《打造高業(yè)績銷售團隊》大綱

1、楊陽——實戰(zhàn)型管理與執(zhí)行力培訓專家歡迎訪問杭州文三路252號偉星大廈四層電話057187356905傳真057189938990《打造高業(yè)績銷售團隊》大綱第一講營銷管理概述什么是營銷1、營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供物品，并同他人交換產品和價值，其實質是一個交換的過程同時也是一種企業(yè)經營哲學的思想2、營銷中的價值鏈3、傳統(tǒng)盈利模式為何無法提高利潤第二講銷售管理現狀要素——信息流銷售信息內部報告營銷情報市場調研營銷分析銷售管理信息化進銷存

2、軟件電子商務客戶關系管理中國企業(yè)銷售管理的困境及原因中外企業(yè)銷售管理對比企業(yè)銷售管理變革控制銷售管理的兩大資源活動體驗構建團隊要素：經理、助理、名稱、企業(yè)文化（口號、隊呼和logo）第三講銷售團隊管理（一）一、銷售隊伍的設計——目標管理1、確定層級責任人2、目標量化3、分解細化4、目標視覺化二、銷售隊伍的設計——策略現代推廣的接洽方式1、與客戶多對一洽談；2、銷售小組對一群客戶3、推銷會議；拉面館的思考第四講銷售團隊管理（二）團隊領導力

3、1、團隊領導人的幾種類型2、做一個有激情的團隊領導人3、做一個有勇氣的團隊領導人4、做一個有德有才的團隊領導人楊陽——實戰(zhàn)型管理與執(zhí)行力培訓專家歡迎訪問杭州文三路252號偉星大廈四層電話057187356905傳真057189938990楊陽——實戰(zhàn)型管理與執(zhí)行力專家楊陽——團隊管理與執(zhí)行力專家性別：男所在地：杭州專家類別：培訓講師專長領域：執(zhí)行力|團隊建設|大客戶銷售管理|組織溝通管理授課類型：內訓公開課研修班行業(yè)領域：金融業(yè)|電力通

4、信|生產制造業(yè)|快速消費品(食品飲料化妝品)醫(yī)藥業(yè)擅長解決的問題如何提升企業(yè)執(zhí)行力如何塑造員工職業(yè)化心態(tài)如何打造高效團隊資歷背景5年以上授課經驗且在業(yè)界有良好的口碑職業(yè)背景：歷任國有集團和民營公司高管，十多年企業(yè)管理造就了豐富的實戰(zhàn)管理經驗，實戰(zhàn)型管理與執(zhí)行力專家，時代光華管理培訓網特聘講師、香港光華管理學院高級講師、麥思特管理顧問公司高級顧問，《名家講壇》欄目特約講師，步步為贏教育集團企業(yè)大學執(zhí)行校長。教育背景：工商管理碩士授課經驗：

5、曾為中國聯通，浙江物產集團，杭州郵政局，民生銀行、中國農業(yè)銀行、伊利集團、華信藥業(yè)、正達木業(yè)、宇恒房產、華雁股份、杭鑫電子、精工集團，英特藥業(yè)等多家著名企業(yè)做過培訓和咨詢，深受客戶好評。風格特色善于將最新的管理理念與企業(yè)實際案例結合應用于培訓，為實戰(zhàn)派培訓師。課程將從不同角度、不同層面、不同內容進行綜合闡述和訓練。在培訓過程中突出聽、看、做、練等親身體驗的關鍵環(huán)節(jié)，充分激發(fā)學員的學習興趣，使之能夠輕松自如的運用到日常生活和工作中。經典課