[學(xué)習(xí)]泰州世茂河濱花園推廣思路

1、泰州 · 世茂河濱花園,推廣思路,我們的工作習(xí)慣,掃描,,認(rèn)知,,分析,我們做了哪些功課 ?,查閱互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于世茂的資料(營(yíng)銷活動(dòng),產(chǎn)品等) 查閱之前的剪報(bào) 泰州地區(qū)市場(chǎng)分析 消費(fèi)者調(diào)查-------檢驗(yàn)世茂的品牌資產(chǎn) 內(nèi)部成員進(jìn)行品牌掃描---檢視目前本質(zhì) 翻閱世茂過(guò)去的廣告表現(xiàn) 泰州世茂項(xiàng)目解讀 很多很多的內(nèi)部座談?dòng)懻?抽了不少煙 , 喝了很多茶,,,,靈感//話題,我們?cè)噲D站在高崗上,向世

2、茂的方向望去,世茂河濱花園是什么?,WHAT IS 世茂河濱花園？,區(qū)位位于新城行政中心和規(guī)劃的大型居住區(qū)內(nèi)，緊臨CMC（中國(guó)醫(yī)藥城）。這兒有三面環(huán)水的家，這兒有令人向往的適宜生活?？释麑?kù)o悠閑，卻不舍放棄都市文明帶來(lái)的繁華。這兒是泰州古城與現(xiàn)代園區(qū)的交匯，精神與物質(zhì)、傳統(tǒng)和現(xiàn)代在這里可以兼得。這里將是高尚人士聚居的領(lǐng)地，圍繞著市域內(nèi)天然的水域，這里將再現(xiàn)世茂“城市運(yùn)營(yíng)”的輝煌。,規(guī)劃水域的生活是愜意的，只有那些懂生

3、活的人才懂得享受。水域上的風(fēng)景并不相同，不同的組團(tuán)與水域形成的有機(jī)圍合,讓自然流動(dòng)的水體創(chuàng)造了全新的“流動(dòng)空間”，仿佛是連接小島的絲帶。泰州是精致的，河濱花園也是，如同系出名門(mén)的大家閨秀。路河相錯(cuò)的安排仿佛渾然天成，高層、花園洋房以及聯(lián)排別墅各有特色。,WHAT IS 世茂河濱花園？,“ART DECO”風(fēng)格，以其兼容并蓄的寬容視野和靈活自由的創(chuàng)作方式使設(shè)計(jì)獲得了極大的空間，在全球化的今天可以在融匯多元文化和多種藝術(shù)思

4、想的背景下，為泰州人民設(shè)計(jì)出多姿多彩的家居生活。ART DECO對(duì)多元文化的包容和今日全球化的社會(huì)環(huán)境相當(dāng)契合，　　而這不正是我們這個(gè)時(shí)代的魅力所在嗎？,風(fēng)格,WHAT IS 世茂河濱花園？,所有的工作從極度興奮開(kāi)始,認(rèn)知-----世茂河濱花園,,,創(chuàng)作關(guān)鍵 時(shí),…………………….…………………,Doing and thinking,蘇中特有的水鄉(xiāng)文化 + 國(guó)際化 時(shí)代感極強(qiáng)的建筑語(yǔ)言,THIS IS

5、世茂河濱花園,不難看出－－,蘇中特有的水鄉(xiāng)文化 + 時(shí)代感極強(qiáng)的建筑語(yǔ)言,描述,,,,源自水鄉(xiāng)的國(guó)際居住夢(mèng)想,,,定位,誰(shuí)會(huì)喜歡這樣的生活？－－找朋友,我們的溝通對(duì)象是構(gòu)建社會(huì)繁華的中堅(jiān)力量；繁忙，他們是都市的主人，但渴望做自己的主人；談生意已經(jīng)成為一種習(xí)慣，就像年輕時(shí)談?wù)撍囆g(shù)一樣；如果不談生意，一杯茶也可以談一個(gè)下午的藝術(shù)和時(shí)事；無(wú)論是生意還是管理，更希望做的象一門(mén)藝術(shù)；視野寬廣，有過(guò)海外的旅游或者生活經(jīng)歷；較之觀賞和

6、品位這些詞，他們更傾向“鑒賞”和“玩味”；……,,,,,,,,,,,,,,,反 觀,掃描 －－WHAT IS 世茂河濱花園？,,認(rèn)知 －－源自水鄉(xiāng)的國(guó)際居住夢(mèng)想,,分析 －－除了看國(guó)際，還要再留意什么？,我們告誡自己：冷靜下來(lái)，看的更全面、更清晰些！,由 理解 世茂品牌 說(shuō)開(kāi)去……,,,,,,,關(guān)于世茂 // 仍然不夠清晰的世茂,,…………………………世茂到底是是什么?,從上海到北京再到南京很

7、多人買了世茂，很多人記住了這個(gè)名字。但沒(méi)有人能真正說(shuō)得清世茂，,,,,,上海、北京、南京、福建、浙江、安徽、湖北……,景觀、親水、園林、建筑,締造生活品位 成就城市夢(mèng)想,國(guó)際化的,先進(jìn)的建筑水平,中國(guó)大陸首創(chuàng)房地產(chǎn)“濱江模式”,世茂的腳印:,日常居家生活 地產(chǎn)精品社區(qū),,對(duì)中國(guó)居住文化有深刻的理解,城市經(jīng)營(yíng)者,,,我們思考的問(wèn)題?,“締造生活品位 成就城市夢(mèng)想”的本質(zhì)是什么?世茂是什么?一家成熟的開(kāi)發(fā)公司?僅此而已?泰州

8、世茂河濱花園對(duì)整體品牌的責(zé)任是什么?,,世茂品牌在中國(guó)大陸首創(chuàng)了房地產(chǎn)“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建築等各種元素融合進(jìn)了每一個(gè)家庭的日常生活，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)地產(chǎn)精品。 同時(shí)，始終以創(chuàng)新、前瞻的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)思維，以“成就城市夢(mèng)想”為己任，實(shí)踐“城市經(jīng)營(yíng)者”的理想，致力推動(dòng)城市化進(jìn)程。,由“締造生活品位 成就城市夢(mèng)想”的字面理解世茂:,結(jié)合世茂的操作來(lái)看，,創(chuàng)新,前瞻永恒、藝術(shù)精品濱江、高端追求品質(zhì)細(xì)節(jié)、尊重生活藝術(shù)

9、城市關(guān)注的焦點(diǎn)國(guó)際理念 + 中國(guó)文化推動(dòng)城市化進(jìn)程,充分尊重和理解中國(guó)傳統(tǒng)的居住文化 并以國(guó)際的,先進(jìn)的眼光,對(duì)傳統(tǒng)居住文化進(jìn)行新的詮釋與演繹 雄厚的開(kāi)發(fā)實(shí)力和背景, 中國(guó)國(guó)內(nèi)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) 不斷提升中國(guó)人的居住水平,給于傳統(tǒng)親切的同時(shí),又給市場(chǎng)新的驚喜.,以國(guó)際眼光, 推動(dòng) 創(chuàng)新 演繹 中國(guó)當(dāng)代居住文化的實(shí)踐者,我們眼中的世茂,水鄉(xiāng)、城市、船行？,在世茂眼中，這雙手，徜徉水鄉(xiāng)，也指揮交響樂(lè),世茂不斷的對(duì)中國(guó)

10、傳統(tǒng)居住文化進(jìn)行創(chuàng)新,,這是世茂的未來(lái),也是泰州河濱花園的開(kāi)始!,那么，直接將賣點(diǎn)一一展現(xiàn)給我們的溝通對(duì)象，就行了嗎？,,世茂在哪里？河濱花園的未來(lái)和真相又在哪里？,,有的時(shí)候，你以為你看清楚了…… 真相 永遠(yuǎn)比 現(xiàn)象 更重要。,【 邏輯 】推想:,,真相是什么？,維系了世茂在未來(lái)和消費(fèi)者的關(guān)系．　留給市場(chǎng)的印象，要對(duì)世茂整體品牌直接負(fù)責(zé),,河濱花園 世茂在長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)展的接力棒,世茂整體品牌,傳統(tǒng)地域居住文化,消費(fèi)者,

11、河濱花園,,,,,,,如果說(shuō)產(chǎn)品已經(jīng)如此吸引人，為什么我們不能大膽一點(diǎn)．將世茂的理念，作為項(xiàng)目的理念，并以此作為傳播的主題？,我住在世茂，我來(lái)自中國(guó)！,對(duì)話并尊重傳統(tǒng)文化（居住文化） 愿景,,以國(guó)際的和現(xiàn)代的視野,,手段,+,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,假設(shè)，有一個(gè)很大的荷花池，結(jié)滿了密密麻麻的滿池的荷花苞。第一天開(kāi)了一朵，第二天開(kāi)了兩朵，第三天開(kāi)了四朵，第四天開(kāi)了八朵…… 不多不少開(kāi)了2

12、7天，滿池的荷花都盛開(kāi)了。請(qǐng)問(wèn)：第幾天的時(shí)候滿池的荷花剛好開(kāi)了一半？,26天,痛苦,迷茫,矛盾………………,掙扎,總覺(jué)得還缺點(diǎn)什么,,我們的思考仍在繼續(xù)…,認(rèn)知的三個(gè)范疇：,如果說(shuō)，把產(chǎn)品和盤(pán)托出，是第一個(gè)階段 －－知．　　　　以項(xiàng)目鏈接世茂的品牌內(nèi)核是第二階段 －－情．,有可能成為本次傳播的主題嗎？,那么第三個(gè)階段 －－ 意：對(duì)本質(zhì)的探索和玩味：,讓我們暫時(shí)忘記項(xiàng)目上的房子，在我們的廣告中

13、，把項(xiàng)目的內(nèi)核－－處處有值得回味和思辨景象，變成這次廣告的主角！,,現(xiàn)在項(xiàng)目不是一個(gè)產(chǎn)品，是一個(gè)可以展開(kāi)一次愉悅的審美之旅的地方；在項(xiàng)目，所看見(jiàn)的人、物、事都讓值得細(xì)細(xì)回味，都富有思辨的樂(lè)趣,,誰(shuí)都不知道項(xiàng)目在什么地方，但懂得審視生活之美的人的心中，都有一座花園。河濱花園，我心中的花園。,質(zhì)變－轉(zhuǎn)折－重生,河濱花園要推出自己的廣告了,廣告應(yīng)促使消費(fèi)者在腦海里建造一個(gè)自己最向往的花園。河濱花園有能力刺激消費(fèi)者,在他們的想象中

14、產(chǎn)生一種真實(shí)、強(qiáng)烈的反應(yīng)，它和消費(fèi)者的關(guān)系，就像一本喜愛(ài)的書(shū)、一冊(cè)旅游摘記，在你享受一片獨(dú)處空間時(shí)，它隨手可得，帶你到想去的地方。河濱花園能夠滿足你隨時(shí)可能冒出的一點(diǎn)精神欲望。,讓溝通對(duì)象欣賞自己,不會(huì)有人真的相信這樣一個(gè)花園的存在，但我們希望他們寧愿相信有。認(rèn)可、喜愛(ài)花園的過(guò)程，就是認(rèn)可自我審美能力的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,他們不斷的對(duì)花園產(chǎn)生渴望,不斷的將自己的憧憬填充進(jìn)去.他們開(kāi)始逐步的欣賞自己，開(kāi)始為自己勾畫(huà)那個(gè)