濟(jì)南舜耕國際會展中心營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國改革開放的進(jìn)一步深化和全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響，會展市場在我國得到了快速發(fā)展，不斷有新的會展中心建成，由于缺乏營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，使得一些會展中心的經(jīng)營效益不佳。 濟(jì)南舜耕國際會展中心是濟(jì)南第一個現(xiàn)代化會展中心。面對日益激烈的市場競爭，會展項目的資源，已不斷的被全國各地區(qū)會展中心搶占，需要在營銷戰(zhàn)略的高度對其發(fā)展進(jìn)行分析研究。本文對舜耕會展中心進(jìn)行了營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計來幫助其有效整合資源，適應(yīng)市場變化，提高競爭力，實現(xiàn)組織的開拓創(chuàng)新

2、發(fā)展，對現(xiàn)實的會展中心營銷工作具有一定的實踐指導(dǎo)意義。 本文主要采用理論和實際相結(jié)合的綜合分析方法，應(yīng)用市場營銷學(xué)原理，運(yùn)用波特的五力模型、SWOT、STP戰(zhàn)略、營銷組合等多種方法，以定性分析為主的系統(tǒng)分析方法。創(chuàng)新點在于和舜耕會展中心實際相結(jié)合，提出具有實用性的目標(biāo)市場戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略相結(jié)合的營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計。 全文共分六個部分，第1章導(dǎo)論提出了課題研究的背景和意義，方法和結(jié)構(gòu)。第2章會展市場分析中闡述

3、了會展市場的特點和構(gòu)成，會展?fàn)I銷戰(zhàn)略的思想和內(nèi)容，國內(nèi)外會展市場的現(xiàn)狀。第3章對舜耕會展中心的概況，組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營概況進(jìn)行了介紹，通過宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境的分析，在對舜耕會展中心進(jìn)行優(yōu)勢與弱點，機(jī)會和威脅分析的基礎(chǔ)上，建立SWOT矩陣。第4章提出戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，通過營銷戰(zhàn)略模式的設(shè)計框架引出營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計的內(nèi)容，即目標(biāo)市場戰(zhàn)略設(shè)計、市場發(fā)展戰(zhàn)略選擇、市場競爭戰(zhàn)略選擇，闡述了戰(zhàn)略選擇的依據(jù)和內(nèi)容。第5章是營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計的實施中關(guān)注的方