東阿阿膠保健產品策劃案_第1頁
已閱讀1頁,還剩2頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、東阿阿膠保健產品“五一”節(jié)日促銷活動方案品牌形象的推廣不是以銷售為目的的,最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注重,形成愛好,促進記憶,達到好感,這類活動更強調過程。而我們在制定SP活動時,更多是強調結果,所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑,激發(fā)欲望,促成購買,是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益,品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給

2、到消費者認知的積累。我們在制定活動推廣前,我們要做那些工作呢?內部和外部的信息分析必不可少,思路來自何方?來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看,我們可以把年度促銷分為三個階段:4、5、6三個月為一個階段;中秋和國慶為一個階段;元旦和春節(jié)為一個階段,這三個階段推廣的產品是不同的,當然對每個城市來講又有不同,這就需要我們每個城市的對每個產品進行具體分析,分析它們每個階段的表現,從中我們可以找出我們長線推廣的產品和階

3、段促銷產品,在我們的產品推廣中,我們切記:要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產品,培養(yǎng)明星產品,同時也要不斷調整我們的瘦狗產品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處,也就是我們平時所說的投入產出比合理,效益最大化。(這里我對產品的細化分析我就不在具體詳談,在以后方案中我會描述)當然我們在分析自身產品的同時還要對我們競爭產品做市場研究,有句話“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝?!备偁幤放频漠a品

4、在每個階段也會有終端推廣活動,非凡在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術制定要因“事”而變,因“情”而變,不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線,及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程,我們必須遵循P(計劃)D(執(zhí)行)C(監(jiān)督)A(評估、修正)。非凡在現階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源,集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破,以點帶面,不可盲目推進,我們必須找到適合自己的推廣模式,而且操作演練很熟練,形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍,我們

5、只有成功的機會,沒有失敗的嘗試!以上這些話是我一時的情緒所至,是因為我們現在沒有真正的企劃部,不能很好幫助到各分公司,有點心急!希望各位在制定各項促銷活動時,能從中感悟到一些對自己有益東西。一:活動背景“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現我們勞動人民的聰明和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受聰明的成果

6、。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“融古今聰明,創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經過我們勞動人民千年來努力,才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動人的光榮與夢想,它是聰明的結晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!二:活動主題觸摸“五一”,體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓三:活動目的1.利用節(jié)日消費高峰,提高銷量2.借勢推廣我們產品,

7、促進認知3.回饋廣大消費者,建立忠誠度4.加強與終端合作,改善彼此客情四:活動時間2004年4月20日——2004年5月20日五:活動產品主推產品:阿膠神三個規(guī)格(20ML10、20ML20、20ML40)輔助產品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產品根據每個城市基礎情況而定,不要一哄而上)(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛(4)在店內

8、堆頭上要放上摸獎箱贈品進行展示,激發(fā)消費者購買欲望(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱4、在活動開始前三天,需要在目標終端四周的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā),擴大活動的目標影響力十:經銷商配合內容(直營分公司)1.保證活動期間的活動產品庫存,非凡暢銷產品量要備足,我們需要與經銷商講解活動的意義,使之從行動上真正參與本次活動2.經銷商對終端活動內容溝通,確保本次活動順利開展3.經銷商需協助促銷員的進場手續(xù)辦理4.經銷商為本

9、次活動給予一定促銷讓利(建議5%),我們再讓5%,保證價格優(yōu)勢,同時配合DM的產品特價和活動內容告知5.保證物流的暢通,及時補給活動產品,提升銷售十一:宣傳物料1.活動宣傳單頁2.活動海報(設計由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)3分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十二:控制點1.產品進場2.促銷員招聘、進場、培訓3.DM的談判4.堆頭和TG的落實十三:效果預估1.促進現有產品的銷售2.提升產品的知曉度3.樹立彼此的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論