失敗樓盤案例分析1721354390

1、1失敗樓盤案例研析失敗樓盤案例研析一引言一引言房地產行業(yè)作為資金高投入，經營開發(fā)高風險、收益高回報、產業(yè)高聚集及技術高密集的“五高行業(yè)”，從最初的土地的獲得，前期的規(guī)劃，產品的設計到工程的建設，銷售推廣再到后期的經營管理，每個環(huán)節(jié)都緊密相扣，任何一環(huán)節(jié)出現差池，都有可能導致樓盤滯銷，而每個環(huán)節(jié)又離不開成功的策劃，房地產業(yè)內有句經典的名言——“沒有失敗的樓盤，只有失敗的策劃”。這份報告所提及的各類失敗案例都無不例外的在這些環(huán)節(jié)當中出現了錯

2、誤的策劃決策，導致樓盤失敗。清楚的認識這些樓盤失敗的原因，對于以后本項目的決策將起到積極的借鑒作用。二房地產項目失敗的兩大因素及其基本應對策略二房地產項目失敗的兩大因素及其基本應對策略導致房地產項目失敗的因素有千千萬萬，錯綜復雜，歸納起來可以分為“致命型”和“非致命型”“致命型”和“非致命型”兩種影響因素，分別對項目造成了“致命性硬傷”“致命性硬傷”和“非致命性軟傷”和“非致命性軟傷”。1、致命性硬傷及其基本應對策略、致命性硬傷及其基本

3、應對策略致命型影響因素給項目造成了“致命性硬傷”，導致項目要么是無藥可救，要么就是要付出巨大代價才能起死回生，這些影響因素包括嚴重的建筑嚴重的建筑質量問題、嚴重偏差的項目市場地位等質量問題、嚴重偏差的項目市場地位等。受致命性硬傷而失敗的房地產開發(fā)項目多發(fā)在房地產業(yè)發(fā)展初期和房地產開發(fā)過熱時期，主要是由于決策者的決策失誤造成的。雖然有很多項目在致命型影響因素的作用下一敗涂地，但也有一些項目在被“宣判死刑”后，仍可以通過特定的策略起死回生，

4、但無3激烈，非致命型影響因素日趨明顯，眾多項目都存在著或多或少的不可避免的銷售壓力。目前，項目市場定位失誤和營銷推廣力度不足是造成房地產開發(fā)項目失敗的非致命性軟傷最突出的體現。房地產開發(fā)項目非致命性軟傷的基本對策房地產開發(fā)項目非致命性軟傷的基本對策銷售障礙分析銷售管理因素市場調研，修正市場定位進行成本允許條件下的產品改造打造產品的差異化競爭優(yōu)勢其他措施銷售組織不力銷售培訓銷售總結改進銷售方式根據市場供求關系進行房價與推貨量的控制拓寬銷售