大連浮法玻璃有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國(guó)改革開放的深入發(fā)展和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步確立,國(guó)外的一些著名跨國(guó)公司紛紛來(lái)到中國(guó)建立合資企業(yè),把國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷理念帶到中國(guó).如何把國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方式與中國(guó)的實(shí)際情況完美地結(jié)合起來(lái),使合資企業(yè)獲得成功發(fā)展,是每一家合資企業(yè)面臨的基本問題,這其中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施又是合資企業(yè)能否成功最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié).這是因?yàn)閲?guó)外的一些著名跨國(guó)公司的營(yíng)銷理念的建立和實(shí)施是建立在發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

2、的基礎(chǔ)上,而中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體還很不完善,很不規(guī)范.在這種經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,如何適應(yīng)和把握中國(guó)的市場(chǎng)是合資企業(yè)取得成功的關(guān)鍵.該文以中日合資企業(yè)—大連浮法玻璃有限公司為研究對(duì)象,來(lái)研究的合資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略.首先對(duì)大連浮法玻璃有限公司的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析,具體內(nèi)容又分為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和國(guó)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境.國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境包括國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境、玻璃市場(chǎng)的現(xiàn)狀、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和國(guó)內(nèi)主要客戶四個(gè)部分;國(guó)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境包括周邊國(guó)家的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和主要的

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩個(gè)部分.總結(jié)了大連浮法玻璃有限公司自身經(jīng)營(yíng)中存在的三個(gè)主要問題,即生產(chǎn)和銷售脫節(jié)、產(chǎn)品定位不合理以及營(yíng)銷方式不適合中國(guó)的具體實(shí)際.明確了公司面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)以及今后的發(fā)展方向.提出了構(gòu)成大連浮法玻璃有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的五個(gè)基本功能戰(zhàn)略,它們分別是產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品戰(zhàn)略、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略.研究探索了大連浮法玻璃有限公司以客戶滿意為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想.為了保證既定戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),提出了切實(shí)可行