房地產(chǎn)的銷(xiāo)售與管理

1、房地產(chǎn)的銷(xiāo)售與管理房地產(chǎn)的銷(xiāo)售與管理房地產(chǎn)的銷(xiāo)售與管理提要：預(yù)熱期的推廣策略這個(gè)階段的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的形象推廣，不需要涉及具體的情況，主要是讓目標(biāo)客戶(hù)知道整個(gè)項(xiàng)目的主題概念和倡導(dǎo)生活方式等房地產(chǎn)的銷(xiāo)售與管理一、銷(xiāo)售實(shí)施階段的劃分銷(xiāo)售實(shí)施階段的劃分是根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)律、工程進(jìn)度及形象配合等因素進(jìn)行。由于實(shí)實(shí)情況的不可預(yù)見(jiàn)性，后期的策略應(yīng)根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際銷(xiāo)售情況、工程進(jìn)度以及同期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況再進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。按項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)間及進(jìn)度，可將房

2、地產(chǎn)銷(xiāo)售分為以下幾個(gè)階段：預(yù)熱期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)銷(xiāo)售期、尾盤(pán)期，如下表（一個(gè)銷(xiāo)售期為12個(gè)月的項(xiàng)目劃分）階段時(shí)間累計(jì)銷(xiāo)售量大約（一）預(yù)熱期的推廣策略這個(gè)階段的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的形象推廣，不需要涉及具體的情況，主要是讓目標(biāo)客戶(hù)知道整個(gè)項(xiàng)目的主題概念和倡導(dǎo)生活方式等。這是整個(gè)樓盤(pán)的檔次、定位的最重要的階段。這個(gè)階段需要進(jìn)行售樓處、樓書(shū)的設(shè)計(jì)及樣板的制作，并包括適量的廣告推廣，如有必要還可以進(jìn)行電子樓書(shū)的準(zhǔn)備工作，此階段的推廣工作是各階段

3、中相當(dāng)重要的。這個(gè)階段廣告公司的工作顯得特別重要，他不是簡(jiǎn)單地將發(fā)展商和代理商所創(chuàng)意的主題通過(guò)平面方式表現(xiàn)出來(lái)，更重要的是如何讓消費(fèi)者能夠接受項(xiàng)目的主題。（二）強(qiáng)銷(xiāo)期的推廣策略這個(gè)階段的推廣策略主要是預(yù)熱期的形象推廣與實(shí)際樓盤(pán)的品質(zhì)相結(jié)合，來(lái)進(jìn)一步深化項(xiàng)目主題，并讓消費(fèi)者切身感受到我們的宣傳是實(shí)實(shí)在在的。例如，對(duì)于居住環(huán)境的宣傳可結(jié)合園林的規(guī)劃設(shè)計(jì)，生活空間的暢想可結(jié)合戶(hù)型，生活的方便快捷可結(jié)合社區(qū)內(nèi)外的配套等不同的方式進(jìn)行。這個(gè)階段的