基金公司激勵方案

1、立中銀谷基金市場營銷計劃及激勵方案立中銀谷基金市場營銷計劃及激勵方案為實現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵方案完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。一、激勵原則一、激勵原則1.綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標(biāo)達成率、基金銷售額度等內(nèi)容進行綜合考評。2.公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。3.長短相結(jié)合的激

2、勵原則：每月進行績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。4.總體收入=基本工資（按公司規(guī)定）績效獎金津貼補助。5.實際收入=總收入—扣除項目。6.績效獎金=業(yè)務(wù)提成超額完成任務(wù)獎金。7.津貼補助：話費補助、差旅補助等。8.扣除項目：個人所得稅、及其他應(yīng)扣款項等。9.基金公司業(yè)務(wù)人員構(gòu)成情況二.基金計劃銷售額度：基金計劃銷售額度：3000萬三:銷售方式銷售方式1.A渠道銷售:以銀行或證券公司通過正常渠道托管代銷進行資金募集

3、的形式?？蛻魧ο螅ㄅc公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機構(gòu)）2.B渠道銷售:以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財?shù)绕渌庠趥€人兼職渠道進行資金募集的形式?？蛻魧ο螅ㄣy行、證券或第三方理財?shù)燃媛毚N人員）3.個人直銷：以銷售人員自有客戶資源進行直接個人銷售的形式進行銷售銷售客戶對象（自有資金的個人或機構(gòu)投資者）四：基金具體銷售分配計劃時間表四：基金具體銷售分配計劃時間表具體資金銷售分配計劃資金結(jié)構(gòu)公司高層管理人員酒店固定客戶立中置業(yè)客戶外部資金資金額度10

4、001000500500所占比例33.3%33.3%16.7%16.7%銷售具體負(fù)責(zé)人銷售額度所占比例月均銷售額度所占比例副總經(jīng)理基金經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)基金經(jīng)理助理八、提成考核八、提成考核時間總達成率實際提成金額100%以上提成比例的120%100%提成比例100%80%99%按成比例的80%60%80%按提成比例的70%50%60%按提成比例的60%月度50%以下50%100%以上全額提成80%100%按成比例的80%60%80%按提成比例

5、的70%50%60%按提成比例的60%季度50%以下50%銷售人員連續(xù)兩個月未達到公司的任務(wù)指標(biāo)的50%，口頭警告一次，連續(xù)三個月未達到公司任務(wù)指標(biāo)的，降級或勸其自動辭職（但如果兩月連續(xù)未完成任務(wù)50%，但季度任務(wù)已提前完成，不計處罰）；九、薪酬模式說明九、薪酬模式說明1.1.績效獎金績效獎金：公司銷售業(yè)績達到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。2.2.津貼補助津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過