行動策劃案

1、具體校園活動具體校園活動活動背景活動背景杭州娃哈哈集團有限公司目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛邪舜箢惍a(chǎn)品近100個品種其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一，在消費者中具有良好的口碑。為了增進品牌形象，進一步擴大市場占有率，提高顧客的品牌忠誠度，公司特推出新品娃哈哈冰糖雪梨?；顒右饬x活動意義我們策劃這一活動的目的主要是向高校大學(xué)生宣傳介紹娃哈哈冰糖雪梨，便于新品在市場中的推廣和銷售?；顒訉⑨槍λ{莓的功效，

2、紅茶的香醇和果汁的營養(yǎng)，著重介紹新品的營養(yǎng)價值和神奇功效以及藍莓與紅茶這一新穎組合在口味上的獨特性，突出藍莓所代表的意義與當(dāng)代大學(xué)生特追求健康、活力、綠色消費與高品質(zhì)生活的完美契合。同時根據(jù)市場反應(yīng)，了解消費者需求，總結(jié)優(yōu)勢劣勢，及時調(diào)整營銷策略。活動主題活動主題健康飲品，綠色暢飲?；顒拥哪繕?biāo)對象活動的目標(biāo)對象主要消費群體:1924歲的年輕具有青春活力的大學(xué)生。活動時間活動時間2012年7月7日（暫定）。活動地點活動地點吉林化工學(xué)院文化

3、小廣場活動內(nèi)容活動內(nèi)容活動活動一：【愛心捐贈】本活動每賣出一瓶娃哈哈冰糖雪梨，將捐贈1毛錢給學(xué)校青協(xié)，由青協(xié)捐助給需要幫助的人?；顒佣顒佣骸緭屬彵绕础炕顒觾?nèi)容：凡在7月7日早上9：00開始，購買娃哈哈冰糖雪梨的前20位消費者，可享有最低的價格優(yōu)惠，購買者買的越多驚喜就越多。獎品設(shè)置：前10名：每瓶優(yōu)惠0.5元（不盈利）；第1120名：每瓶優(yōu)惠0.2元?？尚行苑治觯簭目驮纯紤]，此活動由于有時間限制，獎品實在，往往會激發(fā)學(xué)生較強的購買欲

4、。從盈利考慮，這項活動依舊盈利，這個活動的亮點在于每個人都不知道自己是第幾個，因而會吸引很多顧客來到柜臺。活動三活動三:【免費贈飲】增加人氣在銷售現(xiàn)場開辟免費贈飲區(qū)，使用小型一次性杯子，邀請顧客免費品嘗娃哈哈新品冰糖雪梨和其他三大產(chǎn)品。參加免費品嘗的同學(xué)有機會獲得一張抽獎卡，參與娃哈哈冰糖雪梨知識有獎競答，答對的同學(xué)有機會參與隨后的抽獎活動。獎品為一瓶娃哈哈冰糖雪梨?；顒拥哪康脑谟跒槲覀兓顒游藲?，增加客流量?；顒铀幕顒铀模骸居歇劯偛?/p>

5、】促進銷售1.活動名稱：有獎競猜2.活動時間：12月1日3.活動內(nèi)容：買一瓶哇哈哈，即可參加有獎競猜。關(guān)于環(huán)保的的一些信息問題，連續(xù)答對5題可獲得獎品4.獎品設(shè)置：一等獎3名:送兩瓶瓶哇哈哈飲料；二等獎4名：買一送一；三等效果評估效果評估評估策劃效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益，以經(jīng)濟效益為主，兼顧社會效益和心理效益。本案激發(fā)了公眾的需求欲望，提高了企業(yè)的市場占有率，提高公司的銷量及收益；當(dāng)然，本案最終的目標(biāo)是樹立企業(yè)良好的