電信業(yè)務資費均衡與定價模式研究.pdf

1、電信產(chǎn)業(yè)的基礎設施性使其成為了社會再生產(chǎn)和整個社會活動的共同外部條件，電信業(yè)廣泛的外部經(jīng)濟性使其能夠?qū)窠?jīng)濟的發(fā)展起到很大的推動作用。
　　 本文從中國電信市場存在的實際問題出發(fā)，在全面分析國內(nèi)外電信資費及其規(guī)制理論與實踐的基礎上，采用理論分析與實證分析相結合的方式，運用經(jīng)濟博弈論、市場營銷學、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學和經(jīng)濟數(shù)學等理論與方法對電信業(yè)務資費均衡與定價模式問題進行研究。主要包括三部分的內(nèi)容：電信資費競爭的均衡與合作的可能性；電信

2、業(yè)務定價的基礎，包括電信資費的影響因素和電信業(yè)務資費結構的發(fā)展趨勢；有效定價模式下的定價策略。
　　 首先，根據(jù)構建的價格競爭博弈模型，本文研究了電信運營商之間出現(xiàn)價格戰(zhàn)的原因，指出了價格競爭的納什均衡點，均衡點是產(chǎn)量相對小的運營商的單位邊際成本加上單位固定成本之和，即（C2+C1/qi，C2+C1/qi）；資費均衡點是電信業(yè)務定價模式的參照點。同時根據(jù)價格合作博弈分析，指出了電信運營商之間出現(xiàn)價格合作的條件，而隨著運營商數(shù)量的

3、增大，維持壟斷高價必然越來越困難；價格合作是在偏離均衡點，雖然價格合作具有不穩(wěn)定性，但還是有存在的可能性。根據(jù)博弈分析的結果，本文證明了電信業(yè)務宜實行上下限規(guī)制，以實現(xiàn)政府宏觀調(diào)控下主要由市場形成價格的機制。
　　 第二，根據(jù)本文的研究結論，結合他人的相關研究成果，提出了“電信資費影響因素模型”。
　　 根據(jù)構建的動態(tài)博弈模型，用重復博弈的方法預測了2008年電信業(yè)重組前移動通信的市場份額，并用數(shù)據(jù)證明了預測結果的正確性

4、；基于三大運營商當前的實力差別，用動態(tài)博弈模型預測了重組后穩(wěn)定狀態(tài)下中國移動、中國電信和中國聯(lián)通的市場份額（用戶數(shù)）之比為4:2:1。指出了在國內(nèi)市場份額趨于穩(wěn)定的情況下，理性競爭是良策，中國的電信企業(yè)必須開拓國際市場才能得到更大的發(fā)展。本文指出，由于中國當前以及預期的電信市場結構失衡，雖然在全球范圍內(nèi)不對稱規(guī)制逐漸變?nèi)?，但在中國還有存在的必要；電信資費不對稱規(guī)制是給規(guī)模小的運營商更多存活空間。
　　 科特勒認為公司在進行綜合定

5、價時要建立一種價格結構，它可以反映諸如地區(qū)需求和成本、市場細分要求、購買時機和其他因素的變化情況；對電信業(yè)而言，價格結構就是資費結構，包括總體電信業(yè)務資費結構和單項電信業(yè)務資費結構，電信資費結構是電信業(yè)務定價的基礎；文章指明了電信資費結構的發(fā)展趨勢，同時指出政府規(guī)制、技術進步、市場競爭和其他因素，都在促使電信資費結構從嚴重脫離電信資費均衡點到向電信資費均衡點進行靠攏。
　　 第三，根據(jù)科特勒對價格競爭的經(jīng)典論述，推論出了中國電信

6、企業(yè)有效的定價原則是“關注競爭者，兼顧消費者福利和自身利潤，主動應對競爭”，而“循環(huán)式戰(zhàn)略導向定價流程”符合這種定價原則。而在這種定價原則指導下的定價模式是“兼顧消費者福利和電信企業(yè)利潤”的雙贏定價模式，這種定價模式強調(diào)以顧客為中心，是電信企業(yè)和消費者之間的正和博弈。
　　 雙贏定價模式能夠增加電信業(yè)務使用總量，在規(guī)模經(jīng)濟性和網(wǎng)絡外部性效應的正反饋作用下增加社會總福利。
　　 依據(jù)雙贏的定價模式，本文研究了以企業(yè)為中心的