【廣告策劃-ppt】bp公司與中石油聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案

1、BP公司與中石油聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案,2003年6月,我們的建議 方案特色 具體方案,我們的建議,針對(duì)BP公司對(duì)此次活動(dòng)的目的：達(dá)到與客戶(hù)之間的真正溝通！我們認(rèn)真做了大量的資料收集與客戶(hù)研究工作。 我們一致認(rèn)為，重點(diǎn)是活動(dòng)的形式，形式將直接影響到最后的溝通效果。經(jīng)過(guò)篩選我們得到了最后的兩個(gè)方案。,方案特色,方案一：真情手拉手，浪漫中秋夜從主題上，直接就點(diǎn)明了此次活動(dòng)的目的，在中秋月圓之夜，享受浪漫情調(diào)的同時(shí)，通過(guò)活

2、動(dòng)，體現(xiàn)出人與人之間的真情溝通。該方案將活動(dòng)定位于享受生活，所以從節(jié)目到游戲安排都高雅，放松，也是希望大家能通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)在這個(gè)特殊的節(jié)日里，得到完全的解放，體會(huì)到BP對(duì)客戶(hù)的關(guān)愛(ài)！,方案二：走近自然，親近你我這一方案是通過(guò)與大自然的親密接觸來(lái)放松我們的身心，在放松的心態(tài)，達(dá)到心與心的溝通的目的該方案則定位于感受生活，所以我們安排了健康有意義的活動(dòng)，在竟技比賽中享受自然帶給我們的樂(lè)趣！,具體方案,方案一 方案二,,親近自然

3、 走近你我,BP公司與中石油聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案,背景 目的 簡(jiǎn)介 具體活動(dòng)安排 人員分工職責(zé) 后期總結(jié)評(píng)估,背 景,面對(duì)SARS，我們的神經(jīng)似乎已經(jīng)繃得太久了，與一切懷疑相隔離，我們突然感到自然是多么的可貴，人與人的信賴(lài)是多么的可貴。 我們都在期待著這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們的心情完全放松下來(lái)，讓我們真正走到大自然中去，去擁抱我們可愛(ài)的世界，去擁抱我們身邊的每一個(gè)伙伴！ 籍此機(jī)會(huì)，BP

4、與中石油攜手聯(lián)歡，帶我們一起“走進(jìn)自然，親近你我”,目 的,通過(guò)此次聯(lián)誼活動(dòng)，不僅僅是將“走進(jìn)自然”的活動(dòng)進(jìn)行到底，將每一們參與者輕松，愉快的心情堅(jiān)持到底，更重要的是在放松的環(huán)境地中進(jìn)一步加強(qiáng)BP中國(guó)與中石油公司之間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系！,“走進(jìn)你我”，讓我們的心因?yàn)楦嗟男迈r而放松；因?yàn)楦嗟姆潘啥鞓?lè)；因?yàn)楦嗟目鞓?lè)而走得更近！,日 期,2003年7月（周五）,經(jīng)過(guò)五月，六月的高度緊張，我們以樂(lè)觀的心情相信，七月是我們解

5、放的日子，所以我們要立刻享受這一時(shí)刻，那就是七月某個(gè)周末。 我們換上久違的休閑服，運(yùn)動(dòng)鞋，我們錯(cuò)過(guò)了春季，不能再錯(cuò)過(guò)夏季，我們要與自然親密接觸。來(lái)吧，就在七月，“親近自然，走進(jìn)你我”,鵝和鴨農(nóng)莊http://www.gdclub.net.cn/main/nz0.htm,地 點(diǎn),鵝和鴨農(nóng)莊座落于北京市懷柔縣北宅鄉(xiāng)村南懷九河畔，占地面積三千畝，這里的自然風(fēng)景既可入詩(shī)，也可作畫(huà)。一面是山，一面是川的農(nóng)莊，中間夾著一條清水河；山

6、上栽果，川里種糧，河灘擠滿(mǎn)參天白楊，河灣浮著群群花鴨和白鵝，真是不聞人機(jī)嘈雜聲，只聽(tīng)犬吠鳥(niǎo)獸鳴的世外桃源。,北京怡生園國(guó)際會(huì)議中心http://www.bjegicc.com/,北京怡生園國(guó)際會(huì)議中心座落于北京市順義區(qū)，遠(yuǎn)離都市塵囂，空氣宜人，景色秀美 ，成為國(guó)際性會(huì)議的首選。 選擇怡生園就是選擇了品質(zhì)的生活！,備選地點(diǎn),嘉賓構(gòu)成,嘉賓（中石油） ：60—70人左右嘉賓（BP中國(guó)）：10人左右,活動(dòng)形式,為了充分調(diào)動(dòng)大家的積極

7、性，將會(huì)安排一個(gè)較大的集體活動(dòng)，讓每個(gè)人都參與其中，有競(jìng)爭(zhēng)有合作，在活動(dòng)中增進(jìn)彼此的溝通； 活動(dòng)結(jié)束后是輕松的自助晚宴，這個(gè)環(huán)節(jié)給了每個(gè)人更多自由的空間，三三兩兩，邊喝邊聊，真正去體會(huì)友誼的味道,具體活動(dòng)安排,14：00 出發(fā) 15：30 抵達(dá) 15：45 活動(dòng)安排 18：10 自助晚宴 20：00 結(jié)束，返回,出 發(fā),集體出發(fā)的人員將安排豪華大巴接送，每車(chē)并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，方便對(duì)

8、每一個(gè)嘉賓的關(guān)心的照顧；,單獨(dú)駕車(chē)前往的人員，將事先配備地圖，以及相關(guān)人員的聯(lián)絡(luò)方式，使每一位嘉賓都能順利并準(zhǔn)時(shí)地到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn),活動(dòng)—奪寶奇兵,參加人數(shù)：集體75人（暫定）游戲規(guī)則：將75人分成15個(gè)隊(duì)，每隊(duì)5人；給每隊(duì)發(fā)1-2個(gè)探測(cè)儀和一張地圖；開(kāi)始后將由隊(duì)長(zhǎng)帶隊(duì)利用手中的工具將事先藏在各處的“寶”挖掘出來(lái)，最先完成的隊(duì)獲勝！獎(jiǎng)勵(lì)辦法：設(shè)一等獎(jiǎng)一名；二等獎(jiǎng)兩名；三等獎(jiǎng)三名最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)一名，最佳勇氣獎(jiǎng)一名等

9、其他要求：每隊(duì)在選出該對(duì)的隊(duì)長(zhǎng)后，需同時(shí)選定隊(duì)名、隊(duì)歌或口號(hào)，增強(qiáng)游戲的趣味性,頒獎(jiǎng)典禮,經(jīng)過(guò)剛才的腦力與體力的較量，我們?nèi)矶紴橹d奮，喝著新鮮的果汁，心卻怎么也安靜不下來(lái)，因?yàn)椋侯C獎(jiǎng)典禮就要開(kāi)始了！ 領(lǐng)導(dǎo)致詞，拉開(kāi)典禮的序幕；紀(jì)念獎(jiǎng)，各種特殊獎(jiǎng)首先被揭曉，人們又開(kāi)始樂(lè)起來(lái)，得獎(jiǎng)感言，或是即興表演，都成為我們典禮上的華彩。最后，一等獎(jiǎng)的頒出，活動(dòng)推向高潮……,獎(jiǎng)品設(shè)置,以自然、運(yùn)動(dòng)為主題我活動(dòng)，獎(jiǎng)品也少不了多一

10、些的運(yùn)動(dòng)色彩！,活動(dòng)—快樂(lè)下午茶,我們靜靜地坐在湖邊，隨著悠揚(yáng)的樂(lè)曲響起，心情逐漸平靜，聽(tīng)聽(tīng)海浪的聲音，鳥(niǎo)兒的歌唱，讓我們忘了一路的疲憊……,放松了心情，這個(gè)下午一下子亮麗起來(lái)，于是我們的心也開(kāi)始躍躍欲試，馬上加入進(jìn)來(lái)。,備選活動(dòng),節(jié)目安排,孔雀舞,美麗的孔雀把我們帶到了美麗的大森林，她輕輕地落在湖邊……,游戲快樂(lè)接力賽,每人在卡片上寫(xiě)一句認(rèn)為最開(kāi)心的話(huà)，然后將所有的卡片混在一起，每人再抽一張。音樂(lè)響起，通過(guò)傳遞話(huà)筒，把寫(xiě)在卡片上的快

11、樂(lè)傳遞下去，音樂(lè)停止，手持話(huà)筒者，不僅要說(shuō)出卡片上的話(huà)，還要配合一個(gè)快樂(lè)的動(dòng)作，表演出來(lái)。,近臺(tái)魔術(shù),魔術(shù)師走到了我們身邊，我們睜大的眼睛，能看出其中的玄機(jī)嗎？,Luckydraw,備選活動(dòng),游戲集體的力量,集體的力量：三根同樣長(zhǎng)度的繩子，分別圍成三個(gè)圈，圈內(nèi)站的人最多的隊(duì)獲勝,變臉,中國(guó)最具代表性的傳統(tǒng)節(jié)目，傳女不傳男的接班制度更讓其披上了神秘面紗,自由活動(dòng),分享農(nóng)場(chǎng)里的各項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng) 高爾夫/網(wǎng)球/垂釣/射箭/游泳……,luc

12、kydraw,備選活動(dòng),獎(jiǎng)品道具,備選活動(dòng),自助晚宴,嘉賓精彩的祝酒詞將再次調(diào)動(dòng)我們的熱情，讓音樂(lè)響起，讓我們高舉酒杯，讓興奮的晚宴從此刻開(kāi)始吧……,自助晚宴采取中西合并的方式，自由、輕松、浪漫，三三兩兩在一起，或坐或站，或輕聲細(xì)語(yǔ)，或高談闊論……我們要的就這樣的放松，這樣的心情，讓我們的心在此刻相會(huì)！,場(chǎng)地布置,我們將場(chǎng)地設(shè)在清澈透明的水邊，沿著兩側(cè)擺放上休閑桌椅。,我們不強(qiáng)調(diào)場(chǎng)地的豪華布置，而在于給人的舒適感和與大自然的密切接觸。

13、 所以，我們擺脫那些修飾的部分，而將最大的精力放在給客戶(hù)提供的人文化服務(wù)上。 舉手投足間的放松與親切！,人員分工及職責(zé),項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作與實(shí)施，與客戶(hù)之間的溝通，協(xié)調(diào)整個(gè)項(xiàng)目的配合項(xiàng)目助理：協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成其工作策劃設(shè)計(jì)：把握項(xiàng)目風(fēng)格與客戶(hù)要求的結(jié)合工作人員：現(xiàn)場(chǎng)各環(huán)節(jié)工作人員,后期總結(jié)評(píng)估,根據(jù)BP公司的要求，對(duì)需要了解的問(wèn)題作成調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)或電話(huà)方式在嘉賓中進(jìn)行抽查；

14、 將反饋意見(jiàn)，建議，滿(mǎn)意程度等，制作完整的評(píng)估報(bào)告及時(shí)反饋給BP公司,BP公司與中石油聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案,真情手牽手 浪漫中秋夜,活動(dòng)目的 活動(dòng)簡(jiǎn)介 具體活動(dòng)安排 活動(dòng)準(zhǔn)備工作 會(huì)后總結(jié),活動(dòng)目的,回顧過(guò)去，BP公司和中石油公司共同走過(guò)的每一步 以及取得的驕人成績(jī) 展望未來(lái)，BP公司和中石油公司必然更堅(jiān)定的攜手合作，攀登新的高峰 增強(qiáng)BP公司和中石油公司之間的溝通，進(jìn)一步鞏固戰(zhàn)略

15、合作伙伴關(guān)系,2003年9月12日（陰歷八月十六日） 選在中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日 — 中秋節(jié)。中秋之夜，月亮最圓、最亮，月色也最皎美，是親朋好友團(tuán)圓之日 春播夏種的谷物到了秋天就該收獲了，人們便在這個(gè)季節(jié)飲酒舞蹈，喜氣洋洋地慶祝豐收,活動(dòng)時(shí)間,遠(yuǎn)離塵囂的靜謐，在湖光水色中享受典雅悠閑 漫步山莊，孔雀、珍珠雞、野兔等，會(huì)與你不期而遇，嘩然驚嘆時(shí)卻總有一份溫馨無(wú)限的樂(lè)趣 真正體現(xiàn)人與人之間溝通 的最佳地點(diǎn),活動(dòng)

16、地點(diǎn) 紫玉山莊,BP公司嘉賓： 10人 中石油公司嘉賓：60-70人,嘉賓構(gòu)成,15：30-16：00集合16：00-16：30出發(fā)，到達(dá)紫玉山莊16：30-18：00手拉手聯(lián)誼會(huì)18：00-19：30中秋團(tuán)圓晚宴19：30-20：00返回,活動(dòng)日程,手拉手聯(lián)誼會(huì),在這樣傳統(tǒng)的節(jié)日里，我們也適時(shí)地安排了一臺(tái)古色古香的聯(lián)誼會(huì)。 節(jié)目以中秋為主題，游戲緊扣“手拉手”的

17、主題，在欣賞中品味浪漫中秋美景，在活動(dòng)中增進(jìn)彼此友誼！,序幕 — 大型雜技表演狂舞金龍 （10”） 中石油公司高層領(lǐng)導(dǎo)致詞（10”） BP公司高層領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞（10”） 　 大型舞蹈 — 飛天舞 （05”） 幸運(yùn)抽獎(jiǎng) — 二等獎(jiǎng) （05”） 游戲 — 猜猜我是誰(shuí)（15”） 表演節(jié)目 — 女子十二樂(lè)坊?。?0”） 游戲 — 書(shū)法模仿秀

18、（20”）　 幸運(yùn)抽獎(jiǎng) — 一等獎(jiǎng) （10”）,聯(lián)誼會(huì)節(jié)目單,飛 天 舞 古雅悠遠(yuǎn)的旋律慢慢響起，來(lái)自敦煌的飛天飄然而至，翩翩起舞，將我們帶至人間仙境 女子十二樂(lè)坊 一支由十二個(gè)女孩組成的獨(dú)特的樂(lè)隊(duì)，她們用中國(guó)古老樂(lè)器將中國(guó)的國(guó)樂(lè)韻律與西方流行元素結(jié)合在一起，音樂(lè)清新而動(dòng)聽(tīng),表演節(jié)目簡(jiǎn)介,猜 猜 我 是 誰(shuí) 將某件物品用布給蓋上，臺(tái)下嘉賓根據(jù)物品的大小、形狀、高矮猜出物品的名稱(chēng)及價(jià)格，與實(shí)際價(jià)

19、格接近者可以輕輕松松把物品帶回家 書(shū) 法 模 仿 秀 我們將邀請(qǐng)著名書(shū)法大師到現(xiàn)場(chǎng)，寫(xiě)一幅有關(guān)中秋節(jié)的詩(shī)詞，讓嘉賓模仿大師的筆跡，看誰(shuí)寫(xiě)得最好，最像,游戲活動(dòng)簡(jiǎn)介,伴隨著悠揚(yáng)的薩克斯曲，晚宴正式開(kāi)始 精美可口的中、西式自助晚宴 嘉賓在享受美餐后，由雙方領(lǐng)導(dǎo)親自將月餅（由高級(jí)面點(diǎn)師特制的適合80共同享用的月餅）分發(fā)給各桌嘉賓 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) 賞月,中秋團(tuán)圓晚宴,幸運(yùn)抽獎(jiǎng),- 搭置舞臺(tái)，以大紅燈籠和印有B

20、P公司&中石油公司標(biāo)志的背景板做背景，渲染節(jié)日歡快喜慶的氣氛- 10人為一圓桌，共8桌，第一行3桌，第二行2桌，第三行3桌，交叉擺放- 桌子和椅子以紅色圍裙裝飾，椅子靠背用金色蝴蝶結(jié)裝飾- 用彩色氣球做成拱形門(mén)，放在入口處迎接賓客的到來(lái),會(huì)場(chǎng)布置,- 訂車(chē)：豪華大巴車(chē)兩輛，接送嘉賓往返于活動(dòng)地點(diǎn)- 考察活動(dòng)場(chǎng)地，合理安排活動(dòng)時(shí)間- 確定活動(dòng)具體人，嘉賓、主持人、表演者、組織者- 布置活動(dòng)場(chǎng)地，舞臺(tái)、背景板、大紅燈籠、

21、彩帶、拱門(mén)- 確定演出設(shè)備，音響、麥克、燈光、調(diào)音臺(tái)、服裝- 確定晚宴菜單，中西式菜單各兩份供參考,活動(dòng)前期準(zhǔn)備,- 由活動(dòng)總監(jiān)控制整體活動(dòng)的協(xié)調(diào)安排 - 按照活動(dòng)日程安排的時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)項(xiàng)目 - 音響和表演節(jié)目的控制 - 菜單和酒水的控制 - 各負(fù)責(zé)人各盡其職，注意現(xiàn)場(chǎng)整體情況,現(xiàn)場(chǎng)控制,- 會(huì)后以電話(huà)形式進(jìn)行追蹤調(diào)查，了解客戶(hù)對(duì)本次活動(dòng)形式、內(nèi)容的滿(mǎn)意度- 提交總結(jié)報(bào)告,會(huì)后總結(jié),謝 謝 ！,路演，有學(xué)問(wèn)Knowl

22、edge of Road Show,Leo Chen2003.8.20,目 錄,什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向,,定義 顧名思義，路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。 在證券領(lǐng)域也有一種路演，是專(zhuān)指股票發(fā)行商進(jìn)行的推銷(xiāo)活動(dòng)。

23、 這里討論的是企業(yè)想通過(guò)路演這種形式更好地銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。 我們?cè)诠浒偈ⅰ⑿旒覅R、巴黎春天時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到在廣場(chǎng)中簇?fù)碇芏嗳嗽诒硌?、在觀看，這就是我們平常人最?？吹降穆费?，英文是ROAD SHOW。,什么是路演？ What is Road Show?,目 錄,什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未

24、來(lái)方向,,銷(xiāo)售成功的基本準(zhǔn)則： — 誰(shuí)掌握了銷(xiāo)售終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家 — 終端為上，終端制勝 — 路演就是在終端進(jìn)行的整合性活動(dòng)，包含著SP、AD、PR的多重功能 決定“路演”價(jià)值 的兩只手 — 吸引消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注 （在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一種媒體，關(guān)注人的多少，在一定程度上說(shuō)明“路演”的價(jià)值） — 吸引消費(fèi)者參

25、與，引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴 （在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一次公關(guān)，公關(guān)對(duì)象為普通的消費(fèi)者，公關(guān)程度的好壞，體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)本次路演的主動(dòng)性上）,路演的價(jià)值體現(xiàn)？ What is the value of Road Show?,兩手都要抓，兩手都要硬,殘酷的競(jìng)爭(zhēng),路演價(jià)值體系圖,路演的價(jià)值體現(xiàn)？ What is the value of Road Show?,賣(mài)場(chǎng)、超市、百貨商店、SHOPPING MALL、

26、廣場(chǎng)、校園、社區(qū)、,路演活動(dòng)區(qū)域,某品牌或者產(chǎn)品,SP信息,目標(biāo)受眾關(guān)注體驗(yàn)消費(fèi),AD宣傳,PR溝通,產(chǎn)品展示,回報(bào),目 錄,什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向,,路演的場(chǎng)地租賃成本： — 一般選擇有自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的場(chǎng)地作為路演場(chǎng)地，所以有人把路演單一地理解成POP 廣告（售點(diǎn)廣告） — 人流量大是選擇場(chǎng)地唯一標(biāo)準(zhǔn)？確切地說(shuō)，目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方才是

27、 好地方 — 好的場(chǎng)地已成為稀缺性資源，成本也高。挖掘適合產(chǎn)品、品牌的場(chǎng)地成 為一種必然 如何選擇合適的場(chǎng)地 ？,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,目標(biāo)消費(fèi)者的人流量分析,周?chē)煌?、?gòu)物、娛樂(lè)設(shè)施分析,發(fā)散性思維拓展“處女地”,大眾性場(chǎng)合：廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、銷(xiāo)品茂、社區(qū) 針對(duì)性場(chǎng)合：賣(mài)場(chǎng)、家

28、電城、電腦城、 書(shū)城、建材城、家具城 特殊性場(chǎng)合：酒吧、校園、海灘、特色街,路演活動(dòng)內(nèi)容成本： — 路演活動(dòng)內(nèi)容走向了終點(diǎn)？ 唱唱跳跳到處有 眾人愛(ài)看漂亮妞 渾身解數(shù)臺(tái)上扭 拿完獎(jiǎng)品咱就走 眾人圍觀我低頭

29、 他人為獎(jiǎng)我不受 看慣歌舞把眉皺 逛街還要饒路走,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,看的人不買(mǎi)，買(mǎi)的人不看，,路演費(fèi)用打水漂？,路演活動(dòng)內(nèi)容成本： — 如何解決矛盾，如何最大的獲得投入產(chǎn)出？ 路演形式有突破 新鮮事物真叫多

30、 商家夠行把我抓 還把樂(lè)事不停說(shuō) 臺(tái)上臺(tái)下都忙活 如此畫(huà)面真紅火 買(mǎi)賣(mài)不成情義在 明日英雄該數(shù)我,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,買(mǎi)的人想看，看的人想買(mǎi)，,路演費(fèi)用用在刀口上！,路演現(xiàn)場(chǎng)布置成本：

31、 — 路演現(xiàn)場(chǎng)布置不是孤立的！ 簡(jiǎn)單的舞臺(tái)+背景+廣告宣傳單頁(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，要想留住潛在顧客就一定需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋 與產(chǎn)品、品牌、路演內(nèi)容以及觀眾品位相配套是關(guān)鍵,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,目 錄,什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演

32、形式的探討路演的未來(lái)方向,,分類(lèi),路演形式的探討？ What is the form of Road Show?,在 分析路演形式前先看一個(gè)案例：假設(shè)某一飲料，價(jià)值在3元左右，在某一廣場(chǎng)進(jìn)行路演，每天人流量保持恒定為20000人，潛在客戶(hù)為20%，4000人?？匆幌氯N情況下的投入產(chǎn)出。,路演形式的探討？ What is the form of Road Show?,只設(shè)攤,本次活動(dòng)的千人成本: (22000-48

33、0)/8000*1000=2690,實(shí)例分析,路演形式的探討？ What is the form of Road Show?,歌舞型路演,在這種情形下觀眾中的潛在客戶(hù)有50%中進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，而非觀眾中會(huì)有15%的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為,本次活動(dòng)的千人成本: (42000-1512)/14000*1000=2892,實(shí)例分析,路演形式的探討？ What is the form of Road Show?,創(chuàng)新型路演,在這種情形下觀眾

34、中的潛在客戶(hù)有80%中進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，而非觀眾中潛在客戶(hù)會(huì)有30%的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為,本次活動(dòng)的千人成本: (47000-4158)/16000*1000=2677.7!,實(shí)例分析,路演形式的探討？ What is the form of Road Show?,當(dāng)然以上的分析只是處于一種理想狀態(tài)，數(shù)字上也可能有些差異。通過(guò)這個(gè)案例只是讓大家有一個(gè)數(shù)字上的印象。 創(chuàng)新型的路演在成本上可能會(huì)增加，但帶來(lái)的回報(bào)是明顯的，不管是

35、收入上，還是影響力上。,創(chuàng)新型路演的思路,路演形式的探討？ What is the form of Road Show?,條條道路通羅馬，但總有一條是最好的！,思路密碼：1、把握目標(biāo)消費(fèi)者的下一步動(dòng)向，通過(guò)路演展示給他們，引領(lǐng)一種潮流。以 吸引目標(biāo)消費(fèi)者2、領(lǐng)先只能在吸引上，溝通卻要與目標(biāo)消費(fèi)者同步，從而永遠(yuǎn)吸引他們的注意,舉例,路演形式的探討？ What is the form of Road Show?,年輕人

36、喜歡時(shí)尚，喜歡前衛(wèi),思路密碼：1、用更時(shí)尚的內(nèi)容吸引他們的目光2、用他們懂得的方式與他們一起走向更時(shí)尚,思考,路演形式的探討？ What is the form of Road Show?,去海灘是年輕人喜歡的健身也是年輕人喜歡的,沙灘排球、足球是他們想嘗試的,如果我的產(chǎn)品以年輕人為消費(fèi)對(duì)象,廣場(chǎng)沙灘足球賽+路演是不是一個(gè)好的突破形式呢？,目 錄,什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方

37、向,,路演已成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，城市在前進(jìn)，路演形式也必然需要前進(jìn)用馬克思的理論來(lái)講，已經(jīng)出現(xiàn)了路演文化滿(mǎn)足不了日益前進(jìn)的社會(huì)文化的腳步，滿(mǎn)足不了消費(fèi)者的需求。解決這個(gè)矛盾需要政府、企業(yè)、路演公司、消費(fèi)者共同思考，但有一點(diǎn)是必然的創(chuàng)新，創(chuàng)新還是創(chuàng)新！,路演的未來(lái)方向？ What is the future of Road Show?,路演，有學(xué)問(wèn)Knowledge of Road Show,Leo C

38、hen2003.8.20,目 錄,什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向,,定義 顧名思義，路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。 在證券領(lǐng)域也有一種路演，是專(zhuān)指股票發(fā)行商進(jìn)行的推銷(xiāo)活動(dòng)。 這里討論的是企業(yè)想通過(guò)路演這

39、種形式更好地銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。 我們?cè)诠浒偈?、徐家匯、巴黎春天時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到在廣場(chǎng)中簇?fù)碇芏嗳嗽诒硌?、在觀看，這就是我們平常人最?？吹降穆费荩⑽氖荝OAD SHOW。,什么是路演？ What is Road Show?,目 錄,什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向,,銷(xiāo)售成功的基本準(zhǔn)則： —

40、 誰(shuí)掌握了銷(xiāo)售終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家 — 終端為上，終端制勝 — 路演就是在終端進(jìn)行的整合性活動(dòng)，包含著SP、AD、PR的多重功能 決定“路演”價(jià)值 的兩只手 — 吸引消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注 （在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一種媒體，關(guān)注人的多少，在一定程度上說(shuō)明“路演”的價(jià)值） — 吸引消費(fèi)者參與，引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴 （在這點(diǎn)

41、上，路演相當(dāng)于一次公關(guān)，公關(guān)對(duì)象為普通的消費(fèi)者，公關(guān)程度的好壞，體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)本次路演的主動(dòng)性上）,路演的價(jià)值體現(xiàn)？ What is the value of Road Show?,兩手都要抓，兩手都要硬,殘酷的競(jìng)爭(zhēng),路演價(jià)值體系圖,路演的價(jià)值體現(xiàn)？ What is the value of Road Show?,賣(mài)場(chǎng)、超市、百貨商店、SHOPPING MALL、廣場(chǎng)、校園、社區(qū)、,路演活動(dòng)區(qū)域,某品牌或者產(chǎn)

42、品,SP信息,目標(biāo)受眾關(guān)注體驗(yàn)消費(fèi),AD宣傳,PR溝通,產(chǎn)品展示,回報(bào),目 錄,什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向,,路演的場(chǎng)地租賃成本： — 一般選擇有自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的場(chǎng)地作為路演場(chǎng)地，所以有人把路演單一地理解成POP 廣告（售點(diǎn)廣告） — 人流量大是選擇場(chǎng)地唯一標(biāo)準(zhǔn)？確切地說(shuō)，目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方才是 好地方

43、 — 好的場(chǎng)地已成為稀缺性資源，成本也高。挖掘適合產(chǎn)品、品牌的場(chǎng)地成 為一種必然 如何選擇合適的場(chǎng)地 ？,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,目標(biāo)消費(fèi)者的人流量分析,周?chē)煌?、?gòu)物、娛樂(lè)設(shè)施分析,發(fā)散性思維拓展“處女地”,大眾性場(chǎng)合：廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、銷(xiāo)品茂、社區(qū) 針對(duì)性場(chǎng)合：賣(mài)場(chǎng)、家電城、電腦城、

44、 書(shū)城、建材城、家具城 特殊性場(chǎng)合：酒吧、校園、海灘、特色街,路演活動(dòng)內(nèi)容成本： — 路演活動(dòng)內(nèi)容走向了終點(diǎn)？ 唱唱跳跳到處有 眾人愛(ài)看漂亮妞 渾身解數(shù)臺(tái)上扭 拿完獎(jiǎng)品咱就走 眾人圍觀我低頭 他人為獎(jiǎng)我不受

45、 看慣歌舞把眉皺 逛街還要饒路走,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,看的人不買(mǎi)，買(mǎi)的人不看，,路演費(fèi)用打水漂？,路演活動(dòng)內(nèi)容成本： — 如何解決矛盾，如何最大的獲得投入產(chǎn)出？ 路演形式有突破 新鮮事物真叫多 商家夠行把我抓

46、 還把樂(lè)事不停說(shuō) 臺(tái)上臺(tái)下都忙活 如此畫(huà)面真紅火 買(mǎi)賣(mài)不成情義在 明日英雄該數(shù)我,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,買(mǎi)的人想看，看的人想買(mǎi)，,路演費(fèi)用用在刀口上！,路演現(xiàn)場(chǎng)布置成本： — 路演現(xiàn)場(chǎng)布置不是孤立的！

47、 簡(jiǎn)單的舞臺(tái)+背景+廣告宣傳單頁(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，要想留住潛在顧客就一定需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋 與產(chǎn)品、品牌、路演內(nèi)容以及觀眾品位相配套是關(guān)鍵,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,目 錄,什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向,,分類(lèi),路演形式的探討？

48、 What is the form of Road Show?,在 分析路演形式前先看一個(gè)案例：假設(shè)某一飲料，價(jià)值在3元左右，在某一廣場(chǎng)進(jìn)行路演，每天人流量保持恒定為20000人，潛在客戶(hù)為20%，4000人?？匆幌氯N情況下的投入產(chǎn)出。,路演形式的探討？ What is the form of Road Show?,只設(shè)攤,本次活動(dòng)的千人成本: (22000-480)/8000*1000=2690,實(shí)例分析,路演形

49、式的探討？ What is the form of Road Show?,歌舞型路演,在這種情形下觀眾中的潛在客戶(hù)有50%中進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，而非觀眾中會(huì)有15%的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為,本次活動(dòng)的千人成本: (42000-1512)/14000*1000=2892,實(shí)例分析,路演形式的探討？ What is the form of Road Show?,創(chuàng)新型路演,在這種情形下觀眾中的潛在客戶(hù)有80%中進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，而非觀眾中潛在客

50、戶(hù)會(huì)有30%的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為,本次活動(dòng)的千人成本: (47000-4158)/16000*1000=2677.7!,實(shí)例分析,路演形式的探討？ What is the form of Road Show?,當(dāng)然以上的分析只是處于一種理想狀態(tài)，數(shù)字上也可能有些差異。通過(guò)這個(gè)案例只是讓大家有一個(gè)數(shù)字上的印象。 創(chuàng)新型的路演在成本上可能會(huì)增加，但帶來(lái)的回報(bào)是明顯的，不管是收入上，還是影響力上。,創(chuàng)新型路演的思路,路演形式的

51、探討？ What is the form of Road Show?,條條道路通羅馬，但總有一條是最好的！,思路密碼：1、把握目標(biāo)消費(fèi)者的下一步動(dòng)向，通過(guò)路演展示給他們，引領(lǐng)一種潮流。以 吸引目標(biāo)消費(fèi)者2、領(lǐng)先只能在吸引上，溝通卻要與目標(biāo)消費(fèi)者同步，從而永遠(yuǎn)吸引他們的注意,舉例,路演形式的探討？ What is the form of Road Show?,年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡前衛(wèi),思路密碼：1、用更時(shí)尚的內(nèi)容吸

52、引他們的目光2、用他們懂得的方式與他們一起走向更時(shí)尚,思考,路演形式的探討？ What is the form of Road Show?,去海灘是年輕人喜歡的健身也是年輕人喜歡的,沙灘排球、足球是他們想嘗試的,如果我的產(chǎn)品以年輕人為消費(fèi)對(duì)象,廣場(chǎng)沙灘足球賽+路演是不是一個(gè)好的突破形式呢？,目 錄,什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向,,路演已成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，城市在前進(jìn)，