安利（中國(guó)）日用品有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文主要研究了安利(中國(guó))日用品有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 美國(guó)安利(Amway)公司作為一家跨國(guó)直銷企業(yè)，在拓展中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，采取適合中國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)，采用“店鋪加雇傭推銷員”的經(jīng)營(yíng)方式，在中國(guó)市場(chǎng)取得了成功。 本文由四個(gè)部分組成。 第一部分為緒論，介紹了研究背景、研究目的以及研究方法。 第二部分為安利(中國(guó))日用品有限公司概述及公司營(yíng)銷環(huán)境分析。在介紹安利公司全球業(yè)務(wù)和在

2、中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的分析，結(jié)合公司的現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，運(yùn)用SWOT分析方法提出了企業(yè)今后的多種經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。 第三部分為安利(中國(guó))日用品有限公司營(yíng)銷策略研究。產(chǎn)品線有美容化妝品、營(yíng)養(yǎng)保健食品、個(gè)人及家居護(hù)理產(chǎn)品三大類，盈利能力較強(qiáng)，品牌知名度較高，但產(chǎn)品的價(jià)格體系單一。渠道策略采取的是階梯制多層次直銷方式，獎(jiǎng)酬制度的激勵(lì)作用較顯著。促銷策略以人員推銷為主，同時(shí)廣告、公共關(guān)系方面投入較多。