全業(yè)務環(huán)境下愛立信中國市場戰(zhàn)略.pdf

1、愛立信作為世界主要移動通信標準的設備和服務供應商，中國一直是愛立信全球最重要的市場之一。隨著中國信產部對運營商發(fā)放了不同制式的3G運營牌照，使移動、電信、聯(lián)通都具備了全業(yè)務運營商的條件；另一方面，運營商業(yè)務種類的多樣化、客戶化的需求，使運營商對設備供應商提供的設備、服務、應用提出了更高的要求。這兩方面的變化勢必造成電信市場競爭結構的變化，設備商市場份額和利益的重新分配。
　　本文重點論述了愛立信在此大背景下，如何克服政府支持力度弱

2、于本地廠商，技術標準對本地廠商傾斜等不利因素，發(fā)揮愛立信在行業(yè)的預見能力和行業(yè)影響力，以及在研發(fā)、全球市場、等核心資源和關鍵資源上的優(yōu)勢，進行相關營銷活動的應對策略。主要有：深化與對手的競合關系，繼續(xù)加強愛立信在通信行業(yè)的影響力；適時調整自己對中國通信運營商的市場定位、銷售策略，及時升級客戶化的產品和服務內容；深化與移動的策略聯(lián)盟合作，幫助聯(lián)通擴大國內市場份額，擴大高端用戶數量，提高業(yè)務收入和利潤等；優(yōu)化內部的組織架構及流程，在保持業(yè)界