萬科精品全程策劃流程(71)頁

1、萬科精品全程策劃流程萬科精品全程策劃流程一、深圳萬科地產項目全程策劃流程一、深圳萬科地產項目全程策劃流程一、市場調研1、前言：本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；2、市場分析（1）當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）3、近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢4、競爭個案項目調查與分析5、消費者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動機（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設

2、施、價格、付款方式）（4）購買時機、季節(jié)性（5）購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）（6）購買頻度6、結論13、現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）4、土地延展價值分析判斷（十種因素）5、成本敏感性分析（1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6、投入產出分析（1）成本與售價模擬表（2）股東回報率7、同類項目成敗的市場因素分析四、營銷策劃（一）市場調查1、項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2、建筑規(guī)模與