家電行業(yè)-成功策略案例

1、西服打個補丁西服打個補丁案例背景案例背景這幾年空調價格大戰(zhàn)，用“不見硝煙的戰(zhàn)場”來比喻真不為過。眾多生產空調的企業(yè)，從天冷就開始備戰(zhàn)，到年底一算賬，居然大多數都賠了，讓人感到市場的殘酷無情。北京有一家名叫華夏通商科技發(fā)展有限公司的小企業(yè)，幾年來一直經營一種與空調有點關系的小產品——冰墊，不僅沒被空調大戰(zhàn)傷著，反而利用空調大戰(zhàn)留下的市場空間大獲全勝。許多經營冰墊的代理商，獲利比經營空調還要好。這種冰墊每個零售價才四十余元，但是算下來的單位

2、利潤比卻比空調還要高。成功策略成功策略產品：“一坐爽”冰墊是華夏通商科技公司開發(fā)生產的一種產品。只有一張報紙大小，里面是高科技的制冷材料，接觸人體后，迅速變涼，是夏季用消暑佳品。降溫墊屬于消夏小產品，同類產品還有傳統(tǒng)型的草席、草墊，竹席、竹墊等，每年三四月份開始登場，五月熱賣，九月以后就銷聲匿跡了。這類產品季節(jié)性強，也是家庭必備之物。因此，如果產品物美價廉、適銷對路，每年的銷貨量就會很大。廣告宣傳：“一坐爽”降溫墊搶占了兩個制高點。第一

3、，在降溫墊這一行，幾乎所有的廠家都認為這個產品很小，不起眼，沒人想到要去打廣告。華夏通商是第一個給降溫墊打廣告的企業(yè)。由于搶占了這個先機，“一坐爽”冰墊就很自然在行業(yè)里占了一個制高點（品牌效應）；第二，廣泛利用各種宣傳廣告手段把降溫墊的銷售業(yè)績和產品特性盡可能多地傳播給消費者，讓他們了解產品，這在“一坐爽”打國際國內兩個市場時起到了重要的作用。小產品不能單靠經銷商經營，市場背景氛圍營造要運用一切宣傳廣告手段來表現，這是小產品進行市場運作

4、的另一個關鍵之處。策略：“一坐爽”冰墊剛進入市場時，消費者并不認可，因為這是一個新產品，顧客幾乎不存在所有能引起購買的聯想。企業(yè)營銷人員想到了“給西服打補丁”的主意。所謂“給西服打補丁”就是找一個大家都熟悉、印象深刻的參照物，讓這個產品和這個參照物產生直接聯想。這就像在西服上打補丁，要多顯眼有多顯眼，或者說，能打到西服上的不管什么補丁都能被人高度關注。運用到產品上就是：“一坐爽”冰墊像一個補丁，空調就像一件西服。結合在報紙媒體發(fā)布“四十

5、余元買空調”的廣告，華夏通商又在售賣現場打出精心制作頗為醒目的POP廣告，并以相應的促銷策略一下子激起了市場銷售的人氣。策略效果策略效果1998年“一坐爽”涼墊銷售首次超過5萬個，1999年市場份額比1998年增長了75％，2000年比1999年增長了80％。案例點評案例點評在大家都在感嘆生意難做的時候，總有一些企業(yè)躲在暗處“偷著樂”，這些企業(yè)之所以能夠順利地掙到錢，是因為所選擇的行業(yè)屬于“不起眼的”，競爭對手是“相對弱的”的緣故。學學

6、華夏通商的賺錢小招兒，趕快在市場上占塊空地吧。西服打個補丁西服打個補丁案例背景案例背景這幾年空調價格大戰(zhàn)，用“不見硝煙的戰(zhàn)場”來比喻真不為過。眾多生產空調的企業(yè)，從天冷就開始備戰(zhàn)，到年底一算賬，居然大多數都賠了，讓人感到市場的殘酷無情。北京有一家名叫華夏通商科技發(fā)展有限公司的小企業(yè)，幾年來一直經營一種與空調有點關系的小產品——冰墊，不僅沒被空調大戰(zhàn)傷著，反而利用空調大戰(zhàn)留下的市場空間大獲全勝。許多經營冰墊的代理商，獲利比經營空調還要好。

7、這種冰墊每個零售價才四十余元，但是算下來的單位利潤比卻比空調還要高。成功策略成功策略產品：“一坐爽”冰墊是華夏通商科技公司開發(fā)生產的一種產品。只有一張報紙大小，里面是高科技的制冷材料，接觸人體后，迅速變涼，是夏季用消暑佳品。降溫墊屬于消夏小產品，同類產品還有傳統(tǒng)型的草席、草墊，竹席、竹墊等，每年三四月份開始登場，五月熱賣，九月以后就銷聲匿跡了。這類產品季節(jié)性強，也是家庭必備之物。因此，如果產品物美價廉、適銷對路，每年的銷貨量就會很大。廣

8、告宣傳：“一坐爽”降溫墊搶占了兩個制高點。第一，在降溫墊這一行，幾乎所有的廠家都認為這個產品很小，不起眼，沒人想到要去打廣告。華夏通商是第一個給降溫墊打廣告的企業(yè)。由于搶占了這個先機，“一坐爽”冰墊就很自然在行業(yè)里占了一個制高點（品牌效應）；第二，廣泛利用各種宣傳廣告手段把降溫墊的銷售業(yè)績和產品特性盡可能多地傳播給消費者，讓他們了解產品，這在“一坐爽”打國際國內兩個市場時起到了重要的作用。小產品不能單靠經銷商經營，市場背景氛圍營造要運用

9、一切宣傳廣告手段來表現，這是小產品進行市場運作的另一個關鍵之處。策略：“一坐爽”冰墊剛進入市場時，消費者并不認可，因為這是一個新產品，顧客幾乎不存在所有能引起購買的聯想。企業(yè)營銷人員想到了“給西服打補丁”的主意。所謂“給西服打補丁”就是找一個大家都熟悉、印象深刻的參照物，讓這個產品和這個參照物產生直接聯想。這就像在西服上打補丁，要多顯眼有多顯眼，或者說，能打到西服上的不管什么補丁都能被人高度關注。運用到產品上就是：“一坐爽”冰墊像一個補

10、丁，空調就像一件西服。結合在報紙媒體發(fā)布“四十余元買空調”的廣告，華夏通商又在售賣現場打出精心制作頗為醒目的POP廣告，并以相應的促銷策略一下子激起了市場銷售的人氣。策略效果策略效果1998年“一坐爽”涼墊銷售首次超過5萬個，1999年市場份額比1998年增長了75％，2000年比1999年增長了80％。案例點評案例點評在大家都在感嘆生意難做的時候，總有一些企業(yè)躲在暗處“偷著樂”，這些企業(yè)之所以能夠順利地掙到錢，是因為所選擇的行業(yè)屬于“