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文檔簡介
1、招商的困局和解決之道招商的困局和解決之道招商,是企業(yè)快速拓展銷售渠道、占有市場的重要手段。然而,由于信息的繁雜以及觀念、方法、行為的缺失,招商似乎走入了一個尷尬的境地:成本高企、難度驟增、信任危機……2002年底,由本刊等主流招商媒體及21世紀福來傳播機構共同發(fā)起的首屆中國企業(yè)招商論壇在北京召開,匯集企業(yè)、經銷商代表及業(yè)界優(yōu)勢招商資源以梳理、破解招商的迷局。同時,論壇將設立“金鳳凰獎”,以獎勵廠商合作中優(yōu)秀的廠家和經銷商。21世紀福來傳
2、播機構作為國內專業(yè)招商服務機構,為多個品牌成功完成了產品招商工作,并總結出了一套可行的招商運作模式。這里編發(fā)其總經理李志起先生在本屆論壇上的演講,希望對招商企業(yè)有所借鑒。招商困局利用招商的手段本可以讓我們快速占領市場、確立自己的競爭優(yōu)勢,但是,招商目前事實上已經走入了一個困境,很多招商企業(yè)陷入了圍城。一個突出的現(xiàn)象就是招商廣告鋪天蓋地。在眾多企業(yè)爭奪眼球的情況下,怎么在這眾多廣告中跳出來,讓經銷商和行業(yè)的合作伙伴看到它,這是一個非常重要
3、的問題?,F(xiàn)實的招商環(huán)境是非常殘酷的,很多企業(yè)巨額廣告投入之后看不到收獲、得不到反饋,產品還沒有走向市場,企業(yè)的現(xiàn)金流已經截斷4樣板型。經銷商在看多了“打造千萬富翁”這種廣告語以后,已經學會了怎樣識別產品、怎樣把企業(yè)的聲音排除掉,不讓它干擾自己的決策。這種情況下,打造樣板市場是一個好辦法。榜樣的力量是無窮的,手中有幾個扎扎實實成功的樣板市場,不僅讓人看到成績,而且其經驗也可以復制,解決了經銷商的后顧之憂,給經銷商以最堅定的信心。5掃蕩型。
4、不分重點,胡子眉毛一把抓。2002年有一個產品在全國20多個省會級城市的有線電視臺通過電視專題片進行招商,產品還沒有上市,招商費就已花了三五百萬元。它的前提是企業(yè)要有實力,如果有良好的資金背景,這個方法未嘗不可,如果能掀起一個高潮也能夠成功。6公關型。整合各種社會資源為自己所用。如江蘇鳳凰集團2002年8月在無錫召開“中國城鎮(zhèn)居民健康飲水研討會”,就引起很大的反響。會議期間既有研討會,又有企業(yè)的招商會。7速戰(zhàn)速決型。一個月里完成所有市場
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