論網(wǎng)絡互動營銷與廣告創(chuàng)新策略

1、營銷策略；善軍EI目rI；S∞nedzed、Lh口ndFdloedCoo什Jcl呻“ICoefIIc’∞utSJaIBs口叮I晰_Bsldb—lii論網(wǎng)絡互動營銷與廣告創(chuàng)新策略I。X2，I引囂I，引。蚓：li—■—De——————————————————一。女一聶維斌孝感學院文學院pendentVatiableYat。職；t棚寸研了阢^丁仉從表3可知：非流動資產(chǎn)處置凈損益X2的t檢驗顯著性概率為07890[摘要】網(wǎng)絡廣告與電子商務高度整

2、合，能夠充分展示網(wǎng)絡05表明與0沒有顯著性差異不應出現(xiàn)在方程中。女媒體精確傳播的魅力。其比較優(yōu)勢在于交互式的溝通模式，多元營業(yè)利潤X3債務重組收益X1t檢驗的顯著性概率為00004化的廣告信息服務、豐富的表現(xiàn)形式。深入發(fā)掘網(wǎng)絡傳媒互動的005表明這兩項與0有顯著性差異應出現(xiàn)在方程中。2特點進行廣告活動，是網(wǎng)絡廣告理念創(chuàng)新的關(guān)鍵。上述數(shù)據(jù)說明對2007年度扭虧上市公司利潤總額貢獻最大‘【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡媒體互動營銷創(chuàng)新的兩項即為營業(yè)利

3、潤和債務重組收益且二者對利潤的貢獻沒有i顯著性差異。多元回歸的結(jié)果進一步證明2007年度債務重組收。21世紀初網(wǎng)絡媒體高速成長流媒體技術(shù)與寬帶移動技術(shù)益計入利潤對扭虧上市公司貢獻巨大非流動資產(chǎn)處置凈損益對‘極大拓寬了網(wǎng)絡的服務領(lǐng)域逐步形成了網(wǎng)絡廣告多維的傳播利潤的貢獻較低。視野。網(wǎng)絡是大眾傳播和人際傳播高度整合的媒體網(wǎng)絡廣告四結(jié)論與啟示的表現(xiàn)力強手段多樣，形式豐富，人們的接受程度、市場競1從上述檢驗結(jié)果可以看出，債務重組收益的高低和對利

4、潤：爭力等都有了很大的提高開創(chuàng)了廣告理念創(chuàng)新的新時期，奠總額的影響直接受會計準則規(guī)定的影響，債務重組收益在準則規(guī)，定了網(wǎng)絡現(xiàn)代主流廣告媒體的堅實基礎(chǔ)。整合營銷傳播的時代定可以計入利潤的年份明顯高于不能計入利潤的年份。相對于前5電子商務的發(fā)達使得網(wǎng)絡互動營銷模式日趨成熟越來越多的一個債務重組收益可以計入利潤的階段2007年度內(nèi)債務重組收；企業(yè)開始在網(wǎng)上投入大筆預算網(wǎng)絡廣告也逐漸顯現(xiàn)出巨大的益對利潤的貢獻更大。后發(fā)的優(yōu)勢。但我們應該看到，網(wǎng)

5、絡廣告的發(fā)展只有短短十年2在債務重組收益不能計入利潤的階段雖然營業(yè)外收入對的時間網(wǎng)絡廣告理念與傳播技術(shù)仍存在許多不成熟的地方深利潤的影響相對較低，但絕對影響仍然不能小視?？鄢既话l(fā)生。人發(fā)掘網(wǎng)絡傳媒互動的價值是拓展網(wǎng)絡廣告市場創(chuàng)新廣告的營業(yè)外收入營業(yè)外收入最大的兩個組成部分就是債務重組收“營銷理念的關(guān)鍵。益和處置非流動資產(chǎn)凈收益。從上述統(tǒng)計結(jié)果也可以推斷在債自一、重新認識網(wǎng)絡廣告務重組收益不能計入利潤的期間，上市公司大量利用了處置非流‘

6、1時空上的無限想象。網(wǎng)絡技術(shù)精英們認為他們打造了這動資產(chǎn)凈損益調(diào)節(jié)利潤。譬樣一個能夠連通世界每一個角落的托拉斯平臺使得網(wǎng)絡廣告的3在遵循國際慣例將債務重組收益計入利潤的前提下可否傳播范圍可以不受時間和空間的限制通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡把廣告考慮將一次債務重組收益分期計入利潤。這種改進可以在很大程；信息24小時不問斷地傳播到世界各地。然而有許多現(xiàn)實的問題度上弱化債務重組對上市公司扭虧的貢獻避免利潤的大起大。我們必須對客戶做出誠實的回答：(1)作為

7、網(wǎng)絡廣告的受眾只落，客觀反映上市公司經(jīng)營績效。“要具備上網(wǎng)條件任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信參考文獻：堂息嗎7顯然不是文化背景的差異語言的障礙政治的影響等[I】中華人民共和國財政部2006：企業(yè)會計準則[M】經(jīng)濟科學出任何一個環(huán)節(jié)都可以掐斷這個脆弱的傳播鏈條。(2)網(wǎng)絡信息大版社i容量能否轉(zhuǎn)化為必然的優(yōu)勢呢7許多時候網(wǎng)絡信息容量大也常[2】綦好東：中國會計制度變遷：特征及解釋[J]當代財經(jīng)，2000女被網(wǎng)絡媒體拿來炫耀，但任何

8、一個事物都有它的兩面性網(wǎng)絡大(8)：48～5I”容量的消極面也十分突出網(wǎng)絡上目不暇接的信息往往會淡化人[5]吳聯(lián)生薄仙慧王亞平：避免虧損的盈余管理程度：上市々們眼球的專注性擾亂人們的辯識力容易使得特定主體的廣告公司與非上市公司的比較[J】會計研究，200z(2)：44～51信息淹沒在茫茫的信息海洋里?！?]劉燕：債務重組會計準則與債權(quán)人利益的保護——對《企l2資費系統(tǒng)不完善。一些學者認為互聯(lián)網(wǎng)廣告的費用較傳統(tǒng)業(yè)會計準則一債務重組》的法律

9、思考【J】會計研究，2000(7)：15～女廣告低廉且投資回報率高。其一從理論上說網(wǎng)絡廣告能夠212準確針對目標受眾進行訴求它的有效率較高網(wǎng)絡廣告的每一[5】張然等：會計準則變遷b長期資產(chǎn)減值[J】管理世界，2007蠢分錢都能擊中目標受眾。其二網(wǎng)絡廣告采用了新的計費模式(8)：77～84如CPM、CPC和CPS等廣告主能夠更準確地評價廣告效果，并直[6]于李勝：盈余管理動機、信息質(zhì)量與政府監(jiān)管[J]會計研究，g接與其商業(yè)回報進行量化比較

10、。其三制作成本低。實際上目2007(9)：43～49。前的計費方式仍然很混亂缺乏科學的依據(jù)雖然網(wǎng)絡廣告費用[1】李現(xiàn)宗楊紅娟：新債務重組準則與盈余管理策略的轉(zhuǎn)變的絕對數(shù)值較低但單位成本是很高的。我國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有25億[J】經(jīng)濟問題探索，2005(5)：74～79女用戶但實際能夠看到某個特定網(wǎng)絡廣告的人數(shù)還很少地域的[暑】謝海洋萬勇：年深市上市公司債務重組盈余管理實證’遼闊和網(wǎng)站數(shù)量大會稀釋受眾的濃度網(wǎng)絡廣告在區(qū)域性營銷活研究[J】理論與改

11、革，2006(5)：95—98耄動中的地位將受到較大的影響。100“商場現(xiàn)代化”2009年4月‘下旬刊’總第573期萬方數(shù)據(jù)營銷策略獸鼉?nèi)哲锬?廣告效果檢測難。目前績效的評價起點是點擊率但點擊了廣告并不等于看到或者看清楚了廣告的內(nèi)容而且點擊率存在嚴重的灌水現(xiàn)象。究其原因有這樣幾種情況：(1)網(wǎng)絡的非線性傳播帶給廣告的選擇性小。許多網(wǎng)站為了提高點擊率采用強迫式的廣告形式使用者必須點擊了廣告之后才能進入自己的目標網(wǎng)頁但網(wǎng)絡受眾并不會細致欣賞

12、廣告的內(nèi)容這種點擊的速度是很快的。(2)強大的信息干擾。網(wǎng)絡的信息量是巨大的在每一個網(wǎng)頁面上都存在幾何級數(shù)的超級鏈接信息與信息之間存在爭奪眼球的激烈的斗爭，一個網(wǎng)頁展開的速度稍慢都會被跳過轉(zhuǎn)入另一頁甚至另一個站點。【3)流量假象。網(wǎng)站訪問流量統(tǒng)計與有效廣告?zhèn)鬟_率之間存在較大差距，假新聞色情恐怖等吸引眼球的手段被普遍采用對廣告的危害很大。二互動營銷中的價值升華1交互式的溝通模式為傳授雙方架起信任的橋梁是網(wǎng)絡廣告最具劃時代意義的創(chuàng)新。傳統(tǒng)媒

13、體中的信息單向傳播受眾只是被動地接受廣告而在網(wǎng)絡上信息是互動傳播的受眾只會點擊他們關(guān)心的信息廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，如果我們將商業(yè)廣告從本質(zhì)上理解為與目標受眾進行溝通從而最終達到使目標受眾作出購買決策的活動，那么網(wǎng)絡廣告在溝通方式上和傳統(tǒng)廣告相比有許多嶄新的特點。首先適時互動的特性改變了傳統(tǒng)廣告溝通中信息發(fā)送和反饋單向流通、相互隔離有時差的缺點同時也改變了傳統(tǒng)廣告溝通中填鴨的方式使用戶的地位上升有了更多的選擇性。其次由于網(wǎng)

14、絡時代信息傳播和資訊功能的空前提升商業(yè)企業(yè)所擁有的無形資產(chǎn)不是擁有多少客戶而是客戶和營銷人員之間的高度信任。2全方位的信息服務和諧的傳授環(huán)境是實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的高效手段。(1)網(wǎng)絡廣告沒有強制性信息傳播通道多樣化，親和力高。網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒體超文本格式文件受眾易于獲取所關(guān)心的產(chǎn)品的真實信息消費者能夠親身體驗產(chǎn)品服務與品牌。網(wǎng)絡為產(chǎn)品提供的貨比三家的情景營銷增加了網(wǎng)絡廣告的可信度，能夠直接引發(fā)購買行動。(2)網(wǎng)絡資訊豐富服務專業(yè)化。

15、網(wǎng)絡廣告的交互性和縱深性二位一體網(wǎng)絡廣告可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求通過鏈接用戶只需簡單地點擊鼠標就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多更詳盡的信息能夠滿足不同類型客戶的需求。C3)網(wǎng)絡廣告軟文的知識訴求科學實用能夠幫助廣告主建立良好的品牌印象。3多元化的表現(xiàn)形式具有強烈的視聽效果能有效消弭受眾抗拒心理網(wǎng)絡多媒體技術(shù)拓展了廣告人的創(chuàng)意視野。網(wǎng)絡廣告在形式上可以充分運用文字圖像動畫、聲音三維仿真、虛擬現(xiàn)實等方面的功能營造一個輕松娛樂或者激情游戲

16、的傳授環(huán)境給予受眾全面的視聽享受大大提高了信息的可接受程度為廣大網(wǎng)民所喜愛。受眾不僅是廣告信息的接受者同時也是信息的生產(chǎn)者傳播者受眾不是被動地接受廣告而是主動地掌握和控制廣告全程參與到廣告的傳播之中。三、網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)新策略1強化互動優(yōu)勢。網(wǎng)絡廣告多不勝數(shù)只有有創(chuàng)意的廣告才能抓住受眾的眼球。(1)充分發(fā)揮網(wǎng)絡互動的優(yōu)勢。如提供讓受眾參與的廣告增加娛樂性緩解其抗拒心理這才是網(wǎng)絡廣告真正迷人之處。12)尊重網(wǎng)民的選擇權(quán)避免強迫式廣告；廣告創(chuàng)意

17、要有人情昧要淡化商業(yè)色彩。許多國外網(wǎng)站的頁面看起來顯得干凈廣告的編排更巧妙這樣做網(wǎng)站的形象也會更有親和力?！渡虉霈F(xiàn)代化》2009年4月(下旬刊)總第573期2流暢性原則。網(wǎng)絡帶寬仍然十分緊張，廣告應充分考慮到目前的網(wǎng)絡傳輸能力廣告設(shè)計應簡潔，準確必須根據(jù)具體的網(wǎng)頁下載的速度來確定廣告的形式避免等待。如果信息量太大往往會出現(xiàn)廣告還未傳送完畢瀏覽人已經(jīng)轉(zhuǎn)換頁面的問題這樣即使你的廣告畫面再好再精美再獨特，也不會產(chǎn)生任何效果因為沒有人看到它。c

18、NNlc的統(tǒng)計報告顯示多數(shù)用戶對由于廣告延長了時間而深惡痛絕。3整合媒體資源，網(wǎng)絡廣告不能完全取代傳統(tǒng)的媒體真正的網(wǎng)絡廣告活動是善用這個新的媒體與傳統(tǒng)媒體結(jié)合所產(chǎn)生的驚人效力。讓廣告的壓迫力留給電視發(fā)揮讓報紙廣告繼續(xù)保有高曝光度，把漂亮的產(chǎn)品圖片印在平面媒體上然后充分發(fā)揮網(wǎng)絡媒體的整合功能建立起與消費者之間密切的互動關(guān)系。在過去的十年中網(wǎng)絡把傳統(tǒng)媒體的廣告市場再度激活炒熱自身也在飛速發(fā)展可以說在網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體的競爭中取得了雙贏的結(jié)果

19、。4技術(shù)服務網(wǎng)絡化。廣告主應盡快實現(xiàn)企業(yè)技術(shù)服務網(wǎng)絡化建企業(yè)網(wǎng)站時刻保持與客戶的溝通廣告服務與技術(shù)咨詢有機結(jié)合。目前做得比較成功的行業(yè)有IT公司電子電器、教育系統(tǒng)等。隨著電子商務網(wǎng)址的種類日益繁多如商業(yè)連鎖機構(gòu)、大型百貨金融、圖書和音像等非技術(shù)公司將有必要在網(wǎng)上花更多的錢來提高自己企業(yè)的知名度。5量化廣告績效。權(quán)威，獨立的網(wǎng)絡廣告績效統(tǒng)計數(shù)據(jù)是營銷決策重要的參考依據(jù)能夠幫助廣告主和廣告代理商了解網(wǎng)民的上網(wǎng)習慣，地區(qū)分布、廣告所達到的人群

20、以及相應的興趣偏好等等。廣告監(jiān)測是評估廣告效果不可缺少的基本手段作為一種新興的廣告形式我國網(wǎng)絡廣告業(yè)才剛剛起步，借鑒國外一些相對威熟的做法建立科學系統(tǒng)的評價標準是走出當前業(yè)界困境的關(guān)鍵?？傊?，網(wǎng)絡是極具新鮮活力的現(xiàn)代媒體深入發(fā)掘其互動的價值將使得網(wǎng)絡廣告水平的不斷提升網(wǎng)絡廣告的競爭優(yōu)勢也會逐步顯現(xiàn)出來。未來的網(wǎng)絡廣告運作將會更加規(guī)范眾多的網(wǎng)絡公司積累了寶貴的經(jīng)驗逐步找到了市場經(jīng)濟環(huán)境中自己的定位。同時隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展寬頻網(wǎng)路普及

21、之后，網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)意空間也會更加廣闊企業(yè)對廣告的認可程度會明顯增加，網(wǎng)絡廣告會大大促進企業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)絡廣告不僅會成功地成為高效的宣傳手段而且網(wǎng)站運營者也將最終從中獲取豐厚的回報網(wǎng)絡廣告遲早會躋身于主流強勢廣告媒體之列。參考文獻：[1】舒永平朱瑜：搜索引擎：數(shù)字廣告的集散媒體[J】現(xiàn)代廣告20055【2】林舒：我國網(wǎng)絡廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展對策[J】商場現(xiàn)代化，20071[5】陳永張金海：中國廣告產(chǎn)業(yè)將走向何方[J】現(xiàn)代廣告。20067[4]張