動銷效果，乃至銷售成果。市場督導專員職務說明書■本刊編輯部職位名稱市場督導專職位代碼所屬部門直接上級市場部經(jīng)理直接下級促銷導購理貸等薪金標準職住概要：推動區(qū)域銷售業(yè)務過程的規(guī)范化，現(xiàn)場解決銷售問題工作內(nèi)容工作職責計劃階段執(zhí)行階段檢查階段改進階段1制定銷售督導計劃，報市1區(qū)域銷售督導計劃實施和銷1檢查區(qū)域銷售督導流程的合1區(qū)域銷售督導流程的修訂

3、場部經(jīng)理審批售督導理性2區(qū)域銷售督導計劃的修訂2整理區(qū)域銷售管理制度2區(qū)域銷售督導制度與流程開2檢查區(qū)域銷售督導計劃的合5區(qū)域銷售督導過程的調(diào)整督導業(yè)務5預估區(qū)域銷售管理過程中展的銷售督導理性4區(qū)域銷售督導結果的處理過程的問題5區(qū)域銷售督導過程中進行指5檢查區(qū)域銷售督導過程的規(guī)改進4制叮區(qū)域銷售督導流程導與培訓，協(xié)助各區(qū)域解決各范性5整理區(qū)域銷售督導技巧種問題4檢查區(qū)域銷售督導結果的正4填寫區(qū)域銷售督導總結報確性告，上報市場部經(jīng)理5檢查

4、行動改進措施的適用性提出區(qū)域銷售業(yè)務的改進1在銷售督導過程中進行指導檢查各項支持與服務的合理各項支持與服務的調(diào)整與改點，報請市場部和銷售部討與培i3l，協(xié)助區(qū)域解決各種問性進論，并實踐推廣題銷售業(yè)務2開展區(qū)域銷售業(yè)務，提供各支持項支持與服務5傳達公司的區(qū)域政篆4提供區(qū)域銷售管理制度的培訓績效考核：投訴率處理效果，區(qū)域終端價格體系的維護銷售過程中的解決問題能力等備注：以上只是基本的要求和描述，針對具體情況還需要具體的規(guī)劃?！?編輯：李大千

5、daqian@vipsinacorn)不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。維普資訊——崗位解讀之市場督導專員篇■21~TiJ編輯部“什么叫優(yōu)秀的市場督導專員優(yōu)秀的市場督導專員就是天使和魔鬼的復合體，要讓人既愛又恨。一方面他要做好業(yè)務員、促銷人員的良師；另一方面還要敢于直面問題，永不妥協(xié)。他要機敏如獵犬，對市場信息有敏銳的嗅覺；明察如雄鷹，對存在的問題能明察秋毫；迅猛如獵豹，一發(fā)現(xiàn)問題迅疾采取措施；淵博如良師，能經(jīng)常性對業(yè)務員、

6、促銷員的工作進行培訓和指導?！币粋€國內(nèi)著名食品企業(yè)的市場總監(jiān)曾這樣“解讀”市場督導專員。事實上，市場督導專員在營銷組織框架中，占有很。重要的位置——一個市場督導專員的優(yōu)劣將直接影響到企業(yè)的動銷效果，乃至銷售成果。市場督導專員職務說明書■本刊編輯部職位名稱市場督導專職位代碼所屬部門直接上級市場部經(jīng)理直接下級促銷導購理貸等薪金標準職住概要：推動區(qū)域銷售業(yè)務過程的規(guī)范化，現(xiàn)場解決銷售問題工作內(nèi)容工作職責計劃階段執(zhí)行階段檢查階段改進階段1制定銷

7、售督導計劃，報市1區(qū)域銷售督導計劃實施和銷1檢查區(qū)域銷售督導流程的合1區(qū)域銷售督導流程的修訂場部經(jīng)理審批售督導理性2區(qū)域銷售督導計劃的修訂2整理區(qū)域銷售管理制度2區(qū)域銷售督導制度與流程開2檢查區(qū)域銷售督導計劃的合5區(qū)域銷售督導過程的調(diào)整督導業(yè)務5預估區(qū)域銷售管理過程中展的銷售督導理性4區(qū)域銷售督導結果的處理過程的問題5區(qū)域銷售督導過程中進行指5檢查區(qū)域銷售督導過程的規(guī)改進4制叮區(qū)域銷售督導流程導與培訓，協(xié)助各區(qū)域解決各范性5整理區(qū)域銷售

8、督導技巧種問題4檢查區(qū)域銷售督導結果的正4填寫區(qū)域銷售督導總結報確性告，上報市場部經(jīng)理5檢查行動改進措施的適用性提出區(qū)域銷售業(yè)務的改進1在銷售督導過程中進行指導檢查各項支持與服務的合理各項支持與服務的調(diào)整與改點，報請市場部和銷售部討與培i3l，協(xié)助區(qū)域解決各種問性進論，并實踐推廣題銷售業(yè)務2開展區(qū)域銷售業(yè)務，提供各支持項支持與服務5傳達公司的區(qū)域政篆4提供區(qū)域銷售管理制度的培訓績效考核：投訴率處理效果，區(qū)域終端價格體系的維護銷售過程中的