國際商務談判小作業(yè)

1、寧波大學答題紙（2010—2011學年第1學期）課號：013B15YFX課程名稱：國際商務談判改卷教師：學號：096020253姓名：黃韻得分：競爭只是浮云利益才是王道——簡評力拓武鋼競價收購澳礦煤炭之談判案據報道稱，2011年1月24日，澳礦商RiversdaleMINIngLtd.(RML)表示，其與武漢鋼鐵股份有限公司將暫停關于后者收購其莫桑比克Zambeze煤炭項目權益的談判，這是繼力拓“第三者”插足武鋼收購澳礦煤炭案后再次曝出

2、的新“劇情”。（一）商務談判是企業(yè)實現經濟目標的手段這場發(fā)生在武鋼與澳礦之間的國際商務談判，原本很明晰，卻因力拓這一強大競爭對手的插入而變得復雜。澳礦這一中止之舉，可稱得上是一招“緩兵之計”，有足夠的時間權衡兩個競標買家的優(yōu)劣，為自己贏得更多的利益。同時，我們也能夠看出商務談判的本質作用是一種企業(yè)實現經濟目的的手段，而不是企業(yè)之間如小孩子過家家般增進友誼的童言童語。商務談判的重要性在跨國采購中日益凸現出來。美國通用汽車的那個采購經理的例

3、子我們仍然記憶猶新：上任半年，就幫通用汽車增加了凈利潤20億美金。而在他上任的半年時間里只做一件事，就是把所有的供應配件的廠商請來談判，重新評估價格。談判這種“不戰(zhàn)而屈人之兵”的低成本商務往來，不需要高投入的廣告宣傳費用，也不需要高技術的產品質量革新，只需動動嘴皮子就可以日進斗金的不賠本買賣是雙方都不會拒絕的生意。（二）商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑碼進行重新評估，若遠遠小于對方，則可適時放手，免得“鷸蚌相爭、漁翁得利”?？v觀這幾

4、年財大氣粗的國企對國外一些大型企業(yè)（多為病入膏肓或者負債累累）的并購收購案，表面上揚我國威，但個中苦樂只有國企自知。企業(yè)開拓市場并非只有走出國門一條路，放眼于國內市場拉動內需是金融危機告訴我們的真理。再一次又一次的跨國商務談判交鋒中，我國的企業(yè)應積累失敗的經驗，總結教訓，而不是讓傷國民感情的力拓案翻版一再發(fā)生。商務談判不僅為企業(yè)開拓新的市場提供經驗，也是廣交商務合作伙伴的平臺。新的市場的開辟需要人牽線搭橋，談判桌是個起點。江湖上多結交幾