百度認證初級課程-百度搜索推廣-方案制作-帳戶設置-程琳

1、百度初級認證課程,百度認證金牌講師：程琳,4.1 方案制作思路4.2 投放目標4.3 選詞分析4.4 創(chuàng)意表現(xiàn)4.5 賬戶設置,四、方案制作,4.1 方案制作-方案制作思路,,1,2,3,4,通過網(wǎng)民的搜索行為尋找網(wǎng)民的搜索動機。并通過關鍵詞鎖定受眾。,通過企業(yè)主提供的信息滿足搜索者對信息的需要，并達到推廣目的。,企業(yè)主確定投放方向，明確考核目標,清晰的結構及功能設置，可幫助企業(yè)主達到更好的推廣效果,4.5 方案制作-賬戶設置,

2、優(yōu)質的賬戶設置，建立在清晰的設置賬戶結構，靈活的運用各種賬戶功能，合理的設置出價/匹配的基礎上。,4.5 方案制作-賬戶設置,合理設置地域、日消費限額、推廣時段、IP排除,精細化投放設置4功能,二、靈活的運用各種賬戶功能,4.5 方案制作-賬戶設置,二、靈活的運用各種賬戶功能,地域設置原因：市場地域限制，不同地域有不同預算；運營地域限制，不同銷售渠道；受眾細分，不同地域傳遞不同信息。,產(chǎn)品服務所能到達的地域設置;最小級別到達：

3、省及直轄市,4.5 方案制作-賬戶設置,二、靈活的運用各種賬戶功能,消費限額設置原因：預算有限，精準控制消費進度；設置推廣計劃消費限額，控制各計劃消費比例。,最小數(shù)值: 50元,一天最多修改10次,消費限額:封頂數(shù)值,4.5 方案制作-賬戶設置,二、靈活的運用各種賬戶功能,設置推廣時段的原因：受眾搜索習慣在時間上的體現(xiàn)；預算有限，針對高轉化時段投放；公司運營的工作時間限制。,一般情況，初期上線客戶建議測試期長期在線，總結時段轉

4、化特點，后續(xù)優(yōu)化調整。,4.5 方案制作-賬戶設置,二、靈活的運用各種賬戶功能,IP排除設置原因：使推廣結果只出現(xiàn)在“目標受眾”面前。,4.5 方案制作-賬戶設置,就是客戶愿意統(tǒng)一為單元或者某一個關鍵詞支付的最高價格,出價,估算工具預估的是排名的平均情況，而每一次展現(xiàn)的實際排名可能與此不同；如果在使用估算工具時選擇了多個地域，估算工具會根據(jù)關鍵詞在多個地域排名的綜合表現(xiàn)，來進行估算，所以此時若在某一地域進行搜索，其結果可能與估算結果

5、不同；在搜索結果頁面右側，還有其它推廣形式，推廣結果在實際中的展現(xiàn)位置也會受這些因素的影響；,可使用“估算工具”判斷出價,三、合理的設置出價,4.5 方案制作-賬戶設置,估算工具,三、合理的設置出價,4.5 方案制作-賬戶設置,出價的小技巧,一般在賬戶上線初期，可以設置較高的出價。觀察上線后的廣告位，盡量靠前排位?！尯玫呐盼槐３謳滋臁ｋS后，逐步嘗試降低出價(5%)，并在降低后密切關注位置的變化。若位置不受影響，則過兩天可以再嘗試

6、降價。一般情況下，人群詞>競品詞>通用詞(非品牌產(chǎn)品詞)>品牌詞對我們推廣目標重要的詞，可設置高出價，不重要的（僅是為擴大影響力而選擇的詞，比如人群詞和競品詞）不必為了搶占優(yōu)質位置而高出價。,三、合理的設置出價,4.5 方案制作-賬戶設置,三、合理的設置匹配,匹配設置情況,關鍵詞    =  廣泛匹配 "關鍵詞"  =  短語匹配&

7、#160;[關鍵詞]  =  精確匹配 "[關鍵詞]"  =  僅匹配完全包含關鍵詞字面的短語匹配,*精確匹配擴展(地域詞擴展),當客戶購買的關鍵詞是精確匹配,且僅包含一個國內地名詞時,IP地址位于該地域的網(wǎng)民搜索除去地域詞以外的部分,也可能展現(xiàn)客戶的推廣結果.如:客戶購買關鍵詞:北京英語培訓,使用精確匹配形式.如果IP為北京的網(wǎng)民搜索英語培訓的時候,也是可能展現(xiàn)

8、客戶的推廣結果的.,4.5 方案制作-賬戶設置,三、合理的設置匹配,匹配設置情況,4.5 方案制作-賬戶設置,三、合理的設置匹配,廣泛匹配優(yōu)勢：是一種既進行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。劣勢：點擊訪問的針對性不足，一般情況轉化率/點擊率不如精確匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點擊，觸發(fā)較多的點擊消費。精確匹配優(yōu)勢：可獲得最具針對性的點擊訪問，一般情況下，轉化率/點擊率較高。劣

9、勢：會降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。短語匹配優(yōu)勢：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問，與廣泛匹配相比則有更強的針對性且一般情況下有更高的轉化率。劣勢：獲得的展示次數(shù)介于廣泛匹配與精確匹配之間，一般情況下轉化率/點擊率沒有精確匹配高否定匹配優(yōu)勢：否定匹配與智能匹配組合使用，使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時，通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問的不必要展現(xiàn)，降低轉化成本，提高

10、投資回報率。劣勢：設置否定關鍵詞后，將降低關鍵詞的展現(xiàn)次數(shù)，即獲得潛在客戶關注的概率降低。,各匹配形式的優(yōu)劣勢,備注：以下僅為一般情況下的情況。,4.5 方案制作-賬戶設置,三、合理的設置匹配,廣泛匹配若是以帶流量為目的客戶，可參加廣泛匹配，以便獲得更多展現(xiàn)。若以銷售產(chǎn)品為目標的客戶，建議新上線的關鍵詞（無特別通用性關鍵詞的情況下），初期（1-2周）全部為廣泛匹配，觀察其消費、點擊、展現(xiàn)、點擊率、轉化率、轉化成本等情況后，酌情進行各

11、種匹配的區(qū)分。短語匹配、精確匹配以下三種情況可使用該匹配形式：第一種情況，通用性關鍵詞可添加短語匹配，以便獲得針對性的潛在客戶關注；第二種情況，消費過快的關鍵詞，可以設置該匹配形式；第三種情況，強調轉化率的客戶，可以為其關鍵詞設置該匹配方式。值得注意的是：設置后，關鍵詞的點擊將會有明顯下降。若企業(yè)重視品牌宣傳，則不建議進行短語匹配，因會影響展現(xiàn)和點擊次數(shù)，減少企業(yè)品牌的曝光幾率； 若企業(yè)在宣傳中重視控制價格，則建議將各別高消費關

12、鍵詞進行短語匹配。否定匹配客戶可以通過設置否定詞，與廣泛匹配和短語匹配搭配組合使用，在獲得更多潛在訪問的同時，過濾掉不能為客戶帶去效果的不必要的展現(xiàn)，從而降低轉化成本，提高投資回報率。否定詞的選擇：可以選擇其反面或非經(jīng)營業(yè)務類的詞；還可以在“搜索詞報告”中發(fā)現(xiàn)相關性低的詞，設置為否定詞。匹配應用的其它注意事項建議對于數(shù)字英文和長尾詞（如疑問句式，……怎么辦？）這兩類應謹慎使用廣泛匹配（避免匹配到部分相關度較低的詞），可以使用