廈門(mén)市A留學(xué)服務(wù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、近年來(lái)，廈門(mén)市出國(guó)留學(xué)市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)，留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出同質(zhì)化、激烈化的現(xiàn)象。消費(fèi)者選擇留學(xué)服務(wù)的決策也變得日趨理性，涌現(xiàn)多樣化、差別化、個(gè)性化需求的發(fā)展趨勢(shì)。廈門(mén)市A留學(xué)服務(wù)公司應(yīng)該如何積極面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、增長(zhǎng)緩慢的局面，已成為該公司關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　本文回顧了消費(fèi)者行為學(xué)的發(fā)展歷史，了解消費(fèi)者選擇留學(xué)服務(wù)過(guò)程的影響因素，包括感知、需要、動(dòng)機(jī)、態(tài)度、文化、亞文化、社會(huì)和家庭等因素。另外，本文探討了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者行為的

2、關(guān)系，通過(guò)消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查分析為廈門(mén)市A留學(xué)服務(wù)公司制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供決策依據(jù)。
　　本文設(shè)計(jì)了消費(fèi)者留學(xué)服務(wù)的調(diào)查問(wèn)卷，運(yùn)用SPSS軟件對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)性分析和多元回歸分析，重點(diǎn)分析了消費(fèi)者行為特點(diǎn)，影響購(gòu)買(mǎi)決策的因素，消費(fèi)意愿，消費(fèi)者愿付成本，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源等，最后得出結(jié)論并為廈門(mén)市A留學(xué)服務(wù)公司制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議。該建議包括:在客戶(hù)需求上，細(xì)分大學(xué)生市場(chǎng)，調(diào)整目標(biāo)客戶(hù)群體，擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域;辨別客戶(hù)的共同需求和差異化需求，設(shè)