新技術企業(yè)市場進入戰(zhàn)略決策機制研究.pdf

1、近二十年來，新技術的快速發(fā)展和普及應用極大地推動了新一輪的創(chuàng)業(yè)熱潮。作為科技成果商業(yè)化的重要途徑，技術創(chuàng)業(yè)的關鍵在于完成從技術創(chuàng)新到實現(xiàn)經濟與社會價值的飛躍。創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略領域的相關研究表明，市場進入戰(zhàn)略等一系列初始戰(zhàn)略決策是技術創(chuàng)業(yè)成敗與商業(yè)價值創(chuàng)造的關鍵因素。因此從理論上解釋新技術企業(yè)初始戰(zhàn)略的決策邏輯，是提升技術創(chuàng)業(yè)者商業(yè)技能，進而改善我國創(chuàng)業(yè)活動結構的關鍵途徑。本文以初創(chuàng)期的新技術企業(yè)為研究對象，從初始條件的視角，運用社會認知、戰(zhàn)略

2、選擇等理論知識，考察創(chuàng)業(yè)團隊成員如何依照其先前經驗，并綜合考慮技術資產和所面臨的環(huán)境條件等因素為新企業(yè)選擇市場進入戰(zhàn)略。利用150份基于分層隨機抽樣得到的有效問卷，采用因子分析、多元回歸分析等分析方法進行了實證檢驗，得到如下結論:
　　第一，市場進入戰(zhàn)略的創(chuàng)新性從整體上提升了新技術企業(yè)績效，但對成長性績效和規(guī)?？冃У挠绊懶圆煌Ｐ缕髽I(yè)在產品與服務、交易結構及交互項上的創(chuàng)新都使其擁有更高的成長性。但在產品與服務上謀求創(chuàng)新的新企業(yè)會暫

3、時犧牲其發(fā)展規(guī)模，使其絕對值受到影響。交易結構創(chuàng)新穩(wěn)定的與以規(guī)模為標準而測度的績效正相關，表現(xiàn)在資產規(guī)模、員工人數(shù)和銷售收入三方面。
　　第二，新技術企業(yè)初始戰(zhàn)略來源于創(chuàng)業(yè)團隊基于先前經驗而達成的集體認知決策。技術導向型團隊傾向于通過產品與服務的創(chuàng)新進入市場，市場導向型的團隊則竭力從交易結構的創(chuàng)新入手，在行為模式上更加商業(yè)化，往往忽視產品與服務的創(chuàng)新。兼顧技術和市場導向的團隊，雖然擁有多元化的認知模式，卻沒能迸發(fā)出應有的創(chuàng)造力。<

4、br>　　第三，技術獨享性在創(chuàng)業(yè)團隊經驗構成與進入戰(zhàn)略創(chuàng)新性之間起正向調節(jié)作用。核心技術受到較好的知識產權保護時，技術導向型團隊更加傾向于通過高研發(fā)投入來開發(fā)創(chuàng)新性的產品與服務，市場導向型團隊則因此而加大在交易結構上創(chuàng)新的力度，兼顧技術與市場導向的創(chuàng)業(yè)團隊依然無法在進入戰(zhàn)略上謀求創(chuàng)新。技術獨享性提升了創(chuàng)業(yè)團隊在市場進入戰(zhàn)略上進行創(chuàng)新性動力，但并沒有使得創(chuàng)業(yè)團隊成員跨出固有認知模式的烙印作用而嘗試新的創(chuàng)新途徑，僅僅是深化其原有的認知模式。

5、
　　第四，環(huán)境寬松性改變了創(chuàng)業(yè)團隊在選擇市場進入戰(zhàn)略時的關注點。新企業(yè)資源稟賦的匱乏加大了從外部獲取資源的必要性，在進入戰(zhàn)略上的創(chuàng)新更需要權衡外部環(huán)境條件而謀求平衡。實證結果表明當環(huán)境較為寬松時，技術導向型和市場導向型的創(chuàng)業(yè)團隊均表現(xiàn)出對產品與服務創(chuàng)新的忽視，而加大了在交易結構上謀求創(chuàng)新的力度。
　　本文的理論價值和創(chuàng)新之處體現(xiàn)在以下三方面。第一，突破了已往研究僅僅關注哪種戰(zhàn)略選擇更有助于提升新企業(yè)績效的問題，將視角前移到

6、初始戰(zhàn)略的來源和決策機制等更具本源性的問題。第二，針對初始戰(zhàn)略的多層次多維度性，聚焦于市場進入戰(zhàn)略的前因與結果研究。基于中國情境下的隨機樣本，界定市場進入戰(zhàn)略的內涵與維度，整合并開發(fā)測度量表，探討市場進入戰(zhàn)略的前因變量及其對新企業(yè)績效的影響，深化了對該前沿問題的了解。第三，將技術資產及環(huán)境要素納入市場進入戰(zhàn)略選擇的分析框架并驗證其調節(jié)作用。深化了西方研究領域里仍很前沿的創(chuàng)業(yè)團隊構成與進入戰(zhàn)略創(chuàng)新性關系問題的探討，檢驗了西方理論對我國新技

7、術企業(yè)進入戰(zhàn)略生成的適用性，有助于啟發(fā)東西方制度文化背景下的比較研究，探索制度文化差異如何塑造進入戰(zhàn)略屬性及其生成過程特征、不同制度文化條件下影響進入戰(zhàn)略創(chuàng)新性的關鍵要素有何差異等深層次問題。
　　本文共六章，結構安排如下:第一章，緒論。介紹研究背景、研究問題和意義、研究目標和方法等，歸納論文的框架體系。第二章，文獻回顧與評述。對研究依托的理論基礎和相關研究成果進行梳理，識別已有研究的不足及可能的拓展方向，導出本研究的問題。第三章

8、，理論模型與研究設計。界定研究的關鍵變量，提出研究假設，并推導文章的整體模型。第四章，研究設計與研究流程。介紹從探測性調研到正式隨機抽樣方案的設計，主要變量的選取和測量方式、統(tǒng)計分析方法等。第五章，實證分析與結果。匯報具體數(shù)據(jù)收集過程及樣本數(shù)據(jù)描述性統(tǒng)計分析、條目鑒別能力及同源方法偏差檢驗以及信度與因子分析的結果。在此基礎上進行了回歸分析和假設檢驗，得出研究結論及其相應的解釋。第六章，結論與展望。提煉論文的主要發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新點，總結研究的理